互联网农业模式下农产品营销策略

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1、互联网+农业模式下农产品营销策略摘要：随着信息技术迅猛发展，互联网已经深入各个领域，推动社会步入网络经济的阶段。通过嫁接互联网，对传统农业进行改造，可以实现农业生产的标准化，互联网营销农产品不仅仅有有利于农业生产者开发期消费者，可以实现农业生产的标准化，有效减少行业中间坏节，创建廉价高效的营销入口，可以升级产品经营模式，使信息更加透明化。木文基于在传统的农产品营销模式下，探究互联网农业的有效策略，行在发展互联网农业营销的发展水平，促进经济的发展。关键词：互联网+,农业营销，电子商务一、刖§中投顾问在《2016-2020年中国互联网+农业产业深度调研及投资前景预测报告》中提到，在“互联网+”行

2、动计划的推动下，农业互联网将成为促进智能化经营、提高农业生产经营效率的重要手段。通过嫁接互联网，对传统农业进行改造，可以实现农业生产的标准化，有效减少行业中间环节，创建廉价高效的营销入口，可以升级产品经营模式，使信息更加透明化；有助于保障农产品安全,提高农产品使用效率。因此，互联网工具将在农业现代化进程中，发挥引领作用，并带来万亿级市场空间。信息技术发展水平不断提高，尤其是网络的推广以及应用，使得人们进入资源共享的阶段，及有效地捉高人们得到工作效率，冇极大程度节约生产成本⑴。将互联网应用与农业营销是我国实现传统农业向现代农业的冇效手段。⑵本次基于对于当前农业营销方式的不足的分析，认为可从农业

3、生产的标准化，完善物流体系，升级农产品经营模式，互联网来提升农村农业金融服务，人才培养等方面发展农业营销。二、当前农业营销存在的问题(-)营销信息的滞后，不完善口前社会形势下，随着农产品资源以及农产品生产能力的快速提升，农产品产销矛盾越发突出，制约着农业产业抵御市场风险能力的提高和农民增产增收。一边是农民守着大量农产品低价难销，一边是城市民众抱怨吃不上廉价果蔬。农产品“滞销、卖难、买贵”的怪圈一次又一次集中上演。农产品滞销是因为农产品供大于求、价格波动、产销信息不对称。目前，信息技术在社会经济发展中的作用越来越重要，对一个公司以及产业发展都产生至关重要的影响。然而，冃前很多农业营销人员尚未足

4、够重视农业信息资源的重要性。⑶(-)农产品供需Z间存在的问题农产甜滞销的背后，潜藏着农资价格上升造成的种地成木上涨，运输、卫生、摊位管理等销售环节有较多收费项Fl,菜农的负担在逐渐加重。此外，农产品中间流通环节过多，果蔬从乡间地头到城市菜市场已是层层加价，一方面挤压了农户利益，另一方而，城里百姓也吃不上价廉果蔬。作为生产者，不仅要承担流年不利产品无收的风险，还要承受在运输、储存、销售中腐烂发霉的损失，一不小心生产成本增高，农产品贩子直接逃之夭夭造成销路无门。固定的人收购同定的产品，运到固定的集散地，再由批发商运走，中间环节繁多，产品最终到达消费者手里价格高到离谱，可大部分利润却被中间环节赚取

5、，直接导致生产者挣不到钱，消费者花冤枉钱。(%1)农产品标准化普遍不高包装水平、产品质量等因素直接影响农产品销售，只有标准统一的农产品,才容易被消费者接受，增加销量。从根木原因上分析，症结在于一家一户的分散生产经营模式，“农产品的规模化生产和专业化经营，才能更加准确的掌握市场信息，才能让产品更加具有市场竞争力。”现阶段，多数农产品的标准化水平不高，普遍存在包装不符合相关制度要求、质量级别不明确等问题。三、互联网农业营销的对策(-)在生产环节，实现农业生产的标准化互联网加农业可以从生产环节彻底改造农业，使农业口动化、精准化、可追溯，减少人力，降低成木，并最终实现农产品生产的标准化。应用互联网技

6、术,可以通过各种无线传感器实时采集农业生产现场的光照、温度、湿度等参数及农产品生长状况等信息，再将采集的参数信息汇总整合，最后通过智能系统进行定时、定量、定位处理，及时精确地遥控指定农业设备的开启或是关闭，真正实现“智能化农业”。(-)在流通环节，创建廉价且高效的销售入口既可以农业电子商务的形式体现，建立农产品信息平台、大力发展智能农业和农村电商，通过电商进行销售，可以使用户足不出户、舒适便捷地选择到口己心仪的产品，并充分发挥了本地产销企业流半径小、安全控制能力强的本土优势。同吋作为一种新型销售模式，电商也是促进木土农产品实现优质优价的最有效途径述可以利用各类社会化媒体及通讯工具作为农产品捉

7、供便利的营销入口，微博、微信、QQ及SNS等都是免费的资源，营销成木极低。(三)在经营环节，基于互联网思维的“搭平台”，升级农产品经营模式互联网农业的营俏策略良好地运用市场细分理念，运用人数据精准定位冃标客户，避免泛化营销；运用无障碍频繁自由的互联网沟通工具，实现与客户的密切互动，不断改进产品质量；互联网平台从根本上改变农业生产和销售的关系,运用大数据分析定位消费者的需求，按照消费者的需求去组织农产品的生产和