手机营销策划_免费下载

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1、卩surfing中国电信天翼校园套餐营销方案参赛项目：强磁性汽车节油器的产业化应用参赛队员：目录1摘要22产品简介23市场分析33」宏观因素33.2微观因素44竞争力分析54.1天翼校园套餐业务SWOT分析55营销策略略65.1产品介绍65.2天翼套餐65.3促销策划76行动计划76.1活动时间.76.2评估分析71摘要屮国电信在收购了CDMA这个网络进行平稳运行的同吋，充分运用这个固定的通信网络，打造岀3G手机，使这个全新的品牌上市，它的竞争对手主要有中国移动，中国联通，屮国铁通等。目前，我国通讯市场上，主要

2、述是移动、联通两头独大的局而，针对这次“天翼手机校园行活动”，我们推出让消费者满意的手机，使消费者更加信赖支持中国屯信的发展。就口前大学市场来看，许多大学生属于移动通讯需求的低端消费用户，他们追求吋尚的通讯方式，但他们乂属于无经济来源的低端消费人群，两者之间的矛厉给了中国电信巨大的发展空间，这一个月的天翼3G手机销售过程中，我们将主要针对天翼3G手机通信资费低、上网速度快两大优势进行营销。2产品简介中国电信推出的移动业务“天翼”品牌有效地填充了中国电信全业务运营的内涵，进一步深化“综合信息服务提供商”的企业品牌

3、定位，充分发挥中国电信的融合业务优势，更好满足广大客户特别是中商端企业家庭及个人客户的综合信息，服务需求。“天翼”品牌集商务、生活、休闲、娱乐为一体的业务应用功能包括天翼手机影视、天翼手机定位、天翼手机炒股和移动办公等业务。运用这些功能，人们在今后的信息生活中可通过天翼手机轻松实现人和人之间的互联网沟通，天翼天翼手机将不仅仅是语音联系的工具而是综合信息处理工具（就是一台手持电脑）・3市场分析3.1宏观因素3.1.1环境因素1、人口数量：现有全日制在校学生9540人、现有教职工618人。2、人口结构：在校大学生年

4、龄基本上处于19-23岁左右，出生日期在1989年以后，基本上属于“90后：学生在这个年龄和生命周期阶段易冲动，追求新潮和攀比，喜欢电子产品等，而且这种休闲的生活方式，营销者可以适当定价，进行促销等来吸引这个巨大的市场。3.1.2文化因素1、情感需求：现在社会是一个高速发展的信息化时代，人们对信息的需求越来越强，尤其是大学生，情感波动比较强烈，情感需求丰富，交友范围广泛。在用天翼手机通话、短信、上网、微信等方面占有一定的时间比重。2、消费观念：大学生追求时尚，喜欢用品牌天翼手机而且还要省钱实惠。3.1.3心理因

5、素包括动机，感知，学习，信念和态度等。例如，学生购买天翼手机时，表面上描述为是兴趣或喜好，但更深层次上也许是为了向别人显示出自己的个性和独立。3.2微观因素1、中国天翼手机族迅速壮大，市场潜力诱人。“目前国产天翼手机的外型设计、产品质量并不比进口品牌差多少，且选择国产天翼手机的客户群也在逐渐增加，随着中国经济实力和国民收入的提高，天翼手机普及率呈迅速攀升之势。而在众多的天翼手机品牌选择中，国产天翼手机凭借质量的提升及强大的广告策略打动消费者。电信推出天翼天翼手机业务符客的需球。2、天翼手机“奢侈品”光环渐逝。毋

6、庸置疑，较之发达国家约50%的天翼手机普及率，中国市场16%的比例绝对是一块人见人爱的“肥肉”，中外厂商的鹏蚌相争推动越来越多“平易近人”的天翼手机陆续问世，而价格战更是硝烟四起，天翼手机那“奢侈品”的光环早已退却到几近于无，令消费者大蒙其利。随着消费者对天翼手机特性的日益熟悉，今后的购机理念必将同步趙向成熟，致力于三大运营商全方位提高自身的综合实力，才是天翼手机厂商未来在中国的取胜之道。都同时推岀3G网络来满足顾客的需求；电信在收购了CDMA以后更是强上加强，能够与其他竞争者相抗。3、厂商注重分销渠道的建立。

7、随着中外品牌天翼手机在技术、功能、外观以及价格上的日趋接轨，经销渠道成了中外厂商在中国天翼手机市场一争高下的重要领域。电信运营商拥有遍布全国的销售网络，因而能绕过代理商直接与厂商对话，令其拥有价格低廉的优势，预计将成为国产天翼手机未来产品推广的主战场。3.3细分目标市场及客户描述大体方向：定位于在校大学生群体和教职员工在兰州市大学生群体占有率相当高。学生群体的特点是：传播速度快，群体性强，喜欢潮流，更愿意选择实惠又时尚的产品，而天翼3G校园套餐正符合这一点。市场细分：定位于入学新生每年都有大量的新生涌入校园，而

8、他们基本上都是从异地而来，而这个时候正是推广天翼品牌的最佳时期，天翼以低廉的资费和实惠的套餐，能够很快的被这些新生群体所接受。4竞争力分析4.1天翼校园套餐业务SWOT分析3.1.1优势1、资费较低：全省高校校园内语音通话费低（长市漫0.06元/分钟X短信包（1元包100条短信X亲情包（1元/月/号，最多可设3个中国电信本地、省内、省外亲情号码X班级包（以班级为单位，班级以内同学本地通