卷烟结构调整与销量稳定的关系探析

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1、卷烟结构调整与销量稳定的关系探析.摘要本文通过对我国卷烟结构调整和销量稳定关系的分析，提出卷烟结构调整必须以卷烟销量稳定为前提的观点，并就卷烟结构调整必须考虑的问题进行了探讨。关键词结构调整销量稳定卷烟产品结构调整与卷烟销量稳定存在显著的正相关关系，而卷烟销量的稳定又直接影响着烟草行业的平稳发展。因此，处理好卷烟结构调整与销量稳定的关系，是一项事关全局的大事。一'我国卷烟产品结构调整的现状分析随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，卷烟的消费功能也逐步由单一的吸食，增加了炫耀、礼品等消费功能。因此

2、，卷烟产品结构的调整也就成为了卷烟工业企业参与市场竞争的一种手段。表1显示了我国2001-XX上半年各类卷烟的生产比例及其增长速度。表12001-XX上半年各类卷烟生产比重及增长率单位：%资料来源：根据各年度烟草电讯月报测算。从表1可以明显看出从2001年到XX年上半年，我国一、二类卷烟的比重不断提高，而五类烟的比重不断下降。一、二类烟的比重由2001年的14.94%上升到XX年上半年的22.06%。而同期五类烟的比重由23.44%下降到8.13%o—类烟的产量在2002年和2003年的增长速度分

3、别为4.96%和18.04%；二类烟的产量在同期的增长速度分别为17.04%和15.72%；而同期五类烟产量的增长速度为-26・59%和-28.77%。二、卷烟产品结构调整的引致因素分析卷烟产品结构调整是企业获利的内在动机和外界宏观环境共同作用的结果。第宏观经济形势的影响。近年来，我国经济逐步走出通货紧缩的阴影，新一轮经济增长周期开始形成，导致生产资料和生活资料价格的普遍上涨。受其影响，卷烟产品销售价格在一定幅度内上涨是必然的；第二、消费需求结构的变化。随着个人收入水平的提高和消费观念的变化，消费

4、者对产品的档次和质量要求不断提高，客观上形成了调高产品结构的消费环境；第三，我国卷烟消费市场尚未完全发育成熟。卷烟产品除了满足消费者自我吸食之外，其炫耀性和礼品性的消费也占有一定比例，增长了对高价位卷烟的需求；第四，新的卷烟消费税制的影响。新的卷烟消费税制将低档卷烟的税率由25%提高到30%,并对每箱加征150元的从量税，大幅度提高了低档卷烟的税负。根据有关资料测算：四、五类卷烟税负的增加额度为每条0.67元-1.33元。为了消化税改后增加的亏损，卷烟工业企业不得不大幅度减少四'五类卷烟的生产比重

5、，调高产品结构；第五'卷烟生产计划的控制。卷烟工业企业的卷烟生产计划指标被严格控制，因此，卷烟工业企业为实现企业经营效益的最大化，只能在固定的生产计划范围内，提高获利空间较大的高档烟生产比例，降低利润较小的低档烟生产比例。三'产品结构的过度调整影响了卷烟销量的稳定适度的产品结构调整是适应市场变化的必然要求，但目前我国卷烟产品结构调整存在速度过快'结构过高、产品雷同、高档烟和低档烟产量比重差距不断扩大等问题。销量稳定的卷烟市场应该表现为供求平衡、库存适量。但由于产品结构调整中出现的问题，已经开始影响

6、到卷烟市场销量的稳定。具体表现在以下几个方面。库存以高档卷烟为主。卷烟的适量库存对保持市场稳定销售，调节供求平衡有着重要意义。近年来，由于行业宏观调控措施得力，全行业库存量基本处于合理的水平，但目前库存量中高档烟比例偏高，库存结构不很合理。表2所显示的是2001-XX上半年，我国各类卷烟库存量比重的变化。从表2可以看出，2001-XX年上半年，高价位卷烟的库存量比重不断增加，一二类烟的库存量比重由32.85%±升到38.12%o而五类烟的库存量比重则由10.88%下降到9.68%。高档卷烟的生产成

7、本相对较高，其库存比重的增加无疑加大了企业流动资金的占用量，增加了库存成本。低档卷烟市场供不应求由于我国目前仍处于城乡二元经济结构，广大农村和城市低收入群体的消费水平依然比较低，消费潜力不大，无法形成有效的消费需求，因此,五类卷旳仍然保持着相当数量的稳定消费群体。但由于四、五类卷烟的生产比例下降幅度过快，供给严重不足以至于不少地区的卷烟市场出现了四、五类卷烟供应不足甚至断档的现象。由于正常渠道的低档卷烟供应不能满足供应，由此产生了一些负面效应，影响了卷烟消费市场的稳定。一是，由于低档卷烟供给缺口增

8、大，给假冒低档卷烟有了更大可乘之机，致使制售假烟的不法分子“调整产品结构S增加了专卖打假工作的难度。二是，降低了卷烟消费者对中国烟草的信赖度和亲和力，影响了“诚信烟草乃的建设。三是，导致了不少低收入的消费者转吸烟丝、假冒烟，影响了卷烟销量。卷烟结构调整必须以销量稳定为前提片草专卖特性决定了其生产和销售必须实行严格的宏观调控管理，以克服市场失灵和市场缺失，从而保持销量稳定。因此，行业内部的产品结构调整必须以销量稳定为前提。只有保持销量稳定，营造良好的卷烟销售环境，企业才能获得良好的发