企业营销总监任职分析

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1、金业营销总监任职分析企业营销总监任职分析2010—2011学年第一学期《人力资源管理》课程论文学生姓名:教师姓名:学院:专业：学号:电话:小国•大学XX学院二o—o年十一月摘要在市场经济逐步完善的今天，营销总监的重要性已经毋庸置疑。简言之，任何一个企业如果缺乏以现代化的营销手段來”做牛意”的专业营销人才，将无法在竟争激烈的市场中牛存发展。同时，作为一个中高层的管理职位，企业营销总监必须同时与上级公司总经理的沟通和下级区域销售经理和市场部经理的协调工作，在企业中的地位举足轻重。关键词：市场，沟通协作，目标任务1

2、绪论企业的营销总监一职是我比较理想的职业，充满了挑战和创新。作为一个中髙层的管理职位，企业营销总监必须同吋打上级公司总经理的沟通和下级区域销售经理和帀场部经理的协调工作。笔者从网上杳阅相关资料和招聘广告60余份，筛选知名企业的案例，进行分析。2营销总监岗位职责2」市场分析作为一个营销总监，必须对市场有-敏锐的洞察力，通过对市场变化的分析，调查市场的占有率，以及对竞争坏境和成败原因的分析，获取更多跟全面的市场一手资料，从而作出准确的判断。2.2制定销售冃标通过对市场的分析和楮确的预判，制定出合理的销售目标，包括

3、制定产站组合计划、销售组合计划、销售口标计划、价格政策、因季节，竞争环境变化的不确定性的应变计划以及制定销售过程的费用开支计划。2.3决定销售策略在制定出切实可行的销售ri标后，着手研究小手策略，通过各种战略，实现z前定制的销伟目标，包括销伟渠道战略，市场细分化战略，广告的促销战略，以及对经销商的支持战略。2.4组织行动选择好合适的口标和策略后，需要纽织行动，实现口标，分配各地区销售日标任务，组织,分配广告促销行动，激励销售工作人员斗志，评定和市核下属工作能力，任免销售和市场经理,进行职务分配和组织内部沟通，

4、制定要求生产计划，对销售数据进行汇总分析，并在各地区工作量进行测定。2.5利益计划和资金管理本部分主要是进行经营效益分析和预算控制，最人限度的降低成本，实现利润的最人化。2.6提出市场开发建议3营销总监职位要求3」有敏锐的市场意识和独立开拓市场的能力。当今的市场瞬息力•变，营销总监必须要有敏锐的市场意识，洞察市场的一举一动，获取第一时间的资讯，果断并迅速的做出判断，独立开拓市场，占领市场的先机，才能赢该行业的市场主动权，获得更多的利润。3.2善于表达语言逻辑性强良好的商务谈判能力营销行业需要不断的开拓市场，发

5、展新客户，开发更多的利润支撑点，这就决定该职位需要长期同形形色色的人接触，同相关行业进行更多的商务合作和谈判，善于语言逻辑表达能力就显得尤为重要，能够使得在谈判和合作中赢得优势，一马当先。3.3思维敏捷，善于思考营销总监的工作包括了市场开发和产品销售，工作量大，接触的不同环境，不同场景的人,许多情况卜•需耍灵活的变通和随机应变，处理各种突发事件和意外時况，耍求该职位要思维敏捷，善于思考。3.4工作效率高，冇良好的团队沟通和协作能力提高工作效率，卓有成效的完成预期的目标，需要和团队和下级良好的沟通和协作，要求营

6、销总监冇良好的沟通能力和带领团队共同完成任务领导能力，激励和考核员工，实现工作目标。3.5具有高度的工作热情和责任感作为中高层的管理者，同时来自上级和下级双方面的工作压力，要求管理者对工作高度热爱，充满热情，高度的责任感也促使管理者努力做好木职工作，组织协调员工，完成预期目标。3.6具有强烈的进取心，富有开拓创新精神。创新和进取是企业不断发展的的动力源泉，具有强烈的进取心，才能使企业的业绩不断攀升，在市场瞬息万变的今天，必须紧跟市场的潮流，不断推陈出新，使企业立于不败Z地以卜•是从60份招聘广告中筛选的职位要

7、求屮经常出现的相关词频率的对比图表:4.营销总监任职资格4」工作经验笔者调查的所有的招聘广告无一例外都耍求有多年的营销工作经验，作为中高层管理者，除了拥冇过破的业务素质和专业知识外，必须冇丰富的营销经验和众多成功的营销案案例，才能在任职初期迅速的适应相关的行业市场。调杳的6()份招聘广告，无一例外都要求有工作经验，其中3・5年和5・1()年居多，要求3・5年的招聘单位多为屮小型金业，人企业一般都在5年以上，部分人型企业高层营销总监职位要求在10年左右。4.2性别要求多数企业对此无特殊要求，男女皆可。小部分企业

8、有性别限制，限定为男性。一般来说，男性处理事情较为理性和沉稳，更注重效率，女性完成工作注重细节和人际关系的和谐。4.3年龄限制部分企业的招聘职位有年龄限制，多为25以上或者3()岁，考虑到作为一个管理者，工作经验和个人资历是一个领导职位不可或缺的因素和条件，即使未作说明，也是从工作经验年限的耍求从侧面给予了限定，年龄普遍在25岁以上。其屮大屮型企业的营销总监招聘耍求多在30岁以上。4.5文化程度除少