管理案例分析示例2

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1、现代科技学院第二届案例分析大赛案例分析报告书题目：娃哈哈战略分析参赛团队名称参赛队长参赛组员指导老师团队联系方式一、娃哈哈集团介绍2（一）娃哈哈集团简介2（二）娃哈哈集团发展历程2※1987年——1990年艰苦创业2※1998年——挑战两乐3※2002年——多元发展3※1991年——历史转折3※1994年——1997年3※新世纪至今——三次创业3（三）娃哈哈企业文化4二、娃哈哈经营环境分析4（一）饮料行业市场分析4饮料行业内部分析：6（二）娃哈哈企业竞争力分析10娃哈哈公司swot分析10（三）娃哈哈产品分析：12一、“碰”出来的机会。12二、新品开发超细分化。

2、12三、从“雀巢模式”到“可乐模式”。13四、失败产品为何“短命”？14娃哈哈产品的GE矩阵分析：15（四）娃哈哈销售分析15渠道为王-------娃哈哈的“联销体”:16三、哇哈哈企业社会责任感分析17（一）哇哈哈慈善捐款分析17(二)哇哈哈与农村产业的关系1928/281、娃哈哈农村生产基地19四、娃哈哈集团的业务评价20（一）娃哈哈过去业绩分析20（二）娃哈哈发展的潜在威胁22一、繁杂产品线下逐渐被掩盖的品牌核心价值22五、关于娃哈哈的发展建议25（一）未来发展分析以及展望、251提升企业管理水平，走多元化发展道路，252走国际化道路，提高品牌的国际知名度

3、，253完善电子商务，增加销售渠道254创新娃哈哈的营销模式25“联销体”发展建议26本小组认为可以从以下几个方面对联销体惊醒改进：26（二）其他企业借鉴26六、案例总结27一、娃哈哈集团介绍（一）娃哈哈集团简介杭州娃哈哈集团有限公司是目前中国最大的食品饮料企业，目前在全国24个省市建有50余家合资控股、参股公司，拥有员工上近2万名，总资产达60亿元，至今尚未有银行贷款。公司拥有占地3200余亩、建筑面积80万平方米的现代化厂房和价值4亿美金的70余条世界一流的自动化生产线,已形成年产饮料500万吨的生产能力及与之相配套的制罐、制瓶、制盖等辅助生产能力，主要生产

4、含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、热灌装饮料、罐头食品、医药保健品六大类30多个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。16年来娃哈哈共为国家创利税84亿元，上交税金25亿元，累计销售产值410亿元，并连续五年荣获中国饮料行业资产规模、产量、销售收入、利润、利税第一，成为非但是中国最大亦是效益最好的食品饮料企业。主营产品或服务：乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、热灌装饮料、罐头食品、医药保健品六大类经营模式：生产型企业类型：有限责任公司公司注册地：中国浙江杭州市员工人数：2万人法定代表人/负责人：宗庆后年营业额：10000以上万元28/28（

5、二）娃哈哈集团发展历程※1987年——1990年艰苦创业连年快速增长，成为三峡库区最大的对口支援企业之一，跻身重庆市工业企业50强。1997年娃哈哈在西进涪陵的成功基础上，在三峡坝区湖北宜昌、国家级贫困区湖北红安、四川广元、吉林靖宇及沈阳、长沙、天津、河北高碑店、安徽巢湖等26省市建立了40余家控股子公司，并取得了较好的经济效益。使娃哈哈实现了销地产，发展成为中国最大、最强的饮料企业，取得了"双赢"，达到了互惠互利的目的。娃哈哈的对口支援，多口扶贫动作也受到了国家的支持与赞赏。※1998年——挑战两乐经过两年多的精心研究，推出了“中国人自己的可乐——娃哈哈非常可

6、乐”，与可口可乐、百事可乐形成三足鼎立之势，打破了非常可乐推出市场时一些人的"非常可乐，非死不可"，"非常可乐，非常可笑"的预言，也打破了可口可乐不可战胜的神话，鼓舞了广大民族品牌参与国际竞争的勇气和信心。同时进一步稳固了娃哈哈的发展基础，提高了娃哈哈的知名度与领域※2002年——多元发展娃哈哈继续秉承为广大中国少年儿童带去健康和欢乐的企业宗旨，选择了与孩子们生活、成长紧密相关的童装业作为跨行业发展的起点。引进欧美的设计人才，以一流的设备，一流的设计，一流的面料，高起点进入童装业，一举成为中国最大的童装品牌之一1987年成立杭州市上城区校办企业经销部，这是娃哈哈

7、集团的前身。创始人宗庆后带领两名退休老师，靠着14万元借款，靠代销人家的汽水、棒冰及文具纸张赚一分一厘钱起家1988年开始为别人加工口服液1989年杭州娃哈哈营养食品厂成立，开发生产以中医食疗"药食同源"理论为指导思想、解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液，在确切效果跟广告下，产品迅速走红1990年娃哈哈产值突破亿万大关，完成了初步原始积累，并引起了社会和政府的关注，此时娃哈哈成立仅仅3年。※1991年——历史转折1991年在杭州市政府的支持下，仅有100多名员工但却有着6000多万元银行存款的娃哈哈营养食品厂，毅然以8000万元的代价有偿兼并了有6万多

8、平方米厂房、200028