竞争分析模型_波特行业竞争结构分析模型

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1、波特行业竞争结构分析模型什么是波特行业竞争结构分析模型?迈克尔•波特在行业竞争五力分析的基础上制定了行业竞争结构分析模型，从而可以使管理者从定性和定量两个方面分析行业竞争结构和竞争状况，以达到以下两个目的：1、分析确定五力中影响企业成败的关键因素，2、企业高层管理者从与这一集团因索和关的各因索中找出需要立即对付或处理的威胁，以便及时采取行动。波特行业竞争结构分析模型的应用方法⑴波特在行业竞争五力分析的基础上制订了行业竞争结构分析模型从而使企业管理者町以从定性和定量两个方面分析行业竞争结构和竞争状况，以达到以下两个目的：（1

2、）分析确定五力（潜在的进入者、供应者、购买者、替代产品、行业内的竞争者）中哪一个是影响企业成败的关键集团；（2）在确定了关键集团Z后，企业高层管理者乂需从耳这一集团相关的各因素中找出需要立即对付或处理的威胁，以便及时采取行动。下面介绍波特的“行业竞争结构分析模型”，它是一个统计表格。表格的左边是五种竞争力虽及其各自所包括的若干内容的陈述。右边是对这些陈述的态度，管理人员可以根据自己的态度进行打分。坚决同意打1分，一般同意打2分，不同意也不反对打3分，一般反对打4分，坚决反对打5分。行业竟争结构分析模型I潜在进入者各种竞争力

3、量坚决同意一般同意不同意也不反对一般反对坚决反对1）进入这个行业的成本很高123452）我们的产品有很大的差异性123453）需要大量资本才能进入这个行业123454）顾客更换供应者的成本高123455）取得销售渠道十分困难123456）很难得到政府批准经营与我们同样的产品123457）进入这个行业对本企业的威胁性不大12345分数=（各项得到的分数Z利/所回答的项数）x（第7项的得分）II行业中的竞争者各种竞争力量坚决同意一般同意不同意也不反对一般反对坚决反对1）本行业中有许多竞争者123452）本行业中所有竞争者几乎一

4、样123453）产品市场增长缓慢123454）本行业的固定成本很高123455）我们的顾客转换供应者十分容易123456）在现有生产能力上再增加十分困难123457）本行业没有两个企业是样的123458）本行业中大部分企业要么成功，要么垮台123459）本行业中大多数企业准备超在本行业1234510）其他行业干什么对本企业并无多大的影响12345分数=（各项得到的分数之和/所冋答的项数）x（第4项的得分）m替代产品各种竞争力量坚决同意一般同意不同意也不反对一般反对坚决反对1）与我们产品用途和近似的产品很多123452）-K

5、它产品有和我们产品和同的功能和较低的成本123453）生产和我们产品功能相同产品的企业在其他市场有很大利润123454）我们非常关心与我们产品功能相同的其它种类的产品12345分数=（各项得到的分数之和/所回答的项数）x（第4项的得分）IV购买者各种竞争力量坚决同意一般同意不同意也不反对一般反对坚决反对1）少量顾客购买本企业的大部分产品123452）我们的产品占了顾客采购量的大部分123453）本行业大部分企业提供标准化类似的产品123454）顾客转换供应者十分容易123455）顾客产品的利润率很低123456）我们的一些

6、大顾客可以买下本企业123457）本企业产品对顾客产品质量贡献很小123458）我们的顾客了解我们的企业以及可以赢利多少123459）诚实的说，顾穷对木企业的供应者影响很小12345分数=：（各项得到的分数之和/所回答的项数）x（第5〜9项的得分）V供应者各种竞争力量坚决同意一般同意不同意也不反对一般反对坚决反对1）本企业需要的匝要原材料有许多可供选择的供应者123452）本企业需耍的重耍原材料有许多替代品123453）在我们需要最多的原材料方面，我们公司是供应者的主12345要客户4）没有一个供应者对本公司是关键性的12

7、3455）我们可以很容易的变换大多数的原材料供应者123456）相对于我们的公司來说，没有一家供应者是很大的123457）供应者是我们经营中的重要部分12345分数=（各项得到的分数Z和/所冋答的项数）x（第5〜7项的得分）毎-类关键因索或每一利害集团的得分是按下列公式计算的:利害集团的得分二（X/n）xl其中：x=rh管理者回答的所有与那个利害相关团体的陈述或项H的分数只总和。就某利害集团來说，管理者冋答陈述或项目的数量；1=根据笛理者対最后一陈述的冋答所得到的关于每一利害集团的重要性得分。毎一利害和关集团的得分多少说明

8、了这个集团对企业成功的重要性大小某一陈述或项目的得分越高就说明这个问题应当尽快解决或认真对待。这个模型可供高层管理者个人和集体使忌波特之中国商业银行业竞争结构分析⑵耍分析行业的竞争态势,首先涉及到的一个最基本。最核心的问题无疑就是这一行业所能提供的产品或服务。根据笔者的了解。目前由于政府的管制政策，中国