管理工具――波特行业竞争结构分析模型

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1、波特行业竞争结构分析模型目录[隐藏]·1 什么是波特行业竞争结构分析模型？·2 波特行业竞争结构分析模型的应用方法[1]·3 波特之中国商业银行业竞争结构分析[2]·4 参考文献什么是波特行业竞争结构分析模型？　　迈克尔·波特在行业竞争五力分析的基础上制定了行业竞争结构分析模型，从而可以使管理者从定性和定量两个方面分析行业竞争结构和竞争状况，以达到以下两个目的：　　1、分析确定五力中影响企业成败的关键因素，　　2、企业高层管理者从与这一集团因素相关的各因素中找出需要立即对付或处理的威胁，以便及时采取行动。波特行业竞争结构分析模型的应用方法[1]　　波特在行业竞争五力

2、分析的基础上制订了行业竞争结构分析模型，从而使企业管理者可以从定性和定量两个方面分析行业竞争结构和竞争状况，以达到以下两个目的：　　（1）分析确定五力（潜在的进入者、供应者、购买者、替代产品、行业内的竞争者）中哪一个是影响企业成败的关键集团；　　（2）在确定了关键集团之后，企业高层管理者又需从与这一集团相关的各因素中找出需要立即对付或处理的威胁，以便及时采取行动。　　下面介绍波特的“行业竞争结构分析模型”，它是一个统计表格。表格的左边是五种竞争力量及其各自所包括的若干内容的陈述。右边是对这些陈述的态度，管理人员可以根据自己的态度进行打分。坚决同意打1分，一般同意打2

3、分，不同意也不反对打3分，一般反对打4分，坚决反对打5分。行业竞争结构分析模型Ⅰ潜在进入者各种竞争力量坚决同意一般同意不同意也不反对一般反对坚决反对1）进入这个行业的成本很高123452）我们的产品有很大的差异性123453）需要大量资本才能进入这个行业123454）顾客更换供应者的成本高123455）取得销售渠道十分困难123456）很难得到政府批准经营与我们同样的产品123457）进入这个行业对本企业的威胁性不大12345分数=（各项得到的分数之和/所回答的项数）×（第7项的得分）Ⅱ行业中的竞争者各种竞争力量坚决同意一般同意不同意也不反对一般反对坚决反对1）本行

4、业中有许多竞争者123452）本行业中所有竞争者几乎一样123453）产品市场增长缓慢123454）本行业的固定成本很高123455）我们的顾客转换供应者十分容易123456）在现有生产能力上再增加十分困难123457）本行业没有两个企业是一样的123458）本行业中大部分企业要么成功，要么垮台123459）本行业中大多数企业准备留在本行业1234510）其他行业干什么对本企业并无多大的影响12345分数=（各项得到的分数之和/所回答的项数）×（第4项的得分）Ⅲ替代产品各种竞争力量坚决同意一般同意不同意也不反对一般反对坚决反对1）与我们产品用途相近似的产品很多123

5、452）其它产品有和我们产品相同的功能和较低的成本123453）生产和我们产品功能相同产品的企业在其他市场有很大利润123454）我们非常关心与我们产品功能相同的其它种类的产品12345分数=（各项得到的分数之和/所回答的项数）×（第4项的得分）Ⅳ购买者各种竞争力量坚决同意一般同意不同意也不反对一般反对坚决反对1）少量顾客购买本企业的大部分产品123452）我们的产品占了顾客采购量的大部分123453）本行业大部分企业提供标准化类似的产品123454）顾客转换供应者十分容易123455）顾客产品的利润率很低123456）我们的一些大顾客可以买下本企业123457）本

6、企业产品对顾客产品质量贡献很小123458）我们的顾客了解我们的企业以及可以赢利多少123459）诚实的说，顾客对本企业的供应者影响很小12345分数=（各项得到的分数之和/所回答的项数）×（第5～９项的得分）Ⅴ供应者各种竞争力量坚决同意一般同意不同意也不反对一般反对坚决反对１）本企业需要的重要原材料有许多可供选择的供应者123452）本企业需要的重要原材料有许多替代品123453）在我们需要最多的原材料方面，我们公司是供应者的主要客户123454）没有一个供应者对本公司是关键性的123455）我们可以很容易的变换大多数的原材料供应者123456）相对于我们的公司来

7、说，没有一家供应者是很大的123457）供应者是我们经营中的重要部分12345分数=（各项得到的分数之和/所回答的项数）×（第5～7项的得分）　　每一类关键因素或每一利害集团的得分是按下列公式计算的：　　利害集团的得分=（X/n）×I　　其中：X=由管理者回答的所有与那个利害相关团体的陈述或项目的分数只总和。　　n=就某利害集团来说，管理者回答陈述或项目的数量；　　I=根据管理者对最后一陈述的回答所得到的关于每一利害集团的重要性得分。　　每一利害相关集团的得分多少说明了这个集团对企业成功的重要性大小。某一陈述或项目的得分越高，就说明这个问题应当尽快解决或认真对待