朗瑞尔养老院市场定位及营销策划方案

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1、朗瑞尔养老院发展定位及营销策划方案（草案）第一部分朗瑞尔养老院概况及市场分析一朗瑞尔养老院概述敬爱老人是中华民族应该继承和发扬的传统美德。近几年来，面对我国老龄人口迅速增长的趋势，为了满足不同阶层家庭的需求，政府越来越关注老年人的现实生活问题，而养老事业也作为一个朝阳产业越来越被人们所关注。朗瑞尔养老院坐落在武强县武强镇马头村，为打造武强县及周边市县较高档次的老人养老场会所，本院投入巨资进行改造，形成了拥有间房屋，医疗及护工名，可容纳名老人入住的综合养老院，另外，本院还有电脑房、书画间、健身室、、、等各种

2、功能房也是配套齐全。为了老人的身体健康状况，我院还与马头卫生院合二为一，具有医疗养老合一的特色，卫生院可为入住的老人提供24小时的医疗服务，专业的医生护士随时为老人的健康提供最有力的安全保障。在具备良好的硬件设备前提下，我们会不断谋求改进提升软件项目，努力提高护理服务质量，除配有24小时的专业医护人员精选范本,供参考！随时为老人提供便利的服务外，同时，加大对餐饮人员和护理工的培训管理力度，努力打造了一支技艺高超，爱岗敬业，乐于献身老年服务的员工队伍。二市场分析尊老爱幼是中华民族的美德，自上世纪七十年代后中

3、国人口出现了空前的增长。随着时间的推移，人口老龄化问题日益严重，而在人口老龄化的背后，却隐藏了一个巨大的市场-----老年人市场。我国养老院事业发展已经很多年，人口逐步进入老龄化，因计划生育等原因，养老院事业在我国将会进入长足的发展期，更多的年轻人为自己的老人寻找自己中意的敬老院，让自己的父母等老人能够安详晚年。而随着人们生活水平的不断提高，对养老院更方面的要求也在提高。面对不同的消费群体，市场需要各种层次和价格区间的养老服务，以便满足社会不同阶层的需要。于是，具有现代化的养老模式及服务水平的养老院便应运

4、而生，这是市场供需关系的必然。第二部分经营定位策划分析目前国内敬老院的市场、朗瑞尔敬老院的有自身的优势，如医养合一的独特模式，也有自身的劣势，如交通及景观硬件配套，可以说，当前朗瑞尔敬老院面临着巨大的机会，也有点很大的潜在劣势，精选范本,供参考！本文就是对本养老院如何做好市场定位，如何增加入住老人数量、实现盈利，提出自己的建设性意见与建议。根据本人所了解的情况，目前贵院的发展遇到了瓶颈。可以说贵院的服务很不错，收费也比较合理，那么为什么会出现入住率不高，盈利情况不够理想的情况呢？我想主要下面几个原因：定位

5、不够明确、地理位置不具有优势、环境建设一般、营销方向有误、宣传方式单一、宣传力度不够……那么，要想突破敬老院发展瓶颈，便必须围绕以下几点做文章：1、起一个别具特色的名字，让我们与众不同；建议：全国各地此类机构多以养老院、敬老院命名，叫此名字的多了便没有了特色，名称是给人的第一印象，所以起一个响亮易记且有特色的名字至关重要，我建议本院可取名为“朗瑞尔乐为孝亲院”取此名有以下几点意义：一是以“朗瑞尔”冠名，确定本院主体是朗瑞尔集团投资的机构，二是主名“乐为”，取自“老有所乐、老有所为”，说明老人在本院中能够快

6、乐生活且有所作为；三是定位“孝亲院”，孝道为中国传统文化的核心，为老人尽孝是每一名中国人心中最重的情结，而因为多种原因，许多年轻人不能够在老人身边尽孝，那么我们就有了自己的定位，代您为老人尽孝，故用“孝亲院”代替“敬老、养老”一词，回避了“老”字，我们不使用让人想到老的词，也是为了迎合许多老年人不认为自己已经老了的心理。2、建设一所美丽、舒心、快乐的养老机构，让老人快乐地生活在公园中；精选范本,供参考！可以说，绿化及景观建设是当前本院的短板，进门便是一个巨大的水泥地面的院落，一眼能够尽观，没有丝毫的美丽气

7、息，这样怎么能够吸引子女及老人喜爱本院呢？其实景观美不一定需要面积足够大，我们可以聘请专业的景观设计师对本院做一个景观规划，小桥流水、鲜花绿地，鸟语花香的院落本身就是一个最有力的形象广告。我感觉在此项上本院得分可以定位为不及格，本县另外几所养老机构，如县城的光荣院可以得分60-70分、周窝敬老院75分左右，都有我们应学习的地方，我们的景观定位应对这两处有一个超越，建议可参考园林式风格进行设计建设。另外针对本院入住老人农村的居多的现状，建议在本院中留出部分空间建设一个小型鱼溏、一个小型菜园、让老人们有所为、

8、有所乐。3、开展特色服务，使本院形成自己的独特风格；本院最大的特色就是医养合一，这是我们的一个巨大优势，也是当前我县及周边养老机构所不具备的优势，建议我们以后要更大地发扬这一优势，其实在当前的医疗界，医院的生存同样需要特色，目前国内民营有特色的医院多欣欣向荣、生意兴隆，而民营综合医院多举步为艰，而纵览本县及周边，尚没有一所以“老年病”为特色的专科医院，本院为医疗养老合一的机构，可以考虑是否在此特色上下功夫，开展更多针对老年人的