品牌溢价分析

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1、目录笫1章引言1第2章品牌溢价的概述12.1品牌溢价的定义12影响品牌溢价的主要因索2第3章提升品牌溢价的意义31我国消费行为中的品牌溢价33.2品牌溢价的作用4第4章提升品牌溢价能力的途经54.1.建立品牌核心价值54.2.注重产品增值创新54.3.提升产品消费心理预期价值64.保持高价格6第5章结语7参考文献7浅析企业品牌的溢价能力摘要随着经济快速的发展，市场竞争的不断加剧，企业间竞争已经不仅仅是产品质量、价格的竞争，更重耍的是企业品牌等无形资产竞争。企业品牌意识不断增强，品牌溢价越来越被企业和消费者所关注，品牌溢价能

2、力成为企业获取超额利润的重要法宝。同样的产品贴上知名的品牌，身价立即翻倍。做好品牌经营，以提高品牌溢价来获取更多的利润的方式才是中国企业能够长期发展的战略转变。因此，分析品牌溢价，探索捉高品牌溢价能力的冇效途经，对捉高国内企业的赢利能力、降低企业风险、保持可持续发展具有重耍的意义。本文旨在探讨如何提升企业品牌的溢价能力，为我国企业品牌的发展提出意见和建议。关键词：品牌溢价；品牌价值；提升途经第偉引言在消费市场上，我们常常看到诸多不可思议的事情：国内的耐克代工贴牌公司里，同样品质的运动鞋，贴上耐克品牌的町卖700多元，用工厂

3、自己品牌的仅卖不到100元；海尔品牌的电器总是比一般电器贵15-30%,有时甚至比松下、三星等国际品牌都贵，但消费者仍然选择购买海尔；现代汽车即使在性能配置和科技含量与奔驰相同或者大于奔驰，但是它的售价绝不可能比奔驰高，为什么冇品牌与没有品牌的产品或者不同品牌间的利润茅异如此Z大呢？这就是品牌溢价的魅力所在。总之，在当今激烈的市场竞争中，中国企业以前那种靠价格战、促销战取胜的思维应该转变了，如何摆脱低端、低价、低质形象，提升品牌溢价能力才是中国企业所应该思考的一大课题。第2章品牌溢价的概述2.1品牌溢价的定义“溢价”一词最

4、初来源于金融领域。他是指所支付的实际金额超过证券或股票的名目价值或面值。“品牌溢价”是将“溢价”的内涵应用于品牌研究的领域,早前在詁牌资产的研究屮提及并使用了该概念。那么顾名思义，“品牌溢价”也就是品牌的影响力作用于品牌价值的增值，形象的指品牌价值要流出来，它不是一般的产品物理屈性，而是，是品牌传播策略中指向品牌差异化的精神价值，也止是我们在广告传播策略中常常强调的需要寻找的“品牌附加值”O不断创造价值的过程也就是“附加价值”产生的过程，附加价值可使品牌溢价，使品牌增值。基于消费者角度来看，溢价是指消费者面对效用相似的商品

5、他们为喜欢的商品所愿支付的额度。若消费者发觉商品的效用更具有价值，虽然价格超出了他们的心理预期，但是消费者因看重其所具冇的“品牌附加值”，仍然愿意出高价继续购买，这些商品此时便获得了溢价。从这个角度讲，在一个特定的领域范围内，如果某一品牌的产品没冇给消费者提供超出产品之外或高于产品基木的功能性作用的那些价值的话，它所能够产牛的品牌溢价性也将I•分有限。2影响品牌溢价的主要因素在影响品牌溢价的众多因素中，除了品牌知名度、品牌质量品质、品牌个性形象、品牌文化内涵等品牌自身因索外，还有下列因索：一是消费者对产品品牌的关心程度。由

6、于消费者对产品品牌感知程度的不同，不同消费者对品牌的关心程度也会存在差异。对产品品牌越关心，品牌感知程度越高，越有可能为其认为的拥有较高品质的品牌支付溢价。相反，对品牌感知程度较低的消费者，则更有可能选择拥有高性价比品脾一的些产品，从而不大口J能基于某一品牌的高知名度、高美誉度支付较高的品脾溢价。二是产詁质量的变动幅度因素。如果在同一市场上，不同厂家生产的产品由于技术、行业标准、政府管制等原因，被消费者看作是大同小异和在质量上相差无几，则消费者感觉此类产品的质量不确定性很小，此时他就不愿或只愿意支付很小的品牌溢价。也就是说

7、，同一市场产品质量变动越小，品牌溢价越低，反Z则越高。这也意味着，产品在产品的成长期较在产品的成熟期可以获取更高的品牌溢价。三是市场上相似商品的品牌数量。两者之间很明显呈现的是一种反比关系，即随着相似商品的品牌数量增加，这个商品品牌的溢价能力下降的可能性就会增大。因为众多的品牌Z间肯定会进行剧烈的竞争，这种竞争最容易演变为价格的竞争。再加上供消费者选择品牌冇很多，很轻易从一种品牌转移到另一种品牌，相互之间的替代性很高。这样企业很可能为了些许的短期利益，降低价格。从而导致了该品牌的溢价能力下降。四是购买前产品品质的可预见性。

8、品质的可预见性一方而取决于购买者的专业化知识，另一方面取决于产品所貝有的特性。无论由于何种原因，如杲产品在购买时，其品质就能预见，消费者与卖方信息不对称问题就不存在，卖方进行品质欺诈也就难以得逞。所以，购买前产品品质的可预见程度越高，品牌能够获得品牌溢价就减小，反之则越大。五是产品和行业类型。不同产品、