网络营销实训论文

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1、网络营销实训总结姓名：学号：班级：市场营销1班一学期的网络营销课程的学习已画上句号，通过一学期的理论学习以及实践操作，对F4传播理论的研究并实行，兼并微博营销，SNS营销，IPO营销的操作,我们对网络整合营销有了更深刻的认识。我所在的小组所承担的实践任务为科任老师本人的微博微相册的推广，而本人也在小组内担任组长一职，在践行现有的传播知识储备的同时也培养了自己的领导能力，在工作与学习屮不断提髙自己的沟通以及项口推进能力。第一部分项目策划本小组的项目内容为@e路随风《大美黄山》微相册的推广，在组员们刚刚接到这个题目的时候

2、，人家普遍认为这是一个非常轻松的作业，因为微博是一个非常普遍的交流工具，机会每一个同学都拥有自己的微博。然而其实并非如此，无论是人人还是微

3、専账号，我们大多学生并没有在传播意识为前提来管理白己的信息，大多数男生组员的粉丝量不足50,微博所包含的内容无传播价值也没有足够的阅读量。如果仅仅是通过组员口发对相册简单的进行转发，并不会带来什么好的传播效果。通过初期的自发性转发不见效果后，本小组进行了第一次讨论，我们决定采用雇佣水军+话题炒作的形式进行相册推广与传播。我们知道，雇佣水军是在进行微博营销以及论坛营销惯用的方法，一

4、方面它可以耍客户所定的KPI,另一方面马太效应可以吸引更多自发性的参与。然而本组却遇到了以下的两个问题：1.淘宝上现有的微博买转买评服务不提供相册转发，无法通过购买的方式以最快最便捷的方式组建自己的水军推广矩阵。2.—些夸张的炒作方式并不被课任老师即微相册博主认可，因为很容易对其本人名誉进行不同程度的影响。于是我们改变策略制定，通过一个基丁•尊重相册本身艺术形式所表达的精神内涵的前提下而策划的话题传播方案來对微相册进行合理的推广。于是便萌生了“大美黄山，诗画微信片”的话题传播方案。活动形式为：将所有黄山和册中照片插入

5、诗文，由小组成员编辑微博通过#人美黄山，诗画微信片#并在评论中@携程旅行网@旅行微吧等旅行官微以及当代诗人，每天一条。而参与者可以将话题内的任意微博转发并@自己的亲人好友爱人来传播祝福抑或温暖。通过与信息受众构建对话的方法让我们的传播内容对他们的转发行为进行增益。对活动的参与考说，微相册是一个简单的与亲友拉近心灵距离的沟通工具，也满足众多网友渴望物质和精神双重收获的文艺网络感情诉求。活动的组成为微博话题的发起、活动流程把控以及通过多平台推广让活动信息在各人相关领域论坛的网友中提高知名度从推进参与度。活动流程包含以下三

6、个部分:日常维护：1、信息告知。例如：活动启动，将关于微信片告知；2、卢博主相关微博推转与粉丝微博互动，进行微博的相互推转。微博活动：1、在微博上发布话题#微信片#话题的活动；2、在FI常维护的过程中根据具体的时间开展活动；3、在节假日举办学生喜欢的诗文主题。微博互动：1、搜集各个网站及微博与摄影信息相关话题；2、举办相关互动的活动。多平台传播策略即为在蜂鸟论坛、中摄影、西祠胡同、百度摄影贴吧等相关领域社交网站进行活动的介绍宣传。吸引摄影旅游爱好者加入，以方便扩人推广力度。组织线上活动通知发布。具体操作项口为：管理帖

7、子，及时更新和发，让大家在论坛内保持高度的积极性。在招聘论坛上与网友进行互动。“人美黄山，诗画微信片”的活动将人文关怀与文艺理念完美契合。微信片活动所体现出人际间传递温的暖祝福、积极乐观的情绪以及追求自由的精神，与相册本身照片理念完美契合。通过整个活动的线上传播，是的相册照片的自然风光以及人文情怀感染更多网友，増长博主人气。站在参与者的角度来看，当今对文艺爱好的网友日益增加，通过微信片活动易于挖掘更多与I■専主志同道个的人。参与活动并转发微信片是一种体现个人艺术修养以及欣赏眼光的绝佳体现自己品味的廉价手段。初次z外”

8、微信丿r可以制造线上话题。整个活动将诗文鉴赏、人文关怀、博主摄影理念三者融为一体，大大提高了相册木身所包含的传播价值。第二部分团队分工赵徐立（本人）负责项目策划、文案设计、分工、所有项目推进,以及PPT报告制作。杨飞同学协助被人进行负责项忖策划并进行报告演讲。杨飞同学演讲思路清晰，不过缺少整合营销传播知识储备。韩照坤同学负责微博监控、数据统计以及西祠胡同发帖论坛传播，他工作及时反馈，但相对而言积极性不够强。王洵诣同学负责各大论坛传播内容的推进以及个人负责白度贴吧论坛传播，T作认真，但是明显沟通能力有待加强。陈俊同学协

9、助王询诒同学进行百度贴吧以及人人传播，能及时按照KPI完成任务。刘源同学负责蜂鸟论坛传播，能及时按照KPI完成任务。张扬同学负责屮摄影论坛营销，他对论坛推广有独到技巧，总能让帖子炒火加精。第三部分完成情况预期KPI:平均每张照片游览量大于等于50,评论量大于等于15,转发量大于等于30.o由于我自己作为组长的推进工作做的不够好，在策划方案之后没