电商分析比对

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1、思路首先电商的发展伴随着整个互联网的发展已经达到了-•定规模，但是、从宏观整体上来看整个行业和传统的销售模式相比起来还是很有限的，就口前在屮国的电子的电商企业来看，我认为可以从这样一个思路去划分区别电商厂家，一、单纯的互联网销售；二、线上加线下（网络交易和实体交易并行的模式），从「I前及长远的发展来看，第一种单纯的互联网销售町能更能够得到迅速的发展（从行业的发展及营销管理方而來看），典型的厂商冇京东、腾讯、阿里、一号丿占筹等，第二种典型的电商厂家有国美在线（包含库巴），苏宁易购等企业。首先、腾讯电商主要的3个销售平台是拍拍、qq网购、易迅，当然kl前也在做微信营销这一人块，这个我在后面再单独拿

2、出来说下，首先说下3个平台的定位、拍扌j是腾讯多年经验的一个销售平台，主要为c2c的销售模式來进行，也就是每个人只要经过一些简单的资质审核就可以进行网上开店铺、进行网上的交易，qq网购是咱们腾讯最近整合以前的qq网购和qq商城形成的一个综合性电商平台，这个平台就是类似于咱们现实中的大型商城，商城中间有很多企业进驻，所有进驻的企业形成了商城的实体，我商城通过收取你进驻企业的物业管理费、店铺租赁费、其至是产品的分成等其他的费用进行营利，但是你企业进驻不是说随便就可以进驻的，你需要具备一定的资金、规模、相应资质才能够进驻，H前咱们qq网购就是这样的一个形式，通过提供大型的电簡平台实现B2B2C的销售

3、模式，最后一个就是咱们的易迅，易迅这个平台就好理解了，就是-•般大众所理解的电商，就是我金业自匕进行网上产品的销售。首先在拍拍这块，目前最主耍的竞争对手就是淘宝，易趣优势：1、品牌知名度：由于较早切入屮国的电子商务领域，形成了一定的品牌知名度，现在大家一说网购，可能只管的第一映像应该很多都是淘宝，包括现在大家都流行说掏东西，那这个也就是淘宝潜意思、深入用户的一个例子；2.市场份额大：（12年占到接近97的c2c份额）、因为涉足C2C时间较早，笼络了大批的商家和买家。你也知道商家在C2C平台做生意，信誉是很重要的，做了那么久信誉高了自然不愿意再去拍拍上重新來过嘛。3•—定程度上确立了c2c的一些

4、规范制度：淘宝早期U经基本潜移默化地确立了中国C2C市场的-些规范制度，其他的如拍扌"，百度的“有啊”其实都是潜意识的模仿了淘宝，而第一往往乂容易被消费者认知和记住，因此淘宝的品牌已经深入人心了。4、融合的电子商务平台，完善的支付体系；5、阿里集团下的支付宝支撐、合理的交易保障制度，便捷的交易沟通手段；6、独有的物流网关，集成的广告销售系统，开放的api所以、淘宝网为卖家提供了一个免费得商品信息管理（信息流），交易支付工具（资金流），物流网关（物流）的交易平台，并成功处理了互联网销售商品的中国式信任问题。7、深入人心的产品分析、8、淘宝整体的营销模式为运营驱动（市场驱动）而非产品张动，因为本事

5、为做行销的，就电商这快，运营驱动比产品驱动的优势非常明显。在如此一个交易平台基础上，早期淘宝网经过免费策略及大规模的推广聚集了数量庞人的川户群体，随着平台川户数量级优势的增长，淘宝网具有了整合合作伙伴资源的资格,（产品供应商，银行，物流公司，笫三方软件开发商，广告主），淘宝网经过资源整合，已经构成了自C的商业生态系统。缺点：1、不断进入的卖家增多成本，缺少透明的评价体系，无法彻底保证的售后服务，有待继续开发的api,缺少对真止的c2c交易支持。淘宝网的缺点大多属于丿占大欺客行为，这是它不再尊重初级用八的表现。这说明当前淘宝网，至于它的合作伙伴以及最终消费者已经处于了肯定强势地位。他产品研发的重

6、心不再单纯以发展用八数量为目标，二十逐步转移到了怎么从每一个有效用户手中获取利益这必将导致用户群体的分流，这也是每一个平台型企业发展的必然规律。2、规模大了后对客户的整体用户体验值下降（主要指售后）。易趣网：较早切入市场，对客八的把握度上有一定的优势，但是在被收购后的本地化策略上没有跟得上步伐，但是以单纯的收取手续费为导向的策略影响了客八的选择。Qq网购主要的竞争对手为淘宝商城、1号商城淘宝商城优势：1、规模优势2、对用户來说，商品种类多，用户选择广对B2C商家來说，内部商家竞争，促使有实力的商家升级服务对淘宝商城来说，丰富淘宝商城的盈利手段，如商家购买营销资源、直通车、关键字优化等淘宝商城缺

7、点：引入的商家“鱼龙混杂”，商品质量良莠不齐但「I前淘宝商城在这一方面，已经加人力度过滤不合格的商家。在一些细节上的变动也体现着淘宝商城打造公平、公开的购物环境，譬如商家利川聚划算打造的销量不加入正常的销售记录小，销售记录只显示最近30天的量等等。商家自有品牌与淘宝卖场品牌的矛盾，使商家不会尽全力在淘宝投放资源Qq网购：优点：掌握流量入口，让•接入商家获取集中的流量平台内咅的恶性竞争小利用腾讯这木