渠道管理首页

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1、授课日期第1周星期1第5.6节（2011年2月28日）任课教师平文英授课班级08市场营销课程渠道设计与管理早TJ第1章第1节课题分销渠道概述授课方法案例分析、讲授教具多媒体教学目的通过讲授讨论，使学生了解分销渠道的基本概念；理解分销渠道的特点、作用及功能，掌握分销渠道的业务流程。授课内容提耍第一章分销渠道概述第一节分销渠道功能一、分销渠道定义二、分销渠道的作用三、分销渠道的功能四、分销渠道的业务流程课外作业课后简要分析教学进程授课日期第1周星期2第3.4节（2011年3月1日）任课教师平文英授课班级08市场营销课程渠道设计与管理章节第1章第2节课题分销渠道的结构授课方法讲

2、授、案例分析教具多媒体教学口的通过讲授、使学生了解并掌握分销渠道的结构。授课内容提耍第二节分销渠道的结构一、渠道的长度二、渠道的宽度三、渠道的广度四、渠道的类型结构五、渠道系统结构的发展课外作业1・渠道的作用、功能2、渠道业务流程3、渠道结构案例分析课后简要分析教学进程授课日期第2周星期1第5.6节（2011年3月7口）任课教师平文英授课班级08市场营销课程渠道设计与管理早TJ笫2章笫1节课题分销渠道参与者授课方法讲授教貝多媒休教学目的通过讲授，使学生了解分销渠道的主要成员。授课内容提要第二章分销渠道参与者第一节分销渠道的主要成员一、制造商二、屮间商三、终端用户四、辅助商

3、课外作业课后简要分析教学进程授课日期第2周星期2第3.4节（2011年3月8口）任课教师平文英授课班级08市场营销课程渠道设计与管理早TJ笫2章笫2.3节课题批发商、零售商授课方法讲授、讨论教貝多媒休教学目的通过教学，使学生了解批发商及零售商的类型。授课内容提要第二节批发商一、批发商的性质和职能二、批发商的类型第三节零售商一、零售商及其功能二、零售商类型课外作业1・批发商的职能2.零售商的功能课后简要分析教学进程授课日期第3周星期1第5.6节（2011年3月14口）任课教师平文英授课班级08市场营销课程渠道设计与管理早TJ第3章第1.2.3.4.5.6节课题分销渠道环境授

4、课方法讲授、讨论教具多媒体教学口的通过讲授、讨论使学生了解分销渠道环境屮的政治与法律环境、经济环境、社会环境、自然环境、技术环境、竞争环境的影响因素。授课内容提要第三章分销渠道环境第一节政治与法律环境笫二节经济环境第三节社会环境第四节自然环境第五节技术环境第六节竞争环境课外作业课后简要分析教学进程授课日期第3周星期2第3.4节（20年3月15口）任课教师平文英授课班级08市场营销课程渠道设计与管理早TJ笫4章笫1、2节课题渠道战略概述、渠道战略分析授课方法讲授、讨论教貝多媒休教学目的通过讲授及讨论，使学生了解分销渠道战略的含义，掌握渠道战略制定的程序。了解战略分析的要素，

5、掌握分析方法。授课内容提要第四章分销渠道战略第一节渠道战略概述一、渠道战略的概念二、渠道战略制定的程序笫二节渠道战略分析一、公司战略二、市场分析三、竞争分析四、内部分析五、环境分析六、顾客购买行为分析七、产品分析八、中间商因素课外作业课后简要分析教学进程授课日期第4周星期1第5.6节（2011年3月21口）任课教师平文英授课班级08市场营销课程渠道设计与管理早TJ笫4章笫3、4节课题渠道战略目标确定、渠道结构的选择授课方法案例分析、讲授教具多媒体教学口的通过讲授及案例讨论，使学生了解分销渠道设计概念，理解识别分销渠道设计的需求，掌握渠道设计的基本原则、分销渠道设计与开发的

6、制约因素。使学生掌握分销渠道结构选择的要素。授课内容提耍第三节渠道战略目标确定一、确定原则二、从渠道运作角度来讨论渠道目标三、根据渠道战略口标明确渠道任务第四节渠道结构的选择一、直接渠道还是间接渠道二、经销与代理的选择三、分销模式选择四、第三方渠道和渠道联盟课外作业课后简要分析教学进程授课日期第4周星期2第3.4节（2011年3月22口）任课教师平文英授课班级08市场营销课程渠道设计与管理早TJ笫4章第5节第5章第1节课题渠道模式的评估、分销渠道设计授课方法讲授教具多媒体教学目的通过讲授，使学生了解渠道模式评估的内容及方法。使学生掌握渠道设计程序，掌握需求芳分析及供方分析

7、的内容，以及对于消费者的影响。授课内容提要第五节渠道模式的评估一、渠道模式评估的内容二、渠道模式经济性评估的方法第五章渠道设计笫一节分销渠道设计一、分销渠道设计概要二、分销渠道设计程序三、渠道设计需求方分析四、渠道设计的供应方分析课外作业课后简要分析教学进程授课日期第5周星期1第5.6节（2011年3月28口）任课教师平文英授课班级08市场营销课程渠道设计与管理早TJ笫5章笫1节课题分销渠道设计授课方法讲授、案例分析教具多媒体教学目的通过讲授，使学生掌握差距分析中以理想渠道为标准的差距分析和对比竞争者渠道的茅距分析两种方法。授