汽车销售顾问销售考核试题02

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1、销售顾问销售考核试题（85分及格）部门分粪姓名:一、填空（每空0.5分,）1、汽车标准销售流程包括、、、、、六个环节。客户接待、提供咨询、车辆展示、达成协议、交车验车、售后跟踪。2、在车辆静态展示时，介绍车辆应运用,并搭配进行系统详细的介绍，使汽车特征与客户需耍联系在一起。六方位绕车介绍法、FAB话术模式3、售后跟踪坏节需要的工具o《售后客户跟踪表》4、当客户沉默看车时，销售顾问应该说o就你现在看的这款车来说是否有什么疑问呢？5、客户说“我只是想看看”时，销售顾问应该说o很好，我们大部分客户第一次來时都是想先看看。您是家用呢，还是单位用呢机？6、在介绍车辆时，客户对一般

2、的特性并不感兴趣，销售顾问要使用、等独特的词语；最新的、新一代7、提供咨询环节提问时尽量使用问题，常用词：、、-开放式、怎么样、如何、为什么、什么二、单项选择题：（每题1分，共计5分）1、作为一名销售顾问，确认对方时的基本用语是（D）A、你叫什么名字？B、您姓什么？C、你是哪的？D、请问您怎么称呼？“*先生、您好！”2、客户购车_天后，销售顾问进行电话回访。A、3B、5C、7D、93、标准销售流程中要求在提供咨询的“提问”环节结束后，销售顾问需填写那个表格（D）A、来电（店）客户登记表B、月份意向客户进度管控表C、客户管理卡D、顾客需求评估表4、对于《每日来电（店）客户

3、登记表》中A级及以上级别的客户转登至《月意向客户进度管控表》。A、BB、CC、HD、A5、试乘试驾结束后，引领客户到洽谈区，需要填写：（B）A、顾客需求评估表B、试乘试驾评估表C、试乘试驾登记簿D、商谈备忘录三、多项选择题：（每题2分，共计20分）1、在达成协议环节中，需要用到的表格工具包括：（ABCD）A、《商谈备忘录》B、《销售合同》C、《失控（战败）记录表》D、《失控（战败）统计分析表》E、《顾客需求评估表》F、《感谢信》2•请依据电话接听的标准，对以下基本用语按照先后顺序排序：（G、D、A、B、C、F、A、我是销售顾问李四B、王先生，您好C、很高兴为您服务D、酒

4、泉万华三菱、猎豹4S店E、清楚了，再见F、明天早上9点见G、您好3.向客户提问吋应收集的主要信息包括：（A、B、C、D、E）D、周边朋友用车情A、客户个人情况B、过去用车经历及经验C、对新车的要求况E、对本品牌汽车的了解程度4.在与竞品对比吋，要：（A、B、C、D）A、突出我公司产品独特的优势；B、举出对手最大的缺点；C、跟高档次的产品作对比；D、客户提到竞品吋再进行对比；5、试乘试驾后的工作标准包括：（A、B、C、D）A、强化产品优势；B、引导客户回到洽谈区；C、填写《试乘试驾评估表》D、进行销售谈判；E、留下客户联系方式;6、标准销售流程中要求电话接听前需要准备好那

5、些东西（A、B、D）A、来电（店）客户登记表B、笔C、自己的名片D、相关宣传资料E、客户管理卡7、促成定单的有效方法：（A、B、C、D）A、不要给客户看新的车辆；B、帮助客户确定所喜欢的车辆；C、对客户喜欢的车辆作简要说明；D、缩小客户选择的范围；8、售后跟踪工作的重点：（B、C、D、E、F）A、感谢客户购买本品牌汽车；B、感谢客户花吋间接受回访；C、客户对车辆和服务有无抱怨；D、客户对车辆是否满意；E、了解客户车辆使用情况；F、希望客户把自己介绍给有购车意向的好友9、以下为倾听时确认客户内容的方式，哪种方式是正确的？（A、B、C）A、您刚才所讲的意思是不是指…B、我不

6、知道我听得对不对，您的意思是…C、我是这样理解您的情况的…D、您讲的观点不太正确，实际上是这样的…10、《和月意向客户进度管控表》登记的客户范围包括（A、B、C、D）A、当日接待的客户达到B级及以上级别B、通过其他渠道（个人开发等）获取的B级以上客户信息C、根据对不同客户的跟踪进度，回访当tl在tl期对应的表格内填写新的级别变化D、在当月最后一天，未成交的客户需转入下一月的《意向客户进度管控表》三、判断题（每题1分，共计10分）1、李先生认为车辆价格过高，你可以这样解释：“是啊，车价是贵了点，但是车的质量好。”（X）2、销售顾问面对“我随便看看”的客户吋，应该说“我可以

7、带您看我们展厅最不错的车型”。（X）3、销售顾问在向客户提问时应该说：“我看您对黑色车挺感兴趣，你同意我的看法吗？”（X）4、凡留下客户资料的皆需于24小吋内再次回访确认顾客等级。（X）5、用“六方位绕车介绍法”吋应针对客户最关心的部位或功能展开介绍。（J）6、《郴月意向客户进度管控表》的主要目的是动态显示当月B级及以上客户的回访进度和管控情况，便于销售经理了解当月客户的跟踪进度和级别的变化。（丿）7、达成协议时，面对客户拖延的情况，应该主动留下客户的联系方式，便于日后跟踪。（X）8、向客户提供建议吋，应站在对方的立场向客户建议，例如“我