东阳木雕营销策划

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1、东阳木雕营销策划一、刖吞：东阳木雕因产于浙江东阳而得名，“东阳木雕”与“青田石雕”“黄杨木雕”“瓯塑”并称“浙江三雕一塑”。东阳木雕和乐清黄杨木雕、福建龙眼木雕、潮州金漆木雕是当代国内主要四大木雕流派。相传早在一千多年前，东阳人就开始其木雕的历史，他们世代相传，创造了众多的千古佳作，造就了上千的木雕艺人，从而成为著名的“木雕、雕花之乡”。东阳木雕：以平面浮雕为主的雕刻艺术。其多层次浮雕、散点透视构图、保留平面的装饰，形成了自己鲜明的特色。乂因色泽清淡，保留原木天然纹理色泽，格调高雅，又称“白木雕”，自唐至今已有千余年的历史，是

2、中华民族最优秀的民间艺术之一，被誉为“国之瑰宝”。东阳木雕的发展陷入“墙内开花墙外香”的境地，很多木雕艺人不留在东阳发展。东洋木雕发展没有一定的行业规范，不注重品牌效益等一系列问题。二、环境分析：1、大环境分析中国是一个崇尚雕刻而又十分擅长雕刻的国度，在品种繁多，流派纷呈的数以百余种民间雕刻工艺中，历经千年锤练的浙江东阳木雕，是流派中影响最大最负盛名的一种。它以悠久的历史，丰富的品类，生动的神韵，精美的雕饰，精湛的技艺和广泛的表现内容而蜚声海内外。它是我们民族的瑰宝，东方文明中一颗璀璨夺目的明珠。它蕴含着中国人民的智慧，融会了

3、中华民族特有的气质和文化素养，它在世界民间雕刻史上也是独树一帜的。在中国有举足轻重地位的东阳木雕代表得不仅是东阳人民的勤劳，更代表的是中华民族的精神。因此它的发展得到政府的大力支持。而且越来越多国人认识到木雕是中华民族的瑰宝，家具返古装潢，大部分都用木雕制品。对于外国来说木雕史是一种新颖而独特的艺术品。如此东阳日益进步的销售渠道和交通都有了很大发展。2、消费者分析(1)消费者总体消费态势一个品牌如果有了独特性和唯一性，就能引起消费者的共鸣，消费者的忠诚度也会随之而来。(2)现有消费者分析现有消费人群大致在25岁-45岁年龄段，

4、这些消费者已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。因此他们认为木雕是家庭品位和身份的象征，所以对木雕的要求比较高。现有消费者对东阳木雕都有一定程度的习惯性购买。毕竟木雕属于艺术品，这就表示它并不是很便宜，所以一般的小件木雕比较受消费者欢迎，但从交易金额来看，还是大件的木雕更有潜力。三、SWOT分析:优势1、发源于古建筑的东阳木雕与黄杨木雕、福建木雕相较能依靠建筑装潢在市场中有一定影响力，显然更具有生存优势，东阳古建与木雕精品好像骨肉相连，对培养木雕文化有得天独厚的优势。2、东阳木雕城汇聚

5、了來自全国各地的3000余家厂家，数十万种优势产品在这里展示、销售。规模之大、档次Z高、国内同类市场无。3、全国70多为省级以上工艺美术大师入驻东阳木雕城，市场设立了大师精品区。这里成为集聚大师最多的工艺专业市场。劣势1、在销售上，35%以福建木雕为主，34%以福建木雕根雕为主兼营东阳木雕，覆盖率达69%；11%以红木家具、竹雕，而东阳木雕和仿古木雕为主的店铺覆盖率仅仅为19%2、现在的大部分装饰市场开始对木雕运用少，其屮不乏由于灰尘难以清洁，也有因为与现代简洁大方装饰不协调有关，况且与市场別类装饰物相比，价格不菲，属奢侈品。

6、3、政府部门对工艺美术扶持的力度和关切程度不够。机会1、近几年东阳木雕整体古典装饰发展在全国各地掀起了高潮，培养造就了一大批企业家和商人，他们的兴起同样拖带起中低层技术人才的技术发展和广阔视野，为培养东阳木雕后继人才起来推动作用。2、东阳木雕城地处中国经济最为发达的长三角经济区，能够捕获行业发展的最新资讯，洞察行业发展潮流。同时三角地区旺盛的消费需求也必将助推东阳木雕的快速发展。3、由东阳木雕城承办的“中国木雕竹编工艺美术1■専览会”，已连续举办五届，以其规模之大，档次之高，参观人数之多和逐年扩大的影响力，成为国内木制工艺品和

7、木雕家具行业最大规模的盛会。威胁1、传统工艺美术行业工作者稀少，比不上工厂的普通操作员人多。2、20岁左右的从艺青年寥寥无儿，岀现工艺传人真空，出现了后继无人的现象。3、高涨的员工工资，对于大部分从事手工、从事观赏性、零售型的木雕厂家、工作室或市场，都难以承受。四、市场选择和定位：浙江省委、省政府高度重视浙中城市群崛起的机遇，积极构建核心竞争力，东阳应抓紧发展自己的产业经济。而作为东阳特色的传统产业，木雕是着力点之一，要抓住中国经济社会快速发展，人们的收入水平和消费能力不断提升，对工艺品的需求日益增人的难得机遇，充分发挥传统优

8、势，打造以木雕为魂的中国最大木制品集散地。注重东阳木雕的品牌建设，进而提升质量、增进效益、提高水平，打造东阳“中国木雕之都”的品牌。五、营销战略与目标:1、营销战略(1)总成本领先战略：使企业在市场上赢得成本方面的竞争优势，企业达到经济规模生产，尽力降低生产成本，控制费用，最