《市场营销学》课程综合练习(三)

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1、《市场营销学》课程综合练习（三）一、判断题1.（）需求导向定价法是根据消费者对商品的需求强度和对商品价值的认识程度来制定企业价格。2.（）根据购买者购买数量的大小给予不同的折扣，称为业务折扣。3.（）产品在从生产领域转移到消费领域或购买者的过程中，经过的环节越多，销售渠道越长。4.（）销售促进的本质就是信息沟通。5.（）主张企业应把广告、公共关系、营业推广及人员推销四种基本促销方式组合为一个策略系统，最大限度地发挥整体效果。6.（）促销组合它体现了现代市场营销理论的核心思想——整体营销。7.（）营业推广适用于品牌

2、忠诚性较弱的消费者。8.（）营业推广更多地为市场占有率较低、实力较弱的中小企业采用。9.（）职能型组织的主要优点是行政管理简单、易于管理。10.（）市场管理型组织的最大优点是：企业可针对不同的细分市场及不同顾客群的需要，开展营销活动。二、单项选择题1.理解价值定价法运用的关键是（）。A.确定适当的目标利润B.准确了解竞争的价格C.正确计算产品的单位成本D.找到比较准确的理解价值2.Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，

3、但他们很快就把产品打入了市场，第二、第三年便会大量销售产品而获利。他们采用的定价策略是（）。A.速取定价B.渐进定价C.弹性定价D.理解价值定价3.经纪人和代理商属于（）。A.批发商B.零售商C.供应商D.实体分配者4.当生产量大且超过企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（）。A.直接渠道B.间接渠道C.专营渠道D.都不是5.营业推广的目标通常是（）。A.了解市场情况，促进产品适销对路B.刺激消费者即兴购买C.降低成本，提高市场占有率D.帮助企业与各界公众建立良好关系6.报纸媒体的优点是（）。A.形象生动逼真，感

4、染力强B.专业性强、针对性强C.简便灵活、制作方便、费用低廉D.表现手法多样、艺术性强7.以市场为导向的现代组织模式的出发点是（）。A.产品设计B.产品销售C.顾客需要D.企业资源和能力8.年度计划控制过程的第一步是（）。A.确定目标B.评估执行情况C.规定企业任务D.选择目标市场9.产品—市场管理型组织的主要缺点是（）。A.组织管理费用太高B.有些产品和市场容易被忽略C.容易造成计划与实际的脱节D.不能及时得到足够的市场信息10.选择性较强的日用消费品适宜采用以下（）策略。A.密集分销B.选择性分销C.独家分销

5、D.普遍性分销三、多项选择题1.企业依据市场竞争和内外部环境的不同，采用的定价方法主要有以下三种（）。A.成本导向定价法B.边际成本加成法C.竞争导向定价法D.需求导向定价法E.高撇取定价法2.下列属企业定价目标的是（）。A.投资收益率目标B.市场占有率目标C.防止竞争目标D.利润最大化目标E.塑造形象目标3.折扣价格策略有（）。A.数量折扣B.季节折扣C.现金折扣D.业务折扣E.税收折扣4.心理定价策略是（）。A.组合定价策略B.尾数定价策略C.整数定价策略D.期望与习惯定价策略E.安全定价策略5.市场条件有（

6、）。A.目标顾客的类型B.潜在顾客的数量C.目标顾客的分布D.购买数量E.竞争状况6.企业自身条件是（）。A.企业的规模B.企业的声誉C.企业的经营管理能力D.控制渠道的要求E.企业实力与市场地位7.“促销组合”包括四种以下主要方式（）。A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广E.产品8.确定沟通目标包括（）。A.注意B.认识C.喜欢D.偏好E.信息F.购买9.一个完整可行的促销方案至少要包括如下内容（）。A.刺激的力度B.刺激对象的范围C.实施的途径D.持续时间E.制定预算10.当前营销状况包括（）。A.市

7、场状况B.产品状况C.竞争状况D.分销状况E.宏观环境状况11.市场营销部门的组织形式有（）。A.职能型组织B.地区型组织C.产品管理型组织D.市场管理型组织E.产品—市场管理型组织12.企业营销控制内容与方法有（）。A.年度计划控制B盈利能力控制C.效率控制D.战略控制E.市场控制13.年度计划控制的方法有（）。A.销售分析B.市场占有率分析C.营销费用与销售额的比率分析D.财务分析E.顾客满意度追踪14.以下属于差别定价的有（）。A.公园门票对某些社会成员给予优惠B.企业在换季时节的“大甩卖”活动C.对不同花

8、色的商品制定不同的价格D.对大量购买的顾客给予优惠E.大型体育比赛时座位的票价不同15.产品需求价格弹性在下列情况下最小（）。A.与生活关系密切的必需品B.缺少替代性且竞争程度小的产品C.知名度高的名牌产品D.与生活关系不十分密切的且竞争大的非必需品E.消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品16.短渠道的好处是（）。A.产品上市的速度快B.节省流通费用C.市场信