浅析A培训公司市场营销模式和发展策略

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1、浅析A培训公司市场营销模式和发展策略目录一、摘要1二、关键词1三、培训行业发展现状分析1四、市场模式分析11•传统模式分析12.现代模式分析2(1)从创造者模式转为培养消费联系的模式2(2)从集屮定点培训模式到满足客户碎片吋间学习的灵活变动模式•••••2(3)先体验学习再付费模式2五、互联网对职业教育培训的影响一一基于4P理论31.互联网对产品的影响32互联网对价格的影响33.互联网对促销的影响44.互联网对渠道的影响4六、互联网时代培训学校发展的威胁及解决方案41.APP客户端开发问题及解决方案51.课程更新问题及解决方案52.网

2、络课程推广问题及解决方案5七、互联网时代培训学校如何增强客户黏度61•从产品角度61.从销售人员角度62.从体验展示角度6八、总结7九、注释和参考文献7浅析A培训公司市场营销模式和发展策略摘要：本文通过对近年来职业教育培训机构现状、模式发展和今后发展趋势分析，并结合4P理论分析创新市场销售渠道对A培训公司营销的影响。结合当前互联网发展和移动客户端使用覆盖率，确定了A培训公司网络课程和APP课程发展的可行性。最后对可能出现的部分威胁进行分析，并找出对应的解决措施。同时，大数据时代培养和提高客户粘度作为互联网营销重要手段之一，本文也将提出

3、探讨和措施。关键词：职业教育培训互联网营销模式互联网培训发展策略一、培训行业发展现状分析随着时代的发展，社会各界对教育重视愈发明显，然而，学校式素质培养与社会需要常有脱离，致使很多学了毕业即失业。在此情况下，职业教育从办公高校资源转化和延伸中脱颖而出，并快速的发展。据不完全统计，目前全国职业教育培训机构已近20万家，主要包括团体举办的培训班、社会力量联合办学，行业协会中心办学、培训公司和个人办学等。职业教育需求量大已是不争的事实，但培训机构良莠不齐，严重影响培训质量，加上一些个人培训机构的不正当竞争，使客户选择过程中，难以真正做到择优

4、而取。综上所述，A培训公司想在大环境中占一席之地，除却要有强大的师资做背景，更要有强大的市场营销，因为只有客户知道并体验，才能产生更大市场。特别是在经济高速发展的当下，成人学习时间少，但学习的需求和欲望强烈,如何抓住成人的学习时间，满足成人学习时间的不规则，是A培训公司必然思考的问题。二、市场模式分析模式通常是指舍象去具体去具体细节的某种事物及运动体的基本结构或基本图式。作为一种分析方法或分析范畴，运用模式能最简明的表达事物体系的内在逻辑结构和运动规律，所以，确定企业市场运营模式，对企业至关重要。传统培训公司为了最大程度的招收不同类型

5、学员，往往开班十分灵活，将培训班类型划分得非常详细，其中主要包括：1.在各个城市的不同地点设立各个分校区；2•根据学员学习基础、年级不同而划分不同档次，如衔接班，基础班，强化班等；3•不同学员培训的科目不同；4.不同科目上课吋间及地点不同。如此详细的划分带来的是巨大的信息管理负担，大量的数据处理过程是复杂冃繁琐的，随着互联网时代的高速发展，A培训公司已然明白模式转型的重要性，并作出了如下调整：1.从创造者模式转为培养消费联系的模式。当前的市场，已经不再是一家独大或者是发布信息便学者如云，招生是A培训公司发展的命脉，如何培养消费者的消费

6、联系在招生中至关重要。A培训公司让消费者在主动参与、点击观看、内容转发分享过程屮创造良好且免费的媒体传播效果，在这一过程屮，A培训公司通过上传与当下热门话题相贴合的宣传软文、新颖个性的宣传视频等方式实现客户分享。1.从集中定点培训模式到满足客户碎片时间学习的灵活变动模式。快节奏发展，使得每一个从业者学习时间零碎，集中表现为周末、晚上、上下班时间等。如何让消费者更快更方便的学习，不受地域、时间限制，是A培训公司必攻的课题。移动客户端便很好的解决了这一困惑，移动APP使学习者随时随地想学就学，且成本相对低廉，更易让年轻客户接受；A培训公司

7、同时推出了企业公众号，微信公众号展示公司形象的同吋更是增加客户粘度的利器。3•先体验学习再付费模式一直以来，人们坚信，将供需双方在一起并让需求方买单的不是产品就是服务，但市场发展到今天，供给方输出的不再是单一的产品或者服务，而是基于产品和服务的一种客户体验价值。只有让客户体验价值高于期待，才更能产生成交，因此，企业可以充分利用体验课來进行推广。网络课程更是方便，客户可以选择先免费在线观看，了解课程内容和老师授课水平，再选择付费课程，学校也可以设置让客户只需一下分享网页即送体验课程（明确课时）的方式推广。三、互联网对职业教育培训的影响—

8、—基于4P理论1、互联网对产品（课程）的影响产品在市场营销组合中的地位十分重要，因为消费者的需求是通过产品实现的。所谓产品是指能提供给市场用于满足人们某种欲望和需要的任何事物，包括食物、服务、场所、组织、管擦、主意等。网