如何开展销售工作

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1、A、工程项目类：1、项目信息收集：1）工程网或建设网等专业网站搜集，2）扫街（各乡镇，街道去发现并记录），3）从设计院里的设计师得到相关信息，4）建筑行业的朋友圈提供信息，2、项目信息分类：1）远期项目（如立项阶段，审批阶段，招标阶段）定期拜访关键人，2）中期项目（如招标阶段，基坑阶段，分包阶段）准确落实好主要负责人的相关信息，3）近期项目（施工阶段）积极产品推广，落实合同签订；3、关键人员信息落实：1）事务层（分项负责人员）联系方式，住所，习惯，爱好等，2）执行层（项目经理，总经理）联系方式，住所，习惯，爱好等，3）决策层（总包总经理，甲方

2、总经理等）联系方式，住所，习惯，爱好等4、产品推广：产品的用途，使用方法，产品卖点，成功工程案例，同行中的定位，价格等；5、售后服务：保养方法，质保期限，续保价值及条件；6、重点工程，重点客户回访，让客户信赖公司产品，推荐公司产品，介绍客户回公司，增加项目信息来源；B、渠道类：1、地区代理商开发：1）收集当地建材商信息，包括行业，规模，经营方式，主要客户群，2）筛选，选择规模较大，行业接近，可捆绑推销的建材商作为代理商；2、代理合同签订：区域划定，区价核定，供货方式，货款回收等条款审核与签定；3、销售支持：1）选派业务代表，支援代理商开发当地

3、市场，2）项目工程如当地有代理商，优先推荐当地代理商。3）帮助培训代理商自己的业务人员开拓能力，支持为期1年，实现代理商开发，生存，发展；4、市场调查：1）预估市场销量及未来增长点开发，2）同行产品市场价格，客户群，占比等，3）有无串货，假货等现象；5、客户回访，维护客情关系；