营销总监如何开展销售管理工作

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1、京通美联营销总监如何开展销售管理工作一、如何开展外派经理的管理工作1、外派经理远离总部在全国各地开展公司销售工作，工作周报、月报（月工作总结、月工作计划）是驻外人员具体工作内容和安排计划的体现。为了让总部对驻外的工作计划做一定的合理性指导，每一位驻外人员应该高度重视，认真、负责地填写工作周报或月报。并要求外派经理每周六前，以邮件或传真的方式将周报上报给招商主管审核，再由营销总监复审。　　2、外派经理每月工作报告主要内容要求　　（1）销售量　　（2）回款情况　　（3）对客户拜访情况　　（4）销售费用（含个人差旅费

2、用报表）　　（5）广告和促销活动效果　（6）重点客户情况　　（7）新客户情况　　（8）异常客户或信誉不佳客户　　（9）待开发客户及其情况　　（10）竞争对手动态　　（11）当地与本公司销售工作相关的政策变动（如城市环保、道路限行）　　（12）问题与合理化建议　　（13）下个月的客户开发计划　二、如何做好销售总结与分析1、销售情况总结：销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。　　2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。3、市场情况总结分析，包括：（1

3、）市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少；（2）产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期；（3）经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样；（4）竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析；（5）市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。（6）市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项4

4、、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。三、如何抓好销售人员的管理工作作为招商主管的导师、顾问与教练，营销总监要指导、管理好招商主管的工作总结与汇报工作。1、重视。营销总监对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。　2、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。　3、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准备

5、到两点钟。　　4、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。营销中心总经理要发挥奖励与惩罚的作用。