培训市场品牌建设

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1、中小学教育培训市场渠道概述200&04」912:01:411分类：

2、字号订阅中小学教育培训市场渠道概述一直以來我都坚信多渠道、立体化的市场模式更能在特赵区域内创造一泄的品牌氛围，因此我并不推崇单一的市场模式，因为一•种模式做下去往往到某一个层次就会产生市场反响的疲软现彖，那时候市场投入的回报率也会越来越低，下面就列举几种可以综合运用的市场方式(我这里要说的是一些具体的市场运作渠道而并不是市场理念或者模式的介绍)：1.发单、咨询：一听到这个很多人都不屑一顾。的确，这可能是所有教育培训行业最原始也是使用频率最高的一种招生推广模式，但是越是最原始的模式如果你

3、能用到极致反而越能够创造最大的企业价值，我说的发单不是简单意义上的将宣传资料从自己的手上塞到别人手屮，这是没有多少意义的。具体操作：(1)人员上精挑细选i批在校大学生理由：因为教育是一种特殊的商品，它的推广很大程度上都更加需要人们的信任，试想一个专职的、职业化的营销人员，往你面前一站,你基木上就会了解，“哦，他要对我进行•推销！”然后马上就会在心理上产生一种防卫的模式，你在潜意识上就会抵制它的进攻，这时，如果想在较短时间内扭转你的这种防御心理取得信任是何其的难啊!而人学生，因为没有经过社会、职场的渲染，气质上更为诚恳，这就像当一个学生跟一个卖保险的同时

4、站在你面前，第一印象就已经有了很人的信任倾向。这种气质是任何培训和任何市场手段都很难能改变得了的！（2）对招聘来的大学生进行培训和动员动员尤为重要，因为对于人部分学生来说，实现自己的价值，对展现口我价值的渴望，要远远超过对于金钱的渴望。充分的鼓舞和动员激发出他们对于自己价值实现的渴望，将会得到意想不到的收获！曾经我就亲自带领过这样一只大学生兼职团队，每次出去丁作Z前我都会花时间对他们进行培训，一方面是学校背景、课程内容的必要讲解，一方面是简单的沟通以及销售技巧的培训，而最重要的是我会鼓励他们尽可能大的发挥自己的工作积极性，展现自己的工作能力！比如有时我

5、会说：“现在大学生毕业就业压力大到什么程度？据一项调查显示北京各大重点高校毕业生70%以上的毕业生工资不到2000元，平均数字仅为1400-1700元，而人学生毕业后找工作最人的瓶颈是什么？我认为起码有两点是比较重要的：1•缺乏工作经验；2•不能很好的实现与人沟通，也就很难在面试中展现自己的价值。而你们现在面临的这份工作可以说是你们在校期间提升自己能力的一个最好的平台，你们可以尝试着跟很多陌生人沟通，如果你能通过这份工作迈出第一步一一大胆的与人沟通，并且让一个陌生人相信你，这将是一个多么大的成功，而且通过这份工作你们也能够证明自己真正的、实实在在的社会

6、价值！・・・..”通过一系列的这样的鼓舞和动员，整个兼职团队可以说“杀气腾腾”，效率非常高！曾经我的一个得力干将，一个小时的时间能够在发单、简短的介绍的同时做出40多张有效调杏问卷（每张调查问卷都是建立在与家长的深切交谈Z后），直接招生4人！而产生的相应的长期的品牌认同效应更是难以统计！其实大学生兼职的另外一个重要的优势在于降低成本，一个专职市场业务员一个月大概需要1500元左右（还不算补助，社会保险等），而可以工作的天数哪怕饱和（除去周六H屮小放假、每周一天的休息时间）大概为十六天，而1500元可以用50个兼职人次左右，在实际工作时间相当的情况下，基

7、本效率就提高了3倍多！2.外场活动：所谓市场外场活动就是租用类似图书人厦（北京所有的新华书店、王府井图书大厦、西单图书大厦、中关村图书大厦等都可以做，场地成木大概一天300-1500之间），超市（沃尔玛，超市发，易初莲花，旺市百利等，成本大概50・500—天），电影院，社区，公园，少年宫等周六日孩子家长比较集中的场所场地，利用高素质的咨询人员配以发单、送礼品、调查问卷等多种营销手段！展板，条幅，易拉宝，甚至拉网展架共同打造一个短时间内的宣传平台，通过这样的一场场宣传活动能够在周边5到10公里甚至更远的辐射范围内逐渐形成市场影响及认同力！这种外场活动一直

8、是我的强项，它需要活动现场要有一个极具感染力及说服力的指挥者做咨询、介绍工作，虽然一两天下来很累，但是一天招到个七八个学校，做200-400的调查问卷不成问题！3.社区展牌:直接联系社区居委会、店铺、住户等，形式有:（1）社区内悬挂条幅（一种是全部为企业宣传内容，公关难度稍大，因为毕竟社区居委会也要跟上级、住户说得过去。另外一种是赞助式的，比如说大字写上“迎奥运、树新风”下面同时写上学校的宣传内容，电话、课程、特色等）。（2）社区警示牌，众多媒体公司炒作过的市场渠道，其实只要适当的公关联系完全可以自己操作，成本一块五六十块钱左右，上面五分之三印有奥运知

9、识、防盗、防骗、防火等口常生活常识，下面五分之二印有学校信息，电话，课程内容等！（3）门牌、楼