老徐音乐学校宣传策划

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1、香港朗朗国际教育2013年7月21日一、宣传招生方案牛源是学校的牛命线，招牛是本校一切工作的重中z重，它直接关系着校的牛存与发展。借用广告业界的五个W理论，做到知己，知彼，为何其而为之！Why=为什么要做广告。Who=你的广告打给谁。When=你的广告什么时候打。Where=你的广告要打在哪里。What=你的广告打的是什么内容。How=潜在学员要如何成为计划内学员。l.Why“生源是生存线，招生是重中之重”，招生工作是一项系统工程，是一项长期的艰巨的战略性任务，广告的作用在于创造品牌，品牌的最大效力在

2、于创造利益！所谓“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往“。至今，品牌成为市场推动的必然，也成为商家获取利益的筹码。品牌与盈利之间有了不可切断的联系。品牌之所以能够创造最大利益，是因为品牌将企业置于了市场环境的中心，形成了与企业相关联顾客的向心力；而对非品牌企业而言，企业相关联顾客形成了或多或少的离心力。致使品牌企业与非品牌企业的盈利能力相去甚远。同时品牌效益也决定了：“消费者心理接受度”，“企业内部的生产驱动力，品牌的根本作用在为企业尽可能的创造着最大经济利益，它在从双方面实现企业的经济目标:利，品

3、牌之根本作用；利，品牌之驱动目标。因此，企业品牌建设优劣与否，不可不察。2.Who你的广告要打给谁这就要求做好自己的定位！目前来看，学习音乐的人数还是很多的，所有在校学生，有意学习音乐，追求潮流者都是我们招生的对象3.When在何时宣传招生也是很重要的，每年的春季，暑期前，这些是招生的所谓“旺季”，这时我们要迅速出击达到饱和“轰炸”。4.Where这里就需要详细讲下宣传的方式，方法问题每次的招生工作都会投入大量的人力物力，营销办法也是多种多样，如何才能在众多的培训班中展示风貌，脱颖而出呢，仅依靠传统的

4、宣传海报、视频光盘、推介会的方式，显然是不能全方位展示的，传统的营销方法，总结起来，有如下几种方式：(1)、发放宣传材料：DM单的招生应聘资料实地发放，印制大幅面招生宣传海报，印制《招生信息》宣传小册子；(2)、电话咨询：工作人员电话咨询，招生宣传期间设立咨询专线电话，专人接听电话，为学员提供咨询服务;(1)、校内咨询处(办事处咨询处)：为到校的考生提供现场咨询，招生宣传期间在全市各个地方设立办事处咨询处，专人接受学员的咨询(2)、现场咨询会与活动相结合，多举行一些活动，地点可以选在大学校园或者广场，

5、公园附近，时间可以选在晚上等，人员相对比较集中，比较多的时候，以活动带动潜在人员的爱好，让她们认识到音乐文化的魅力，自然会产生市场，有市场就会有需求，有需求就我们的发展的空间！在舞台的现场设置咨询展台，现场为学员提供咨询；报名等服务，(3)、如今，网络招生现已成为非常有效的手段，网络招生具备：快捷、准确、传播广、成本低廉的特点，从另外一个角度阐述了如何以新颖的、直观的、让广大学员喜爱的方式，来促进招生计划的完美执行。(4)、制作海报张贴公交车上，以随时随地地吸引潜在学员，有意学习音乐的人都会注意，弥补

6、大众传播媒体之不足，并具有公益作用。(5)、网络上，详细介绍学校的基本情况，以及开设专业的情况。开设在线咨询，留言等板块增加登陆者对学校的了解。2.What广告主题表现及媒体运用(一)宣传单及广告牌的广告内容简介学校情况，师资力量，学校规模，就业情况，以及学校对学生未来的再影响情况。（二）电视广告策划现在电视传播速度非常快，利用广告词进行大力宣传。（三）在网络上大力宣传衣o（QQ群，贴吧，合肥论坛等）等方式的综合运用，注意：在此运作过程中，因宣传活动的经费问题有限，所以我建议的是合肥论坛，QQ群、报纸

7、，同时，我们可有雇佣一些兼职人员来做。2.How除了做好上述的计划外还要做好回访工作第一，回访前应对学员的资料进行整理，并制定回访计划。没有养成良好的回访习惯，不分任何时间，不进行精心准备，就盲目的与学员进行联络和沟通，把回访当成一件临时性的工作，因此会常吃“闭门羹”，需要诚心、热心和用心。第二，确定回访对象的兴趣爱好。回访主要是对招生工作服务的一种检验。因接受招生服务学员的性格偏好不同，对接受服务质量的要求也不一样。回访的目的是为了更好的发现服务中的问题，是招生工作服务的一次完善和补充。第三，回访不

8、仅是拜访。回访是一种和学员信息的反馈和交流，而非上门解决实际问题。对学员的每一个疑问，对学员的一句问候，对学员以学校学习信息的一次传递，都是和学员回访的重要内容。二、如何防止学员流失及服务对于很多音乐培训学校来说，学员流失现象比较严重，对于招生老师来说，抓好一个现有的学员，比去重新开发一个新学员要来的容易得多。那么怎么去预防学员流失呢?学校还是要从自身的教学质量上来留住学生。（一）、学员流失的原因根据学员流失的原因，可以把学员流失分为下面-些情况：1.价