新品上市策划书

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1、、前言二、市场调查（一）牙齿的健康状况分析（二）牙刷市场分析（三）市场机会（四）市场威胁（五）目标市场效益三、策划的目的四、策划的内容1、“三福”牙刷的功能定位2、产品形象定位3、市场定位4、渠道建设5、广告策划五、附录（三福牌牙刷公关策划）1、新闻通告会2、三福牙刷上商厂商座谈会3、广告宣传4、新品推介会5、促销活动6、“三福杯”老年门球大赛一、前言“三福”牙刷为新进入牙刷市场的新品牌，在经过了前期的市场调研开发出适合老年人这一细分郡体的产品，为使新产品能迅速进入终端，赢得销费者的信赖，木策划方案在对“三福”牙刷品牌形彖定位，广告宣传Z外注意对产品在

2、终端上的促销及公共营销上。“三福”牙刷实为一个虚拟品牌但其调查数据及促销方案却是真实的，由策划者本人知识面有限，遗漏之处在所难免，望请读者指出纠正，在此不胜感激。二、市场调查（一）、牙齿的健康状况分析医学界越來越多的研究报告指出，很多疾病都与口腔细菌有关。如血管硬化、心脏病突发、中风、早产、肿瘤等。中国有句俗话：“病从口入”。因为藏在牙缝凹隙的病菌可以透过牙龈的裂口进入血管，然后侵入身体各部位。牙科医生呼吁：每天刷三次牙,健齿洁齿，治病防病。美国牙科协会対印笫安人做过10年的追踪调查，发现有芳周病的原住居民，患心脏病的概率比正常人高两倍。世界卫生纟R织

3、的一项研究，比较了将近1万名成年人病例，发现有牙周病的人屮风的概率是没牙周病的人的1.8倍。据美国芳科专家和世界卫生组织的研究表明，在堵塞血管的物质里面也发现了引发牙周病的porphyromonasgingyvalis。卬安纳大学检查242名实验対象，发现210人的口腔内含有这种会造成肿瘤的细菌。此外，医学界的统计显示，有严重牙周病的孕妇，早产的概率比正常孕妇高出七倍。现任加拿人牙医协会会长说：“细菌要引发严重的牙周病，通常需要好几年的时间。现在许多成年人都患有或轻或重的牙龈炎，严重时，牙龈肉腐蚀，牙齿与牙龈的缝隙加大。医学研究表明，很多疾病都与牙周病

4、有关。”他解释说，细菌耍经过24小吋才能从牙斑变为齿垢，在这过程当中把牙齿清理干净，就可以预防牙周病的发生。有统计数据表明，患过牙病的人约占世界总人口数的90%o牙齿的健康□成为人们身体健康的一个重要方而。因此，世界才有了“爱牙Fl”o（二）、牙刷市场分析市场上的牙刷甜牌主要有：高露洁、佳洁士、欧乐B、背康、狮王、三笑、强生、高丝、麦迪安等。价格从1元一50元不等。虽然价格、款式、质地各式各样，但无非就是波浪型、电动型。其功能都差不多，都是在表层清洁护理牙齿，只是清理牙齿的一件工具。而三福牙刷则是保护牙齿健康的功能工具。1、三福牙刷投资市场效益分析：目

5、标市场：三福牙刷的消费群体，以年龄结构和城市人口与非城市人口进行划分，市场分A、B二级消费市场和群体。A级：55岁以上人口的城市人口。B级：45岁的非城市人口。现在以一个500万人口（含6-8个市、县）的中等级地区城市为例进行分析。（1）、根据A、B、二级消费群体的营销理念、目标客户.A级消费群体:城市人口占总比例的38.5%,55岁占人口比例的23.2%500万*23.2%*3&5%=44.66万人口B级目标客户：非城市人口比例占61.5%45岁以上人口占比例的29.2%500万*29.2%*61.5%=89.79万人口(2)、根据上述二级市场显示和

6、牙刷的使用周期：三至四个月更换一支牙刷，人年均消费牙刷3.5支左右，该地区的冃标客户消费市场：(44.66+89.79)万*3.5=270.555万支牙刷3、市场份额：高新技术产品在笫一年市场推广屮，只需占该市场不同群体的0.8——6.5%并以A市场为主，B市场为辅的营销理念，目标市场份额如2(1)A市场客户市场，第一年占领该市场份额的6.5%：市场份额二44.66力•人*6.5%*3.5支/人二20.47力支牙刷(2)B市场客户，第一年占领该市场份额的0.8%：市场份额二89.79万人*0.8%*3.5=2.5万支牙刷(3)年度市场份额：A市场+B市

7、场IC市场+D市场20.47+6.18+7.02+2.5=36.24万支牙刷(三)市场机会据北京晚报报道，中国卫生部门的一•项统计显示，中国有5亿人口不刷牙，主要是因为没有养成良好的刷牙习惯。专家表示，市场调查估算，中国大陆拥有一个约5亿元人民币的潜在庞人牙汗市场。统计表明，目前有三分之一人群没有良好的刷牙习惯；在广大农村地区，约有57%的人不刷牙，而不刷牙并不是因为没有消费力，农村真正没钱购买牙膏、牙刷的人口比例仅占不足2%。针对这个情形，价格低、功能全、质虽好的中国牙膏老品牌，应抢先专对农村市场做营销，开始新-•轮的农村市场开发。5亿农民如果每个人

8、每四个月用1支牙刷，一年就多需要15亿支，这个数字大约和当于中国国内目前牙刷年产量的两倍。牙刷