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1、http://www.docin.com/sundae_meng果蔬饮料策划书一．公司概况名称：小筱饮料公司——生产各类果蔬汁饮料品牌：可爱多果蔬饮料部门：研究部门、设计部门、技术部门、生产部门、采购部门、营销部门、财务部门等。销售渠道:生产者直接对最终用户实行营销活动，进行拉式营销策略。二．产品介绍果蔬汁饮料是果汁,果汁饮料与蔬菜汁,蔬菜汁饮料的统称,是指水果和蔬菜在采收后经挑选,清洗消毒,榨汁,配制,包装制成的产品,包括浓缩果蔬汁和果蔬汁饮料成品.它是继瓶装水,碳酸饮料之后第三大产量的饮料.可爱多果蔬汁不仅营养健康，其包装材料采用新型环保材料，可
2、循环使用，真正做到产品绿色环保。为整个社会提供健康、绿色、营养的饮料，引导人们注重健康饮食，提高生活质量。可爱多果蔬汁饮料有果汁(浆)及果汁饮料(品)类、菜汁及蔬菜汁饮料(品)类、合果蔬、固体饮料(品)类等。有苹果、菠萝等十几种水果和番茄=、黄瓜等十几种蔬菜口味。品种多样，能够满足大部分人群的需要。三.市场调研http://www.docin.com/sundae_meng1．市场前景——近几年,果蔬汁饮料发生了突飞猛进的发展,其中十分重要的原因就是人们越来越意识到果蔬汁是极富营养的一类饮品.水果和蔬菜除了能提供水分,起到消暑解渴的作用外,它的主要作
3、用在于提供给人类特殊的营养,保证人们的健康。果蔬原汁和果蔬之中某些重要营养物质(如维生素C,矿物质等)的含量相当高,人们必须从果蔬中才能得到.我国有着丰富的果蔬资源,是世界上主要的浓缩果汁出口国之一,在我国饮料市场的构成中,果蔬汁饮料约占14%.果蔬汁营养健康，符合现代人绿色健康消费观念,果蔬汁的市场前景很好。近两年我国饮料业呈持续增长态势。饮料行业在中国是开放较早、市场化程度极高的行业，从 1980-2000 年基本保持了 10% 以上的年增长速度。目前我国每年人均软饮料消费量仅 20 升 ，为世界平均水平的 1/2 ，具有较大的发展潜力。研究表明
4、，饮料行业市场大有潜力可挖，预计在 2015 年饮料产量将达到 3700 万吨。2.口味——根据市场的调查，采用中国人喜欢的水果和蔬菜为原料，经过各种加工，制成适合中国消费者喜欢的口味。3．包装——百度资料表明，外形新颖、色彩鲜明、方便实用的包装更能吸引顾客。在包装袋表明果蔬汁应该每天饮用，补充人体每天所需的维生素。4．容量——消费者希望有各种不同的容量类型可选，适合不同的场合，也让顾客有更多的选择，以此来增加顾客人群。5．经济效益——小筱公司加工生产水果蔬菜，提高了农产品的附加值。通过生产销售可爱多系列饮料，获取利润。http://www.doci
5、n.com/sundae_meng1）采用国际先进的生产线，生产率高。2）我国有着丰富的果蔬资源,是世界上主要的浓缩果汁出口国之一,原材料相对廉价，降低了生产成本。3）可爱多的营养价值高，消费人群广泛。四．目标市场可爱多果蔬汁饮料有助于提高免疫力及抵抗力，适合追求健康的消費者。将定位于16-28岁之间，追捧时尚潮流的学生族群及白领族群为主要消费人群，产品推广也将走时尚路线。五．生产销售1.产品策略产品设计——根据各项市场调研，进行产品工业化设计，研究开发新产品，针对不同的消费群研发不同的饮料类型，积极开拓新市场。1）核心产品：可爱多果蔬汁营养健康、消
6、暑解渴、美容养颜。2）形式产品：品质——精选新鲜的水果和蔬菜，经过多重安全处理，果蔬汁品质有保证，得到国际质量标准体制认证。采用真空浓缩方法。真空浓缩是在减压条件下加热,降低果蔬汁的沸点,使果蔬汁中的水分迅速蒸发的浓缩方法.该法可使果蔬汁在较低的温度下失去水分,又能较好的保持果蔬汁的营养成分。式样——口味多种多样，能够满足多种人群的需要。特征——1.营养健康，绿色安全，美容养颜；http://www.docin.com/sundae_meng2.可爱多固体饮料夏季饮用，消暑解渴。可爱多固体饮适合在冬季饮用，营养温暖。品牌——小筱公司——可爱多果蔬汁包
7、装——瓶装，盒装，500ML、300ML等外观精制适合随身携带的PET瓶，包装新颖独特。3)期望产品：可爱多果蔬汁饮料营养健康、消暑解渴、美容养颜，有助于提高人体的免疫力和抵抗力。4）延伸产品:小筱公司拥有自己的运送，仓储，提供全方的服务，广告形式多样。5)潜在产品：可爱多果蔬汁可能发展成为营养品和保健品。可爱多果蔬汁饮料进入市场各阶段的营销策略1)引入期——快速掠取策略针对消费者对可爱多果蔬汁饮料不太了解，尚未建立理想的营销渠道和高效率的分配模式，小筱饮料公司将采取快速掠取策略，以高价格和高促销推出新产品。实行这一策略有利于赚取较大的利润，尽快收回
8、可爱多果蔬汁开发的投资，同时有利于引起目标市场的注意，加快市场渗透。2)成长期——开发新产品、新市场、积极促
