上海晨光笔市场营销策划实施计划方案

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1、....上海晨光笔市场营销策划方案2014年房地产营销系团队名称：泰坦、启程团队队员姓名：何洁薛鲜冉忠琼胡艺兰周蕾指导教师：汪良调查时间：2014年3月12日调查地点：重庆市沙坪坝区学习.参考....摘要随着经济的发展，笔业也开始腾飞。在众多行业中，笔业是少有的能够实现本土化品牌的行业。笔业由最初的竹毛缀合，染墨写字这一笔类雏形，发展到今天，从品种单一、质量低下、无差别的大众化生产，到如今的品种丰富、质量优异、环保舒适等的创意开发，经历了一个由工具到“书写创意”的发展历程。然而，笔业的蓬勃发展也带来了各品牌笔竞相角逐的局面。

2、无论是从品牌效应、价格、质量、品种，还是从渠道铺设、产品设计与研发等，都展开了较量。   晨光作为中国本土的一个文具品牌，近年来，在同行业的竞争中脱颖而出，成为中国文具品牌的佼佼者。为此，我们在3月10-14日对上海晨光笔展开市场调查，希望能从中获取有效信息和营销策略并进行分析。本次调研采用问卷调研法，调研方法采用非随机抽样调查和问卷访问法。在康居西城、陈家桥等地区发放问卷100份，回收有效问卷80份。采用实地调研，网上收集资料、问卷调查收集数据等方法。调查结果显示：1.被调研者中，学生占大多数；2.他们都听说或使用过晨光笔

3、3.大多数人都对晨光笔类满意；4.人们对笔的材质外观比较关注。所以晨光笔应该更注重材质和外形方面。学习.参考....目录一、背景简介4二、调研目的4三、调研方法5（一）调研对象5（二）数据来源5（三）实施过程及问题处理5（四）数据处理方法及工具5四、调研结果6（一）企业市场现状6（二）主要竞争对手调研8（三）目标市场调研10五、结论与建议10（一）结论10（二）建议11六、附录11（一）调查问卷11（二）问卷图表12学习.参考....一、背景简介上海晨光文具制造有限公司，是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具

4、集团。晨光书写工具也经历了从品种专一、质量低下、无差别的大众化生产，到如今的品种丰富、质量优异、环保舒适等的创意开发的发展历程。随着制笔行业竞争的加剧，晨光在书写工具市场中遇到了阻力：进口文具品牌以其过硬质量占优势，国外大批书写工具品牌抢占我国市场，市场上假冒伪劣产品影响了晨光的产品形象等。但是在晨光的不断改进下有了今天的成就。二、调研目的为了更清晰的了解当前晨光文具笔市场走向，从而进行相关的决策，我们对沙坪坝区晨光笔使用情况进行调研，目的包括：（1）了解晨光笔的购买情况以及分析晨光笔的优缺点；购买情况：据我们调研小组市场调

5、查发现购买晨光笔的消费者更多的是办公人员和学生，并且购买晨光笔的人数居多。优点：该笔质量较好，升值空间大，款式相对新颖。缺点：价格让很多学生消费群接受不了。（2）分析竞争对手（真彩）的优缺点；优点：价格便宜，外观漂亮。缺点：书写不流利，质量不好。（3）对消费者的刚性需求和投资意见进行分析和了解；（4）得出相关数据、结论和建议，为下一步营销策划做准备。学习.参考....三、调研方法（一）调研对象本次调研对象是上海晨光文具股份有限公司的晨光文具笔，上海晨光文具股份有限公司的是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集

6、团。产品领域涵盖各式学生文具和办公文具。中国制笔工业基地、中国制笔中心均落户晨光工业园，展示着晨光文具作为中国文具行业的旗帜。“自由我创意”是晨光文具品牌的口号。晨光工业园是以“全能工厂”理念建立的世界一流文具制造基地。故我们调研晨光文具笔在市场中对各层次消费者的影响程度，及消费者对晨光文具笔的建议和意见。（二）数据来源实地调研、网上收集资料、问卷调查收集数据。（三）实施过程及问题处理我们小组通过人员拦截访问的方式，发出100份问卷，回收100份，有效80份，最后经过分析整理，得出调查报告。问题：资料不全、被被调查者拒绝。处

7、理：通过网上查找和耐心的和每一位被调查者进行沟通。（四）数据处理方法及工具采用纸笔以及微软办公软件相结合，进行分析和总结处理。四、调研结果（一）企业市场现状一、晨光致力于生产舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，目前晨光文具股份有限公司生产总值为制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业及循环经济做出贡献。　二、晨光的荣誉有2012.03晨光文具获得“三星级诚信创建企业”学习.参考....2011.08晨光中性笔被中国制笔行业协会再次授予“中国制笔名牌产品”2011.05晨光文具荣获“2010中国特许经营连锁12

8、0强”2011.05晨光文具荣获“2010-2011年度特许经营创新大奖”2011.03晨光文具被授予“2009-2010年度上海市守合同重信用企业”荣誉称号，同时，被认定为上海市企业合同信用最高信誉等级AAA级2010.01晨文具荣获“2009中国品牌行业贡献奖2009.12晨文具在20