上海晨光笔市场营销策划方案.doc

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1、上海晨光笔市场营销策划方案一、背景简介上海晨光文具制造有限公司，是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团。晨光书写工具也经历了从品种专一、质量低下、无差别的大众化生产，到如今的品种丰富、质量优异、环保舒适等的创意开发的发展历程。随着制笔行业竞争的加剧，晨光在书写工具市场中遇到了阻力：进口文具品牌以其过硬质量占优势，国外大批书写工具品牌抢占我国市场，市场上假冒伪劣产品影响了晨光的产品形象等。但是在晨光的不断改进下有了今天的成就。二、调研目的为了更清晰的了解当前晨光文具笔市场走向，从而进行相关的决策，我们对沙坪坝区晨光笔使用情况进行调研，目的包括：（1）了解晨光笔的

2、购买情况以及分析晨光笔的优缺点；购买情况：据我们调研小组市场调查发现购买晨光笔的消费者更多的是办公人员和学生，并且购买晨光笔的人数居多。优点：该笔质量较好，升值空间大，款式相对新颖。缺点：价格让很多学生消费群接受不了。（2）分析竞争对手（真彩）的优缺点；优点：价格便宜，外观漂亮。缺点：书写不流利，质量不好。（3）对消费者的刚性需求和投资意见进行分析和了解；（4）得出相关数据、结论和建议，为下一步营销策划做准备。23三、调研方法（一）调研对象本次调研对象是上海晨光文具股份有限公司的晨光文具笔，上海晨光文具股份有限公司的是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团。产品

3、领域涵盖各式学生文具和办公文具。中国制笔工业基地、中国制笔中心均落户晨光工业园，展示着晨光文具作为中国文具行业的旗帜。“自由我创意”是晨光文具品牌的口号。晨光工业园是以“全能工厂”理念建立的世界一流文具制造基地。故我们调研晨光文具笔在市场中对各层次消费者的影响程度，及消费者对晨光文具笔的建议和意见。（二）数据来源实地调研、网上收集资料、问卷调查收集数据。（三）实施过程及问题处理我们小组通过人员拦截访问的方式，发出100份问卷，回收100份，有效80份，最后经过分析整理，得出调查报告。问题：资料不全、被被调查者拒绝。处理：通过网上查找和耐心的和每一位被调查者进行沟通。（四）数据处理

4、方法及工具采用纸笔以及微软办公软件相结合，进行分析和总结处理。四、调研结果（一）企业市场现状一、晨光致力于生产舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，目前晨光文具股份有限公司生产总值为制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业及循环经济做出贡献。　二、晨光的荣誉有2012.03晨光文具获得“三星级诚信创建企业”232011.08晨光中性笔被中国制笔行业协会再次授予“中国制笔名牌产品”2011.05晨光文具荣获“2010中国特许经营连锁120强”2011.05晨光文具荣获“2010-2011年度特许经营创新大奖”2011.03晨光文具被授予“2009-2010年度上海市守

5、合同重信用企业”荣誉称号，同时，被认定为上海市企业合同信用最高信誉等级AAA级2010.01晨文具荣获“2009中国品牌行业贡献奖2009.12晨文具在2008上海轻工新品名品展示展销会上荣获“最受欢迎产品”2009.04晨文具赢得“第三届中国管理学院奖”2008.07晨文具夺得2008年中国杰出营销奖金奖三、晨光的市场占有率晨光文具在市场的占有率大概在55%。四、晨光的产品有书写工具、修正工具、橡皮类、尺类、胶类、画材类、本册类、包袋类、PP类、桌面用品、电子类、削笔工具、财务行政用品、益智类等15类。五、晨光的销售总值：上海晨光文具股份公司年销售额近20亿元，连续五年增长30

6、%六、晨光的生产总值：2012上海晨光生产总值达到2万亿元1.32品牌理念1、核心价值——晨光总有新创意   “晨光总有新创意”,晨光全球创意工作室拥有一支具备国际视野和世界水平的跨国设计师团队，从消费价值设计、产品工业设计、产品模具开发到品牌形象设计，晨光建立了行业内独一无二的“全程设计系统”。232、制造优势——高品质大规模生产   晨光创建了十五万平方米的高科技工业园，拥有4000多名熟练技术工人和高素质的管理团队，以及世界一流的生产工艺和品质管理流程，确保晨光能够在大规模生产需要下保持优良品质。技术优势和成本优势的整合造就了晨光卓越的制造能力，使得晨光工厂得以将创意又快又

7、好地转化为产品并实现销售。   3、世界级晨光——晨光品牌全球化 ⑴在我国市场上，晨光文具已建立了宽泛高效的营销网络，产品得以流通到中国的每一个城市；同时，与家乐福、沃尔玛、新华书店、罗森等大型卖场、超市、书店、便利店建立了长期合作伙伴关系。 ⑵在国际市场上，晨光已建成一个包括欧洲、中东、东南亚、日本、美国在内的全球销售网络。 ⑶晨光文具力求将产品推向世界，与此同时，晨光不断追求创意全球化，品牌全球化，并极力将中华民族伟大的书写文化推向世界。这就是世界级晨光。   4、书写产品种