保险业务员年底工作总结范本与保险业务员年度工作总结汇编

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1、保险业务员年底工作总结范本我于XX年加入人保财险这个大家庭，己是第5个年头了，在这不算短的时间里，我深感XX年是璧山支公司发展迅猛的一年，支公司在经理室的正确领导下，在各个部门的通力配合下,在全体员工的共同努力下，全而完成了年度各项任务，作为璧山公司的一员，我引以为豪，公司的发展壮大，离不开每一位员工的辛勤工作，接下来我将我一年的工作情况做一个简要的回顾和总结：我主要谈三个方面：1、个人发展及工作完成情况2、存在的问题和不足3、xx年的思路及展望一、个人发展及工作完成情况：我的XX年，工作分为两个阶段，上半年主要从事销售部组训及代理人服务

2、工作;下半年开始丁家营销服务部的管理工作。我所在部门销售部全年任务指标是1450万，截止到11月初，己经完成全年任务，截止到12月310,我部共完成保费收入约1800多万，超任务指标约25%，;xx年,部门给我下达的任务指标是32万,截止到12月31日,我己完成保费收入62万（其中含靡托车17万），排除摩托车新增业务按45万计算，超出计划指标40%,于xx年28万同比增长60%;此外，丁家营销服务部实现全年保费任务约417万，同比增长19%,在第三季度、四季度皆完成了公司和部门下达的保费计划。下面是我的具体工作表现：在思想上坚定政治信念，

3、坚持政治理论的学习，积极向党组织靠拢，定期撰写思想汇报，在党组织有意识的培养和锤炼下，我于XX年6月9H光荣的成为了一名预备党员。这鞭策着我不断学习科学理论知识，开拓创新，与时俱进，以实际行动践行对自己理想的承诺。在工作屮勤于学习，刻苦钻研，积极要求进步。担任组训一职，我深知做好晨会的重要意义，为了能提高晨会质量、丰富晨会形式，我把学习放在头等地位，珍惜每次市公司组织学习的机会，和同行探讨，强组训技能;利用一切时间加强口身学习，捉高口身素质，比如阅读大量营销管理、保险知识类书籍、聆听专家讲座、登录保险相关网站收集资料.研究ppl制作等;为

4、了保证晨会组织过程流畅，表达准确，除了内容上做足充分的准备，还要斟酌讲义，不断演练，卡时间，调整语速和表情等，每次晨会都经过深思熟虑、精心准备。同吋，做好代理人服务工作，帮助他们填单，算保费、业务讲解、需求分析、做客户工作，同他们建立了良好关系，也为我去丁家营销部工作奠定了基础。丁家营销服务部挂牌营业后，我全身心地投入到基层营销工作中，’万事开头难'营销服务部作为公司的试点，没有先前的经验对借鉴，在人员配备上也没有到位（是指签单人员在前期还没有到位），我便独自一人跑市场、发传单、拜访客户、内勤外勤兼职干。根据乡镇的习惯，有时候很早就赶去，

5、发完传单后再赶回营销部签单，遇到周末，一天就跑儿个场镇;有时刚到下班时间客户才赶到，我也没有拒绝更没有埋怨，热情周到的为客八办理好业务后，才伴着夜色拖着疲惫的身体回到家中;同吋还陪同代理人展业，验险，协同填单、送单、做好客户维系工作，在营销员因矛盾产生情绪时积极沟通，解决问题，以提高营销员的忠诚度，很多节假口、周末也是加班加点为营销员做好服务。丁家营销服务部开业后，不到5个月的时间，实现了保费收入20（）万，实现业务增长35%,高效、优质地完成上级下达的阶段保费任务。此外，还加强新人培养和营销增员，对新进入营销服务部的签单人员进行一对一的

6、培训，通过在理论和操作上系统化的学习，该签单人员已掌握了相关规定，并能熟练签单;在日常业务上或私人生活圈屮，我经常和符合增员要求的人接触，挖掘准增员对象。在工作屮这种敢于创新、敢打硬仗、认真负责、吃苦耐劳的精神也得到了大家的认同。在生活中积极热情，全面发展。我积极参与市分公司及支公司的各种活动，在市分公司高峰会上举行的辩论赛屮，我所在的团队在“价格策略和服务策略谁更优先发展"这一辩题中,以优异成绩获得辩论赛团体第一名;作为团支部组织委员，也积极组织团员开展各项活动,在XX年“五四青年节匕便联谊活动铜梁支公司一同组织参观了邱少云纪念馆;作为

7、工会委员，从职工切身利益出发，构思相关活动方案，在”职工车技比赛"活动中，我认真策划，制定规则，确保活动实施。二、存在的问题和不足在XX年的工作中，我取得了一定的成绩，使白己的能力有了一些提高，但是还存在很多不足的地方：1.思想不够解放，做事不够大胆。无论是组训工作还是营销部管理工作，步伐受到思想和眼界的局限，凡事不敢大胆设想，做事过于小心谨慎，习惯依赖经验判断。2＞不善于合理分配时间，以至于在繁琐的事务屮，没有抽出足够的时间来加强学习和自身素质的修炼。3、管理经验还不是很丰富，管理的艺术性、技巧性还有待加强和改进。由于管理时间不长,管理

8、能力还冇些欠缺。希望以后领导能多多指出，多多批评，使我能够逐渐的完善自己的管理能力，提高口己的工作水平。4、和各个部门Z间，同事Z间的沟通不够，也希望能通过公司的各类活动，增加交流的机会。三、