房地产培训【北京】调控政策下的房地产营销战术与销售策略创新

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1、【北京】最新调控政備就識战术与销售策略创新中房商学院官方微信平台已正式启动•欢迎新老客户关注我们。我们将会为您提供最新.最全.最优质的培训信息及最热门的地产新闻。中房商学院将秉承〃唯有实战.方有实效"的宗旨•将提供房地产全方位和全产业链的优质服务,为房地产行业输送实战型的高端人才,领跑房地产培训行业。微信公共账号:zfxedu关注我们，马上有礼/【课程背景】2013年房地产行业竞争加剧。调控政策继续贯彻执行，投资性需求被打压，市场正迈向买方市场,为了争取刚需和改善性购房人群，开发商无可避免将展开更为严峻的〃面对面激战〃。

2、房地产企业如何在发展中去面对机会与挑战,转型、创新与超越？房地产企业如何把握销售实战策略，做到短兵相接勇者胜？房地产企业如何组建强有力销售特种兵，突破当前销售困局？中国已经从高速发展期进入低速增长期，房地产企业也从高盈利进入微利时代，面对重新洗牌的危机的同时，还要面对历史上最严厉的房地产调控政策不放松的背景下，地产营销策划愈显重要。策划、营销贯穿了房地产开发的整个过程更是一个系统环节。策划营销作为房地产开发的灵魂及价值创造的关键环节，直接影响着项目成败和企业利润的最终实现。怎样能在不牺牲价格的前提下比竞争,楼盘卖得更快z

3、甚至做到不仅卖得快,而且还能卖得更高是摆在每个开发商面前的问题。企业如何应对，很大程度上取决于企业的营销策略。在市场低迷时期做好营销策划，优化管理流程、练好内功、蓄积力量、快速回笼资金，稳健的等待着中国房地产重新复苏时代的到来！本次课程特邀国内标杆地产集团首席高级营销师，通过国内外优秀地产企业的案例研讨，分享标杆企业项目营销策划管理方面的执行路径与实践操作经验,为房地产营销战略標供新思路和新方法°【课程对象】房地产开发企业董事长、总裁、总经理、副总等决策层；房地产开发企业营销总监、策划经理、销售经理等专业人士；代理公司总

4、经理、营销总监、策划总监等；【讲师介绍】炎老师(首席地产营销专家顾问，标杆地产二三联动销售冠军创始人)复旦大学高级工商管理硕士(EMBA)国内著名营销及管理咨询专家，北大、清华等知名大学房地产总裁班、EDP课程班主讲老师,深圳、上海各大房地产公司培训特邀讲师，有十一年的企业管理经验,六年企业高管经验。曾任职于中原地产营销部经理、金地集团首席营销策划师及分公司副总经理,在企业从事管理实战工作时，业绩十分突出,成功个案颇多，曾经操作过25个项目，其中6个项目是在市场极其萎靡不振，竞争残酷中的销售业绩创造了深沪两地的营销神话，

5、取得了行业内有目共睹的巨大成功，开创了营销策划领域中的很多先河。在上海市场低迷时期，调整推广策略，创新营销模式，在上海乃至全国市场掀起了〃渠道为王〃的全新营销理念，使金地上海项目在没有降价反到提价的情况下,2个项目全部销售率达到85%,在行内被誉为创造上海地产营销神话。在带领营销团队和人才复制方面，有着非常独到和高效的管理经验。在营销及企业管理领域有着非常深厚的理论及实践功C1•房价上涨和下降背后的实质原因1.1房地产的三大特征:基础性、先导性和支柱性1.2房市刚性需求和弹性需求1.3投资与房价走势1.4投机与房价走势1

6、.5什么才是真正意义上的房价上涨1.6推动房价上涨的动力1.7导致房价下跌的原因1.8房价是否合理的评价体系1.9日本当年货币升值带来的房地产市场变化规律的硏究整体经济放缓对房地产市场的影响2.1中国房市发展的周期特征及目前中国房市在住宅消费的阶段特点2.2中国GDP增速的变化对未来3年房地产的影响2.3中国产业结构调整对未来3年房地产市场的影响2.4中国城镇化进程对未来3年房地产市场的的影响2.5未来3年中国政府调控政策对房地产市场的的影响2.6中国人口红利带来的房地产发展机遇2.7未来3年中国货币政策及兑美元汇率变化

7、走势对房地产的影响2.8未来中国一、二、三线城市房地产市场走势分析2.9中国房地产企业应对策略建议案例：《对比日本房地产市场分析中国房地产市场的走势》3•如何把握房地产项目的投资决策及前期定位3.1城市决策评估体系3.2预测当地市场供应量的数据模型是什么3.3预测当地市场需求量的数据模型是什么3.4预测当地市场房价走势的数据模型是什么案例1:深圳房地产市场供应和需求预测案例2:深圳房地产价格走势预测3.5怎样进行目标客户的找寻3.6怎样选定目标客户群3.7如何进行项目产品的定位3.7.1根据容积率选择最优的物业类型配比方

8、案3.7.2户型面积配比的逻辑推理过程3.7.3项目总体市场定位的逻辑推理过程3.5如何成功实现房地产项目前期定位的差异化3.5.1如何把握户型设计的差异化3.5.2如何实现在不计容积率的前提下使面积翻倍3.621世纪最具深远营销力的营销模式〃主题模式前期走位〃3.6.1主题模式营销提炼过程中考量的元素3.6.2风情