20xx年培训机构年度工作计划

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1、20xx年培训机构年度工作计划20xx年度工作计划一、本年基础工作：1、广告的设计、制作以及投放；2、网站的设计、制作、维护和宣传；3、学校动态的编写和网站的更新；4、利于学校发展的各类机构的协商合作；5、学校各类张帖宣传资料的投放计划和更新；6、讲座的多样性和专业性；7、全年招生和各月招生计划的制定。二、本年主要工作内容：1、全年招生计划：全年计划招生计划金额80万，计划招收新会员人数140-170人。2、建立有活力、有创新的市场营销队伍，工作要求务实、创新、高效，明确各自职责和具体工作任务。建立完善的网络营销策略，市场条件成熟可专门成立网络营销部。3、建立学校内部市场客服体系，包括新拿

2、名单的客户资料档案、回访处理，对潜在客户的开发，对不满意客户的跟踪、解释。4、建立标准规范的市场业务体系，包括市场调研（工作出发点）、竞争对手（工作参照点）、合作机构（互利合作）,市场定位，产品，价格，促销类活动。对外（商业媒体合作机构）的接待服务标准、话术应对技巧。5、新学校网站开通，及时更新最新内容；6、拓展一些新区街道路口的宣传、开发。7、加强社区宣传，在一些社区内建立宣传橱窗，并定期更新内容。8、市场条件允许的情况下加大和电视、报纸及媒体的合作，拓展学校宣传平台。9、前半年策划1-2场大型公益性讲座。后半年配合新园建立，策划一次新园庆祝晚会并邀请一些在读会员，商业合作机构，中小学校

3、负责人，媒体等增加社会曝光度，为后期合作建立基础。10、联系总部创建类似于EQ家庭技巧类的DBM投放性杂志。二、市场部存在的王要问题：1、市场部客户建立维护流程还未成熟，还缺至少1人，专门从事文字编辑，客户归档及信息维护。4、各类客户数据库还未建立完善，无法未充分利用已有客户资料。6、市场部整体工作效率暂时未看出太大成效，亟需改进提升！四、20xx年各项活动数据:学校小型公益讲座30-50场，招生沙龙20场左右。发放宣传资料10万份左右，印制宣传卡片5万分左右。全年新报名会员金额80万，招收新会员人数140-170人。与至少8家商业机构建立长期合作关系。市场部新进人员1-2名，新增训练师8

4、-10名（包括新园）。第二篇：20xx年年度工作计划2600字20xx年度工作计划20xx年是金兴公司乔迁之后再次腾飞的一年，也是我个人稳定发展的一年，是积极参与金兴壮大建设，认真履行岗位职能，积累总结工作经验，努力推进金兴发展的一年，为确保综合咨询部和公司目标落到实处，在回顾过去，总结经验，展望未来，联系实际的基础上，特制定本计划：一、指导思想以全面落实公司各项规章制度为指导，以实现个人价值与公司价值的和谐统一为宗旨，以加强学习为根本，加速提升岗位技能水平；以遵章守纪为重点，努力确保自己的业绩稳步上升；以勤奋工作为主攻方向，树立刻苦钻研业务知识的敬业精神；以处理人际关系和团结团队为基础，

5、不断提升个人综合素质。二、工作方式蓝图绘就，目标确定，关键在于抓好落实。为使目标如期实现，要切实做好以下几方面工作：（一）加强认识，转变工作角色。面对当今世界严峻的金融经济形势，今年当务之急必须做到“一个转变，一个认清”，即转变工作角色，认清金融工作形势。为此，一方面要加强认识，提高意识，要从大局意识出发，站在可持续发展的高度上，牢固树立”三百六十行,行行出状元”和“既来之，则安之”的观念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作''不良后果；另一方面在思考问题，处理事情时，必须跳出以前的思维方式，摆正自己的位置，树立全局意识，切实转变工作角色，积极融入公司发展的大潮中。（二）实事求是，重建职

6、业规划。目标就是方向，有了前进的方向就有了奋斗目标。因此，一方面要本着实事求是、适当超前的原则，重新建立职业发展规划，制定出未来五年的发展目标，然后将五年发展目标逐年、逐月进行分解，让自己对职业成长有一个清晰的目标，随着目标的攀升与实现，努力实现因能择岗、因长择业，因绩提升，促进综合素质的不断提升；另一方面要把目标植根脑中、牢记心中、常念口中，从而使自己目标明确，不断鞭策自己，并力争做到三月一回顾、半年一小结、一年一总结，确保目标不流于形式，促进各项目标顺利进行。二、加强学习，提升个人素质学习紧跟公司文化，忠诚于公司是自己坚决遵守原则要求，也是核心，更是信念。选择学习就是选择进步，忽视学习

7、就是忽视进步，放弃学习就是放弃进步，要把学习作为终身任务和长期实践的行为贯穿个人工作的始终，要通过学习达到“身强体健”。因此，要从三方面着手：（一）加强思想政治学习。思想政治一直是我国我军的优良传统，随着社会的发展，同事的思想越来越活跃，更善于观察问题，分析问题，思考问题。作为广和投资的一名员工，更要自觉加强思想政治的学习，使自己更好的服务于团队，服务广和投资。要积极投入到工作中，围绕公司愿景“成长为全球最具影响力、最受