全套营销策划表格

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1、2016年全套营销策划表格2016年04月表格目录第一部分基础表格类项目来电客户登记表客户需求调查表来访客户分析表成交客户情况明细表项目合同统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售业绩动态表项目来访客户登记表项目回访客户登记表项目大定统计表第二部分上报表格类月度目标任务及奖惩办法模板项目周工作总结与计划项目按揭办理情况汇总公司月度销售情况报表项目销售日报表项目公积金未到帐客户明细项目大定逾期情况汇总项目月（周）报表第三部分重大节点类认筹前客户跟踪回访筛选表项目开盘选房前认筹客户回访表第四部分营销方案类月度营销方案模板第五部分行政管理类项目日常工作自检表项目月度日常开支明

2、细表工作联系单模板认筹客户选房当天跟踪检查表项目月度推广费用明细表阶段性销售任务奖惩明细表项目提成统计表表格使用说明一、此套表格为项目日常用表格,填报时应按照公司要求的时间完整填写。二、填报时应按照标准格式填写：带有XXLOGO的页眉；标题为黑体小三字体，表格项目类为黑体五号字体，内容为楷体小四；涉及合计栏的，为黑体五号，数字部分应加粗。三、填报时，如表格部分填写不下的，可另附文字说明，并在表格内备注说明。四、每个表格可单独使用。五、该系列表格自2007年8月份启用，解释权归项目管理中心。不明白或有异议的,请致电咨询。六、各项目在使用过程中，应根据实际情况提出改进意见

3、和建议，然后发送至：客户需求调查客户姓名客户年龄联系方式家庭成员工作单位现住地址您第—意向选择的楼号#楼单元层户是口1层口2层—03^G7昱口5层口6层一室：口30-451112045-55m2二室：匚您打算选择的户型及面三室：□90-115nVQ115-125m2D125-140m2四室：口积为□155-165m2复式：口105-130m2D130-155m20160-200ttf以上对本项目的获知方式□报广□道旗□电台□电视□派单□举牌匚□户外□朋友介绍□网络□其他：□销售单价□户型设计□房屋总房款□内部景观□3选择本项目最关心哪种程质量因素（限选二项）□物业管理

4、注明）□升值潜力□周边配套□开发商品□地.选择本项目时感觉最满□社区规模□生态环境□工程质量□内部景观□:意的地方是：（限选三项）尸型设计□物业管理□开发商品牌□升值潜力□地段您选择本项目的用途是□改善居住品质□给父母购房□给子女购房□投资□其,您可能选择何种付款方式□一次性□银行按揭□公积金您现在的住房属于哪种情况□自购商品房□集资房□单位分房□父母购房匚您目前的家庭结构□未婚单身□已婚无小孩□已婚有小孩□已婚有小孩和老人□其,您的家庭月收入水平□2000以下□2000-3000□3000〜5000□5000~8000□800C置业顾问填表1来访客户分析表置业顾问：

5、意向类型：时间:客户资料姓名年龄性别联系方式宅电：手机：办公室:客户概括购买用途置业次数看房工具车号/品牌职业从事行业性质公务员公司职员企事业邕个体户私营企业主教师来访渠道《大河报》《郑州晚报》其他报纸户外广告网络DM单页朋友介绍介绍人姓名：联系方式：意向户型意向面积意向房源号楼层戶第一次来访时间洽谈时间洽谈白描（请详细填写）项目回访客户登记表序号日期客户姓名来访次数首访日期锁定房源情况主要抗性或问恿项目大定统计表序号姓名年龄大定时间签约时间联系方式物业坐落户型面积总价单价优惠项目售房合同统计表序号合同号姓名联系方式职业物'II呼落大定时间签约时间合同情况面壬口单价首

6、付贷款额老带新推荐看房表项目名称：申请日期：年月日0主姓名联系电话屋坐落老业主签名0主姓名欲购坐落系电话面积访日期下定日期款方式【1】一次性【2】按揭[3]公积金单价额外优惠优惠优惠后单价问签字：日期:问签字：日期:售经理或主管签字：日期:E里签字：日期:司案场负责人签字日期:司负责人签字：日期:部门开发公司、公司客户资源部、项目客服专员或行政专员各1份1、每组老带新客户要在新客户第一次来访当天填写此表，每组老带新优惠以见此表方可执行；名^士2、此表的保密级别为A级，不得随意公开；此表的每项内容必须填写；苗'土3、此表由本项目客服专员或行政专员统一保管，并做电子文档保

7、存；4、老客户必须是亲自到案场签字确认。项目置业顾问销售情况分析表（周）时间：月日月日置业顾问姓名销售基本数据统计成交房源统计（套）未对来访情况成交情况多层高层小户型商铺客户主要:初访（组）回访（组）回访率（%）意向（组）已成交（套）成交率（%）备注：该表格仅作为项目经理在销售管理中的工具表使用，不作为目标考评的依据。项目—月份目标任务及奖惩办法一、目标任务（考核以□大定□金;额计）类型大定（套）合同（套）合同金额（万元）认筹卡办理（个）考核截至日期多层月日咼层月日小户型月日地下车库月日商铺月日合计月日二、提成标准类别基本标准；孚动标;隹（%0）:（