中海地产营销策划部全套表格

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1、蚁羅芄蚄罿羄莆蒇袅肃附表1：楼盘调查/动态跟进表楼盘名称：现场联系电话：（首次调查填写）时间：调查人：项目地址：总占地面积：总建筑面积：总户数：综合容积率：主要建筑风格：项目发展商：项目承建商：项目销售代理公司：项目广告代理公司：规划设计公司：园林环境设计公司：周边市政环境/设施：项目内规划配套设施：当期占地面积：当期建筑面积：当期开盘/入伙时间：当期开工/竣工时间：当期主要户型及面积：当期装修标准：当期价格范围/均价：管理费：当期销售情况：当期客户印象：主推广告语：销售人员现场推介重点：卖场印象：综合评述：附件：o

2、楼书o户型图o考察相片o装修标准o价目表（后续跟踪填写）推出期数主要单位价格促销手段销售情况调查日期：调查人：调查日期：调查人：调查日期：调查人：调查日期：调查人：调查日期：调查人：调查日期：调查人：调查日期：调查人：调查日期：调查人：附表2：200年月中山房地产统计数据表类别指标名称当月本年累计同比增长%商品房房地产开发投资（亿元）施工面积（万平方米）竣工面积（万平方米）新开工面积（万平方米）销售面积（万平方米）销售额（亿元）成交宗数（宗）销售均价（元/平方米）空置面积（万平方米）二手房成交面积（万平方米）成交金额

3、（亿元）成交套数（万平方米）住宅销售面积（万平方米）销售额（亿元）成交宗数（宗）销售均价（元/平方米）户均面积（平方米）城区住宅销售面积（万平方米）销售额（亿元）成交宗数（宗）销售均价（元/平方米）户均面积（平方米）镇区住宅销售面积（万平方米）销售额（亿元）成交宗数（宗）销售均价（元/平方米）户均面积（平方米）发展商广告类别次数序号日期报刊名称版面标题主要内容单价估价1234567121121111附表3：200年月部分项目广告统计表附表4：200年月媒体发布房地产广告统计表广告类别报刊名称统计全版半版1/3版1/4

4、版其他软文中山日报南方都市报屏声报香山报广告中山日报南方都市报屏声报香山报附表5：200年月我司项目广告发布统计表序号日期报纸版面标题1234567附表6：客户资料登记表日期：______年____月____日星期____客户类型：______客户编号：________个人资料姓名：性别：男□女□职业：初次来访时间：联系电话：居住区域：年龄段：<=25□26-35□36-45□>45□基本资料家庭结构：二人□三人□四人□三代同堂□其他□选购决定人：父母□丈夫□妻子□孩子□其他□购房经验：有□无□　　交通工具：公交车□

5、小汽车□摩托车□其他□购买动机现有房屋不理想或残旧□为子女购房□为父母购房□　现有房屋太小□现有房屋属租赁□因就业关系需另行购买□　　置业增值□（目前已有_____栋房子）其他□认知途径：报纸中山日报□杂志_____________其他______户外媒体导示路牌□户外大型广告牌□电视翡翠台□本港台□中山台□其他_____________其他亲友介绍□途经□邮递广告□公关活动□其他______________产品需求意向客户需求产品需求面积：________m2需求户型：_____房_____厅主人套房：带□不带□需

6、求楼层：________楼需求朝向(景观)：__________需求套数：_______计划付款方式：　　　　　　　　　　　理想价位：单价：________元/m2总价：_________元推荐产品1)单元：__________________面积：_________m2总价：__________元2)单元：__________________面积：_________m2总价：__________元客户对推荐产品的意见及关心问题客厅：过大□合适□过小□厨房：过大□合适□过小□卧室：过大□合适□过小□卫生间：过大□合适

7、□过小□工人房：需要□不需要□优惠条件：非常关心□一般□未提及□社区环境：非常关心□一般□未提及□配套设施：非常关心□一般□未提及□物业管理：非常关心□一般□未提及□跟进结果成交□à签约日期______________单元：_______________面积：_________m2单价：________元/m2总价：__________元付款方式：___________________放弃□à放弃原因价格太高□资金不足□面积不符□户型不理想□地段不佳□装修标准不理想□家人反对□其他________________

8、_______________说明：客户类型：A类：诚意客户B类：普通客户C类：周边亲戚朋友近期有意向购房附表7：客户洽谈记录单日期：_______年____月_____日星期:_____客户编号：___________客户姓名初次来访时间电话洽谈时间时分à时分洽谈方式现场洽谈□亲自去访□电话来访□电话去访□洽谈地点洽谈要点1．2．3．4．5．