2018-2019医药代表年度个人总结与2018-2019医药代表年终总结汇编

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1、2018-2019医药代表年度个人总结在三年多月的试用期中，我在领导和同事的帮助下学习到了很多销售方面的知识，并且对公司的销售流程有了一定的认识;对于自己的销售岗位的工作也有了一定的了解，下面是我这儿个月的一点工作心得，不足之处希望领导指正，以便得以更好的学习和进步。因为手头上有点客户资料，刚开始做销售的半个月吋我是在办公室里打电话，因为在电话里客户不会和你说得很详细，但随之我却发现这样做达不到想要的效果，在电话里客户冇时会很不耐烦，所以我的策略变了，主动上门，这也是做销售员必须要面对的。没有人指点我应该怎么做，出去跑的前期连客户的门都进不去，一次又

2、一次的吃“门钉^之后，总结出了进各个客户门的方法，不要怕路远，不要怕门不好找，要有耐心，大门总有没有门卫的时间，老虎总有睡觉的时间，总有“热心人“会告诉你门在哪儿去找谁。客户那里去了一次，人家未必就会记得住你，所以要经常和客户照个血让他记做你•因为客户每天会见到很多的销售人员，所以一定要让客户记得住你•对此我感到非常高兴，因为我一去客户就知道我是谁.首先要了解工作流程，对于不同品种的销售。初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑，不知从哪入手，但是在领导的指导下这儿个月里我对销售流程有了深入的认识，包括产品销售、退货缺货处理及对账冋笼。领导和同事还经常传授

3、些经验给我，并且会带我一起去拜访一些客户及领导，回公司后仔细地分析讲解，这些都对我的工作起到了很大的帮助作用其次，就是专业知识的学习。作为一名销售人员专业知识的学习是不可欠缺的，如果对口己销售的产品的性能、特点及应用情况都不了解，就无法好好的向客户介绍自己的产品，甚至在客户咨询时无法使客户更深入地了解产品而错失机会，所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料，以便做好销售工作。经过这几个月的锻炼，我将目前的销售工作归纳为首先一定要勤奋踏实，对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一卜•产品的销售情况，在了解情况的同时也就能顺便摸清一些项目信息，看看是否需

4、要我们公司其他产品。对于周边没有和我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品，使他们了解我们公司以达到以后合作的目的。要做好销售光是勤奋还是远远不够的，另外还需要有良好的沟通技巧。作为一名销售人员除了签合同销售东術外，还要对账冋笼，而这冋笼一项就特别需要良好的沟通能力。眼下我最主要的努力方向就是改进自己的工作方法、深入学习公司产品知识，充分利用厂家资源将被动销售模式逐渐转化为主动地销售来提高销售水平。过去的儿个月里在领导和同事的帮助下我学习到了很多知识，对销售这个岗位的工作有了一定的体会和认识，我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到以后的工作和

5、学习屮去，努力成为一名合格的销售人员。这篇范文就为大家介绍到这里，希望对大家有用。也祝愿大家在新的一年健康快乐。2018-2019医药代表年终总结时间过的真快转眼间我己经在销售岗位上一年了，公司给我这个平台我会好好的去珍惜。在XX年的一年屮我暴露了很多问题，不过我觉得不是坏事，只有暴露问题才能去改善自身的缺点与至于可以更快的提高自己的业务技能。扎实工作，全力培养敬业爱岗精神在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和学握，尽快适应本职工作的需要。“干一行，爱一行，专一行，精一行S一个人有缺点并不可怕，但是如果不能发现自己的缺点就可怕了。因此，发现

6、自己的问题,正视自己的问题，敢于纠正自己的问题，才能在不断的总结屮成长进步自身缺点：脾气暴躁这是我的主要缺点脾气喜怒无常，需要改进在以后的工作屮我会改善这个缺点。在业务部门一年的工作中，领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到了市场部领导们“圣斗士”的精神和对员工无微不至关怀的温暖,感受到了市场部人“不经历风雨，怎能见彩虹叩勺豪气，也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴。在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作

7、情况作如下简要汇报。客户分析：1：红桥分公司：虽然一个月任务只有1万，但是我预计在XX年的业务开展中我预计在5万一6万5左右。2：南开分公司：因我们年协议没有签下来，并且诺合龙被小新药业统购的原因所以xx年没做什么业务，不过我会在XX年找寻品种更好的进行维护工作。3：奥其医药公司：xx年全年合作了398万争取在xx年把业务做到400-600万把协议多签我们公司，给我们公司带来更高的利润。4:太平二分：在xx年里太平二分和我们做的很好在新的一年中我们可以合作的更好当然协议也要多签到我们这也希望公司给我鼓励与支持。5：博爱陕药：xx年我们合作的不是很好，

8、年协议和二级协议都没完成，在xx年的合作中多拿他们的合适品种换货。尽量不要他们欠我们钱终端市场：终端市场己经