2018-2019医药代表年终总结与2018-2019县委宣传部年终总结汇编

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1、2018-2019医药代表年终总结时间过的真快转眼间我己经在销售岗位上一年了，公司给我这个平台我会好好的去珍惜。在XX年的一年屮我暴露了很多问题，不过我觉得不是坏事，只有暴露问题才能去改善白身的缺点与至于可以更快的提高自己的业务技能。扎实工作，全力培养敬业爱岗精神在努力钻研本职工作的同吋，加强对英它工作的了解和掌握，尽快适应本职工作的需要。“干一行，爱一行，专一行，精一行S-个人有缺点并不可怕，但是如果不能发现口己的缺点就可怕了。因此，发现口己的问题,正视自己的问题，敢于纠正自己的问题，才能在不断的总结中成长进步白身缺

2、点：脾气暴躁这是我的主要缺点脾气喜怒无常，需要改进在以后的工作中我会改善这个缺点。在业务部门一年的工作中，领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到了市场部领导们“圣斗士叩勺精神和对员工无微不至关怀的温暧，感受到了市场部人“不经历风雨，怎能见彩虹叩勺豪气，也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴。在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报。客户分析：1：红桥分公司：虽

3、然一个月任务只有1万，但是我预计在XX年的业务开展中我预计在5万一6万5左右。2：南开分公司：因我们年协议没有签下来，并且诺合龙被中新药业统购的原因所以xx年没做什么业务，不过我会在XX年找寻品种更好的进行维护工作。3：奥其医药公司：xx年全年合作了398万争取在xx年把业务做到400〜600万把协议多签我们公司，给我们公司带来更高的利润。4：A平二分：在xx年里A平二分和我们做的很好在新的一年屮我们可以合作的更好当然协议也要多签到我们这也希望公司给我鼓励与支持。5：博爱医药：xx年我们合作的不是很好，年协议和二级协议

4、都没完成，在xx年的合作中多拿他们的合适品种换货。尽量不要他们欠我们钱终端市场：终端市场已经开了快1年了，总体来说我的北辰市场开的相当失败，比预计的数量少了3倍主要原因有以下儿点。1：品种结构。我们的品种结构对于北辰市场来说不是很理想北辰的市场需要的是普药价格低利润高一些的品种。2：促销活动：河北市场，奥其，博爱更药的活动促销对我们影响很大。3：返点：河北8个点奥其8个点周5、6、日10个点个别品种14个点博爱医药14个点这些影响我们北辰的占有力。4：客户的心理活动：儿个商业公司返点都很高所以他们会问返点高的商业单位，

5、就算价格持平他们也会选择别人。5：维护困难：连续报几次计•划缺货，少货的问题客户会马上选择下个商业。但是虽然有很多的休I难我会坚持我的工作以其他方式发给公司的北辰市场带來更大的效益O在XX年我会加大力度，争抢市场占有力，给公司带来更大的利润。这篇医药代表年终总结范文就为大家介绍到这里，希望对大家有用。也祝愿大家在新的一年健康快乐。2018-2019县委宣传部年终总结今年以来，在县委的重视和领导下，全县思想工作以“XXXX”重要思想为指针，认真学习贯彻党的XX大、XX届三中全会和县委十二届六次全体（扩大）会议精神，紧紧围

6、绕全县工作中心和早日跻身全国百强县目标，创造性开展工作，宣传思想工作有力度、有影响、有成效，为全县三个文明协调发展提供了强有力的思想保证、精神动力和舆论支持。回顾过去的工作主要有以下几方面的特色：一、以学教活动为载体，大兴学习之风，推进思想解放，理论武装工作力度加大。年初，制订下发了《XX年度全县干部理论教育和党员教育意见》,对全县党员干部理论教育的学习内容、学习形式和学习要求做了具体明确的规定，坚持以各级党委学习中心组和基层党校、政校为阵地，通过开展主题教育活动、骨干培训、党校轮训、专题研讨、辅导讲座、党课教育和知识

7、竞赛等形式，在全县党员干部中大兴学习之风，推进思想解放，使全县理论武装工作开展得特色鲜明。一是在全县党员干部中开展“弘扬三种精神，大兴学习之风，推动跻身百强”学习教育活动。在认真调研的基础上，下发了学教活动的实施意见，对活动的指导思想、学习形式、学习要求作了明确说明,并在学教活动领导小组的统一布署下对各基层党委的学习情况进行定期不定期的督查指导。通过编印简报，在电台、电视台、射阳通讯上开辟专题专栏，编印心得交流文章汇编，召开学习心得交流会、会办会等形式，将活动循序渐进地推向深入。活动中，特别是注重对各级党员干部树立落实

8、科学发展观和政绩观的教育，通过多种形式的学习教育，使广大党员干部深刻理解科学发展观与正确政绩观的基本内涵，认识到科学发展观是政绩观的引导，正确政绩观是科学发展观的实践，认识到树立落实科学发展观和正确政绩观是关系到社会主义市场经济建设能否沿着健康轨道顺利推进等重大问题。活动的开展，使全县广大党员干部在联系自身、联系工作实际的过程中，