[精品]IT销售菜鸟总结心得

[精品]IT销售菜鸟总结心得

ID:47632458

大小:35.50 KB

页数:5页

时间:2019-09-22

[精品]IT销售菜鸟总结心得_第1页
[精品]IT销售菜鸟总结心得_第2页
[精品]IT销售菜鸟总结心得_第3页
[精品]IT销售菜鸟总结心得_第4页
[精品]IT销售菜鸟总结心得_第5页
资源描述:

《[精品]IT销售菜鸟总结心得》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在工程资料-天天文库

1、IT销售菜鸟总结精华23条作为一个销售我一直都比较喜欢在网上溜达,上天涯和包子多一点,这也儿乎成了我的网络生活很稳固的一部分,在网络生活里我看了很多的东西也学习到了很多的东西,我想我口己为什么不分享K自己的经验给人家呢?虽然白己是走了很多弯路,但是也许能帮助很多的兄弟姐妹少走弯路呢。说做就做,所以今天我就把在白己做半年多IT销售经验和心得全部都分享给大家吧!希望能对刚做销售,或者在销售压力在郁闷的兄弟姐妹们有点帮助。没有什么丰富经验和语文写作功底的我写的这些东西都是菜鸟级的,再加上今天刚从珠海岀差

2、回來冷的耍死乂累,很多在脑子里的东酋还没有去系统整理町能会比较乱,文笔粗略,诸位谅解!但是绝对是我自己的真实体验!我想附加上简单的自介绍会冇利于帮助理解下面我写的东西:我是一个农村出身比较能吃苦的孩子。05年大专毕业,在大学吋组建过工作室和带过团队、也做过很多的推销工作和做过最低级的餐厅服务员、送过快餐、也派过传单、扫过楼、摆过地摊,也发起过很多的项目,毕业后搞过通信批发和直销、开过黑网吧、也和朋友合伙开过公司做显示器的牛产和OEMooooo当伟人的梦想和激情夹朵着失败勇退时,半年前变的清醒的我进

3、入现在的公司广州一家做IT高增值产品做的非常不错的分销商做区域销售,目前业绩还不是很好,销售级别是菜鸟,热心度80%o昨天晚上因为我想辞职的事主管和我沟通了很多,让我再次认识到很多自己的不足,所以我想:口己已经做了弯路了,为什么不把口己知道的也分享给大家呢,或者能帮助部分的人呢?以下是我对自己做了半年多IT高增值产晶销售的经验23条,分享如下:一、做为在一个IT公司做销售,一定耍非常地了解公司和公司做的产品,还有起码的行业背景,特别是做项目的。毕竟做项目的都是先以产品技术公关搞定客八再谈商务,而且

4、有时技术会成为一个项目的制高点,当然了解产品后这也是你以后转换阵地的重耍资本之一,多说无益,多学有用;二、工作一定要勤奋,勤奋不是做给领导看,是让自己成长的更加快和更加充实更自信,收获更加多。一流的销售是混业绩,二流的是混口了,三流的混饭吃,如果我自己定位是一个一流的SALES就必须把工作当作是自己的事,认真做,努力做,主动做;其实在IT圈里混,因为压力是比较大,除了要对工作总结外还要不断的学习产站知识和专业技术,就是要想怎么样去做把销售业绩做上来,怎么样去把利润提高,这都是要通过勤奋尽快来完成,

5、其实我个人认为勤奋应该可以说是销代:的一种品行,在我们是说没侑疲软的市场,只有疲软的思想;三、当你在公司混的时候一定要记得你是在公司,说话和做事一定都要顾及同事的利益和看法,即使是在部门里也是一样,该说的说,该问的问,同事不是你的朋友,更加不是你的亲人这点一定要记住。如果需要同事帮忙一定要礼貌,如果想帮同事一•定要在暗地里、公司里的小事细节多留心多主动做。做为一个销售如果能把公司当作是自己的家,把工作当做是口己的事业,对于打造一个良好的积极销售心态就成功了一半,同时也能在这个公司混的不错,只是时间

6、和耐心而已;四、请为公司创造尽可能多的利润,如果你不行就辞职吧!这是一•种心态问题,一来你为公司创造的多你自己所得的自然也多;二來不要总是以为自己被公司利用了或者为老板创造了多少白己才拿那么一点,因为准确來说能被人利用说明你还是有价值的,最可悲的是连利用的价值都没有,也就是说没有利润就等于失业。如果像我i样是这个行业的菜鸟,还挑什么挑呢,能找到个好公司混个好的领导带路学习就已经不错了,很多兄弟姐妹在工厂里郁闷了N年还遇不到一个伯乐,所以能成为黄牛是猛牛那是你自己决定的;五、当你在和代理商和用户沟通

7、时一定要记住你不是去求他们推你们的产品和不是来求用户买你的产品,因为你是來给他们带里利润和为用户解决问题的,这是一个各有所求的双贏,主管说这个非常重要,直接影响了你的工作心态,我也觉得非常有道理,如果你去求川户,他会越觉得你什么都不是,如果你能给川户价值和为他解决问题,用户也是觉得继续和交流或者接待你是值得的。另外老大说也说代理商和厂商、经销商都是在一个犬平上,谁厉害就把对方翘到天上去,弱势的只能跟着混饭池;六、做销售一定耍口信,一个销售,没有了口信就会连说话的力气和打电话的勇气都没有,那就更加不

8、要说出门拜访和做什么业绩了,自信主导着销售的内心,有了自信你可以随机应变地应对客户和代理商的刁难和挑战困难,没有了白信,在公司同事面前都会感觉羞愧。所以做为一个销售我觉得即使是在你受到打击的情况下,还要唱着歌去上班,并且坚持每天都是这样,我的老人就是这样的,每天进公司一定是哼着歌进来的,我佩服同事也佩服;七、做销售的项目,因为项目都有一定的运作周期,所以没必要太急,但是项目一定要跟紧,其实跟紧不是叫你天天追着客户问,这样的话客户和代理会反感的,但是一定要跟进,哪怕客户反感不给你做这

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。