《引爆库存—闪电拓客落地系统与逆势狂销创新营销模式策略》

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1、《引爆库存一闪电拓客落地系统与逆势狂销创新营销模式策略》课程帕：1.从六个维度，全面.系统的打造狼性闪电拓客销售团队。控）（组织架构设计+团队组建+培训+考核+激励机制+高效打造高效.自运转.无管理的狼性营销组织。2.十大拓客系统,20大拓客手段。全面.深入、系统.落地,拿去就用。让来访客户接连不停.销售业绩翻倍增涨。3.用互联网思维革新工商业时代的房地产营销观,为房地产营销插上互联网思维的翅膀。4.互联网思维下的房地产创新营销,小投入、大回报，低成本弓I爆来电和到访。5.不飞速进化即被淘汰！"互联网+"已经成为房企刚需。解析中小房地产企业"互联网+

2、地产”战略突围的N种模式。6.房地产白银时代的中小房企,不出位,就出局！中小房地产企业如何杀出重围？解析中小房地产企业转型突围的N种模式。7.七大引爆库存的营销核武器■颠覆式创新的营销模式成为打击竞争对手的”灭顶之灾”。7.万达、万科、碧桂园.中海、绿城.融创.世茂等十大地产名企,40大经典营销案例深度剖析！&踩对互联网时代房地产行业的五大风口（平台、触网.沾金、跨界、模式）,借势风口、弯道超车。适用人群：销售经理、策划经理、营销总监、营销副总、总经理等。课程简介第一模块中国房地产市场回顾与展望一、2015年楼市整体回顾成交回暖、价格优化、库存高企、

3、投资低迷、土地市场下滑；二、2015年房地产市场盘点国家政策、开发商、代理商、房产电商、购房者、地域三、20155联网+房地产创新年新产品、新模式、新平台；四、2015中国房地产企业转型年变革管理模式、重构商业模式、创新运营模式；五、2016年楼市8项共识六、互联网时代下房地产行业的五大风口（平台、触网、沾金、跨界、模式）第二模块互联网思维对房地产营销的颠覆性变革覆的世界1、一切的"商业经典和营销法则"似乎都失效了!2、灭顶之灾：我毁灭你，与你无关！3、没有成功的企业，只有时代的企业！4、我们该如何应对？向死而生、彻底解构、颠覆重生!二、互联网思维的

4、颠覆性变革1、生活方式变革；4、行为模式变革；7、商业组织变革;10、消费模式变革;13、营销模式变革;.工作方式变革；.消费理念变革；.制造模式变革；、沟通方式变革；、利润获取方式变革；2、价值创造方式变革；35、营销逻辑变革；68、商业模式变革;911.产品理解变革；匕14、客户走义变革；U三、房地产营销人必知的互联网思维1、互联网思维定义2、互联网思维的本质3、互联网思维的独孤九剑4、移动互联网思维十大法则5、互联网思维在房地产营销中的应用案例：1.万科：行业大佬率先触网2.碧桂园：全面触"网""电商“革命第三模块狼性拓客团队打造一、拓客团队组

5、建1.营销组织架构设计互联网思维下组织结构四要素平台化、扁平化、网络化、无边界2、营销组织编制设计要点时间节点、销售目标、推售数量、产品线案例：阳光城集团"扁平化+青年近卫军”的团队建设战略;4.中南地产"两极半"管控模式;复星地产■扁平化组织中的明星合伙人；6.当代置业■互联网+内部管控，扁平化扫除信息不对称；鸿坤集团"合伙人+”和"双通道”实现扁平化;互联网巨头打造内部平台型组织:腾讯■阿里巴巴.海尔；9.海尔”人单合一’管理模式:企业平台化+员工创客化+用户个性化；10■阿米巴经营模式：培养内部企业家；11.韩都衣舍以产品小组制为核心的单品全程

6、运营体系：人人都是经营者3.拓客团队招募与任用1）用人原则2）任命原则3）招人渠道4）人员标准5）挖角对象6）招人最佳策略7）吸引营销精英关键因素8）用人观二.拓客营销团队培训匕培训体系2、培训形式3.培训考核方式三.拓客团队激励机制1.马斯洛需求层次理论2、双因素激励理论3.动车组理论4.硬性激励手段软性激励手段6.特效激励手段7.不同层级激励方式&常用激励手段9.终极激励机制【案例】：11.海尔全面报酬激励体系13、阿米巴全面薪酬体系四・拓客团队考核机制1.考核体系2、考核指标3、考核工具【案例】：4、考核处理后办法碧桂园地产项目营销团队绩效考核

7、制度五、拓客目标管理与行动计划1、目标管理SMART原则4、目标设定原则拓客团队管控机制管控内容1、人员管理5、时间节点目标6、分渠道目标7、分产品线目标2、物料管控3、资料管控、2、目标管理步骤3、执行力定江山5、部门沟通、4、数据管控【案例］15、万达文化旅游城项目营销管控七、拓客团队高效管理机制1、内部代理机制4、竞拍机制7、三预机制【案例】2、内部代理机制规则5、竞拍考核标准&全员服务保障机制3、PK对赌机制6、吞并机制9、阿米巴拓客管理模式设计16.海尔集团管理模式借鉴17.中海地产华山珑城项目热销43亿营销解密空港家园”阿米巴"拓客方案解

8、析第三模块天网拓客落地系统一、房地产直效营销导图3、贡献价值6、终身价值1、精准定位2、多管引流4、催眠成交