二手汽车销售策划

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1、二手汽车销售策划途众易车圣诞、元旦寒促方案一、活动综述：1、在今年的国庆节期间，宁波遭遇了台风“菲特”的影响，经历了一场百年一遇的洪涝灾害，全市超过6万辆机动车成为了泡水车，虽然大部分泡水车通过拍卖等渠道销往了外地，并且途众易车也在第一时间提出了“捍卫品质，拒收泡水车”的大型专项活动，但是还是有很多原本想买二手车的人一下转为购买新车去了，对消费信心是一次重大的打击。2、随着时间的流逝，并且岁末二手车消费旺季的到来,宁波的二手车市场慢慢的在复苏，市场人流量以及二手车成交量都有了大幅的回升，众多二手车经纪公司纷纷加大收车力

2、度，也造成了现阶段车辆回收压力剧增。3、由于前阶段滞销车辆较多，收车信心也有一定的影响，公司目前存在了这样一种“大车不敢收”且“精品车源不足，门店摆展量上不去”的尴尬境地。因此，如何打开销量，提升团队士气，提高收车团队信心，是本次活动的主要目的。经过上述分析，本次活动主要目的是把握岁末的二手车消费旺季的机遇，提升门店的销量，增加团队的士气和信心，从而让公司发展回到正常的轨道。二、市场销量分析与建议依据XX年12月、1月的总销量为198台，其中12月份为117台，1月份为81台，结合今年春节会在1月底，所以岁末的二手车消

3、费需求会提前释放，因此12月份将作为我们的促销重点，1月份作为一个促销的延续。主要消费群分析：A、中小企业主，外来人口宁波创业小老板群体。占比10%B、在宁波中小企业打工的中层占比50%C、私营业主，创业初成的群体占比40%三、促销活动方案鉴于圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良好的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以降价促销为主。两节具体方案分列如下：活动时间：12月5日一1月21日活动主题：平安是福，岁岁大礼活动范围：途众易车所有门店A、圣诞

4、活动及店务布置：1、圣诞老人免费派礼内容：12月24-26日，进店登记的顾客即可领取圣诞礼物1份，送完为止。礼品：途众易车新年台历、贺卡。2、岁末“缤纷车载用品节”地点：各店中厅或其他公共区域内容：12月120-1月21日，各店进行车载用品展销，展示不同类别、各种款式的车载用品。，另外可展销部分汽车配件，如雨刮器、轮毂、轮胎、机油等。各店联系维修厂家，给与顾客一定6折的优惠。待定环境布置：由策划部统一制作背板以及购买节日装饰物料。各店负责门口摆放装饰精美的圣诞树，橱窗喷绘圣诞雪花装饰图案，12月10日前布置到位。B＞促

5、销活动内容1、购车礼活动期间，买车讲获得价值不等的车辆美容礼包。•免费获赠价值2000元美容礼包。车顶牌区分•免费获赠价值1000元美容礼包。2、介绍礼活动期间，老客户介绍新客户成交后，老客户免费获得500元油卡1份。3、评估礼活动期间，到途众易车门店评估者，即可免费获得车用安全锤1把。4、以旧换旧活动期间，到店原座驾升级者，购车均享途众质保，原有座驾高于评估价2000元收购。五、媒体东南商报、宁波晚报、都市快报12月10日、12月24日、12月31日、1月10日///12月12日——1月11日电梯广告12月9—15日

6、；12月23—290；12月30—1月5日；1月10-17日网络媒体途众易车微信、途众易车官网、途众易车新浪微博及微博转发活动说明：网络媒体具体推广方案由网络营销部提供。六、费用预算XX-XX学年第一学期汽车营销期末考试作品题目：郑新原二手车行品牌策划书学校：河南牧业经济学院系班级：姓名：费帅学号：35XX年1月二手车交易首先兴起于老牌资本主义国家，其都有悠久的汽车产业历史。譬如欧洲的德国、法国等等，还有美洲的美国，亚洲的日本是属于后兴起的汽车产业新兴国家。事物是辩证的，有成功者，就会有失败者。随着历史的推移，中国汽车

7、市场羽翼渐丰，不断扩大的消费市场需求不断变化的汽车产品，仿佛间消费者都在进行非理性的消费，汽车行业被称为暴力行业。中国汽车市场出现了前所未有的繁荣景象，在过去看来是政府交通工具的奢侈品，现在成为了中国百姓家庭的代步工具。专家预见，新车达到一定饱和度，二手车市场必然兴起纯属个人意见,欢迎批评和建议一、公司简介？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？、市场分析？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？1、项目可行性分析??????????????????2、行业市场分析????????????????????3、SW

8、OT????????????????????????三、企业发展战略？？？？？？？？？？？？？？？？？？？?1、战略目标？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？2、品牌战略？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？.3、营销战略？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？4、企业文化战田各?????????????????・・四