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时间:2019-05-27
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1、2012款奇瑞QQ3汽车市场营销策划策划人:(学号+姓名+班级)111104001曹青11地理信息系统111104016侯婉11地理信息系统111104020雷雅慧11地理信息系统111104023李露露11地理信息系统5一、前言---中国汽车市场分析我们先了解下中国的汽车市场,发展之初仅靠少数几个品牌支撑巨大的市场需求。但是随着历史的推移,市场经济的发展,此刻中国汽车市场羽翼渐丰,不断扩大的消费市场需求不断变化的汽车产品。而今此时的中国汽车市场出现了井喷,中国汽车市场出现了前所未有的繁荣景象,汽车已成为了中国百姓家庭的代步工具。在我们中国这个大市场的背景下,已经有上百家
2、汽车厂家相互竞争,中国奇瑞就在此列,但是最终谁将成为胜利者,我们此时下定论还为时过早。但对于国人来讲,我们都希望中国自主品牌能够早日跻身于世界汽车民族工业之林,为国争光,为民族添彩。二、2012款奇瑞QQ3汽车分析优势:汽车的速度快、舒适、安全,质量越来越好;汽车机型小巧,线条流畅;价格合理,适宜普通家庭使用。机会:随着市场经济的发展汽车跟我们的日常生活越来越密切了,人们动辄就开私家车,有了汽车的时代上班、旅游、出差无疑让你变得更轻送了。而且奇瑞汽车的性能越来越多,舒适度、安全性更是大大提高了,另外政策支持,无疑是中国大众最好的选择之一。三、2012款奇瑞QQ3汽车市场营
3、销战略随着我国经济的快速发展和加入WTO,另外国内外环境的变化给我国汽车工业带来了新的挑战和机遇,奇瑞汽车营销行业也面临着巨大的市场机会。当然奇瑞汽车营销的理论方法有很多,但我们主要使用其中一种重要的方式——STP营销战略。 5市场细分:所谓市场细分,就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异,把整个市场划分为若干具有某种相似特征的细分市场,以便执行目标市场营销的战略和策略。每一种产品都有购买者,由于种种因素,不同的购买者有着不同的需求,任何一个大企业都不可能全部给予满足,为所有的购买者提供有效的服务。因此,每个企业都应当依据一定的标准对市场进行细分,确定自己在市场竞
4、争中的地位,搞好销售。目标市场营销 :在现代营销活动中,对任何企业而言,并非所有的环境机会都具有同等的吸引力,由于资源有限,也为了保证资源有效,企业的营销活动必然局限在一定的范围内,确定具体的服务对象,即选定目标市场。企业选择目标市场是在市场细分的基础上进行的,通过分析细分市场要求满足的程度,去发现那些尚未得到的满足的需求,相应确定准备为那些细分市场服务。市场定位 :所谓市场定位指的就是企业根据用户对所生产产品的需求程度,根据市场上同类商品竞争状况,为本企业产品规划一定的市场地位,即为自己的产品树立特定的形象,使之与众不同。市场定位的过程就是在消费者心目中为公司的品牌选
5、择一个希望占据位置的过程。我国自主品牌在不断成长的同时,也在不断的探索适合我国汽车市场的营销战略和道路。对于国外成功的汽车企业典型,我们要多多借鉴他们的营销策略和管理。另一方面,我们又要结合我们国内自身的特点,不断的发现问题,解决问题,做到真正找好自己的市场定位。相信在不久的将来,我们的自主品牌奇瑞QQ也会在世界汽车品牌中占有一席之地!四、奇瑞QQ3汽车销售4S模式4S:整车销售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服务(Service)、信息反馈(Survey)。54S是指将四项功能集于一体的汽车服务企业,其实是四个英文单词的字头缩写,虽然我国的奇瑞QQ汽车产
6、业的历史比不上发达国家长,但是服务方式的演化基本上也走这条路子。第一个S:业务规划——整车销售(1)售前、售中——品味五星级服务的典范,让您感觉家的温馨,让您心动的微笑,让你着迷的便捷;(2)售后——从此您将多了一群朋友。第二个S:维修保养——您身边的汽车医院假如车子出了故障,可通过电话向客户部求援,工作人员将很快赶到现场,为你现场修复;如果情况严重,维修人员会协助您将病车拖回店中修理。客户部根据您的汽车档案,将为您的汽车建立一份汽车病历卡,将每次的修理情况记录在案。第三个S:零配件销售(1)别具一格的零配件超市;(2)保证承诺,售后跟踪,想的更多。第四个S:二手车交易(
7、1)二手车交易:如果您想买一辆二手车,那么通过电脑查询或向工作人员咨询,所有符合你购买要求的二手车资料会详尽地摆在面前。(2)对怀旧的您,我们同样真情护送。本店还为二手车提供最优质的售后服务。本店将按所购二手车的实际情况和评估情况,优惠维修保养,以免除因为二手车的无处保养维修,给您带来的后顾之忧。五2012款奇瑞QQ3具体营销目标分析1)计划概要5年度销售目标4000万元;经销商网点400个;公司在国际市场上打造出一定的知名度。2)配置与预算1营销队伍:全年合格的营销人员不少于25人;2所有工作重心都向提高销售倾斜,要建立长期
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