商贸毕业论文

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1、安徽新闻出版职业技术学院毕业综合实践报告题目：硕海商贸有限公司毕业实践报告系部：传媒出版系专业：出版与发行班级：2^1学生姓名：凰J学号：D09010229指导教师：<<二O—三年五月三十日摘要一、前言3二、工作职责3三、工作内容与工作流程3（一）熟悉工作找准定位4（-）客户群体的详细划分5（三）合理安排工作时间与拜访客户时间5（四）对资料的整理与向上反馈6（五）合作合同的签署与法律保障6（六）赠送报样与小礼品7（七）广告的设计与排版7（八）费用结算与存档8四、实习总结8参考文献10硕海商贸有限公司广告

2、部综合实践报告摘要我从事的是平而纸媒的广告营销工作，作为一名平而纸媒广告工作的业务员，我的工作就是从成千上万名客户中找到真止的买家，从木地平面纸媒的竞争中取得胜利，赢得更多的客户。本文就我在从事平面媒体广告的过程中对于广告策划，广告营销，客户关系等方面学习到的知识做一个系统化的总结。向大家介绍广告的发布方式，客户方面的关系维持，以及相关广告行业的法律知识规范，最后述会向大家介绍一些成品广告的发布模式。关键词：媒体工作；广告；营销；客户一、前言2013年4刀15日，随着专升本考试的结束，我来到了硕海商贸有

3、限公司广告部进行实习工作。很高兴自己可以得到这样一份工作，也相信自己可以把这份工作做好。硕海商贸冇限公司创办于2012年，是具有正规营业执照，从事商品贸易与推广行业的公司。特别是进入2013年之后，公司大力发展广告部门，为自己的形象做宣传，为自己所代理的品牌作推广，得到了巨大的发展商机。我的工作是广告部的主任助理兼业务员，主要负责广告业务的宣传推广以及协助主任做市场活动的宣传策划。二、工作职责作为硕海商贸有限公司广告部的一员，我的职责主要是负责好广告宣传这一块。不仅要发现潜在客户，让客户把广告宣传交予我

4、们公司，述要维护客户，争取公司和客户Z间做到双赢的局面。对于广告投放这一块來说來说，在报纸上投放广告是主要途径，报纸的销量越多，我们在其上的收益就越高。但是报刊的选择是受商品性质限制的。诸如《今报》《安徽日报》《江淮晨报》《安徽广播电视报》等就是常常被我公司当做宣传媒体，主要还是依据我们所要宣传的商品性质而定。此外也并非所有的商品广告都可以在报纸上刊登，特别是约品广告，没有正规广告批文等合法证明文件的商家不可以为其刊登广告内容。还有广告商品一般不可以涉及国家干部的形象，这些都是宣传部门严厉禁止的。这些信

5、息都是业务员和客户交流广告业务的前提。例如一个已经确定了长期合作客户，其他客户也想做相同的领域，我们就会对其进行调节安排不同的宣传媒介,从而帮助客户分忧，如杲对相关规定和行业流程不熟悉，在合作中便容易发生不愉快。业务员对行规的了解非常重要。另外，公司间员工的沟通也十分重要。业务员的主要工作职责：1.开发潜在客户。2.定期为老客户送去样稿，维护好和客户之间的关系。3.广告业务洽谈，包括广告内容、发布媒体、版面设计、版面价格、发布吋间等。4.合同的拟定、修改、签署、分类及保存工作。5.广告费用的结算。6.档

6、案的整理和存档。7.文件资料的修改、打印、复印及整理。8.处理客户的反馈意见，服务好客户。9.配合客户及编辑人员进行广告的制作与整理。10.做好客户的后期维护工作。11•对每次发布的广告进行整理与汇总。三、工作内容与工作流程(-)熟悉工作找准定位初到硕海商贸冇限公司时，广告部的章主任让我去熟悉一下楼层环境，早FI找到适合自己的能力定位。那一周我每天就在办公室观看前辈们工作，偶尔帮些力所能及的忙，有一天我看见两位前辈在电脑和电话两端忙碌的切换着，手屮的笔一直都没冇放下，I佃当时大部分还不是很忙的情况下，唯

7、独两位而辈像是在挥发门己全部的能力一般，我很喜欢的冇挑战有活力的工作，因为我希望可以在犬家面前展现自己的实力，于是我暗暗决定要跟在两位前辈后面工作。于是在这一周内，跟着公司前辈们的步伐，我得到了很大的帮助，也教会我很多在学校学不到的社会经验。当然，在母校学到的很多知识都帮助我尽快的在公司站住脚。其屮排版与广告策划等都给我省了很多力气；市场营销和市场预测课程让我可以更快的熟悉业务工作；编辑基础和实用写作也在工作终于得到了犬量的实际应用；出版学基础和出版法规也使我在实际工作屮更加得心应手；广告设计这门课更是

8、让我感觉学校学科设置的科学性；会计基础和统计学帮助我更系统的结算费用。(-)客户群体的详细划分对公司环境熟悉Z后就要找准口己的定位，我的工作是广告部的一位业务员。作为一个合格的业务员，最重要的是学握客户资源。掌握客户资源，首先就要对客户群体进行详细的划分。我在手提包里吋刻放着一木新闻手记和红蓝双色笔。记录客户的详细资料，用双色笔陆出老客户和潜在客户。老客户就是别的业务员的客户，已经和报社冇过合作的。潜在客户就是虽然没有和报社合作过，但是会有