担保实战心得

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1、、从实战角度出发1、先熟悉业务操作流程项目从立项到审批公司内部都有一套业务制度和文件，好好学习一下如下内容：项目资料的收集，别一甩手就会给企业拿去一张《企业申请担保资信材料清单》，学会对不同行业企业和具体企业实际来要资料，而且中小企业管理水平差，很多资料他看了都不知道该如何准备，所以，你要尽快熟悉企业资信材料清单，先学会如何去搜集企业资信材料;2、资料如何审核，每个资信材料要过来都是有用的，别拿过来了就堆砌在一起，如果项目可行，学会如何填写《立项审批表》；3、审核资料后要会发现企业的一些问题，然后记下来以便在实际调查中核实，另外就是

2、让企业补充一些资料来证实这些问题；4、学会写项目报告，一般各担保公司都会有范本，但内容需要自己来写，要会写报告，在客观实际的基础上填写内容并作岀自己独立的判断分析，别只会照搬企业的东西。5、学会沟通，企业有时不配合就需要跟企业进行沟通，把一些情况给企业说明清楚，尤其掌握好沟通的技巧，看看一些老项目经理为什么跟企业沟通时那么顺利自如,而换了你却不行,这也是能力!6、加强业务知识学习，没事多搜集资料，多钻研业务，少用MSN或者QQ聊天。二、严谨认真的作风担保项目风险大，搞砸了一单公司就别想顺当活了，所以要工作一定要严谨，认真，下去调查不

3、要跟逛游乐园似的，企业请你吃饭别就知道吃，不去深入的了解企业，下去调查认真做好调查记录，仔细核实企业的账目及一些具体情况，报表看不懂那就立刻学怎么看，法律不懂就立刻去搜集相关资料，现在网络那么发达，搜集点资料我看不是什么难事吧。还有就是业务审批注意走流程和程序，项目立项审批表，项目评审意见表等业务文件表格要认真填写，有些项目经理在项目企业名称里就写个简称，担保金额里就写个多少多少万元，你就不会把企业全称好好的填写好，担保金额里写上人民币多少多少万元吗？尤其最可气的是有些项目经理在担保合同里也写个简称，金额里面也写个小写金额没有大写，

4、甚至签合同时重要的内容项里是空白，就会让企业签字盖章就拿回来了！说句不好听的话，这种项目经理要是我的手下，我不直接大嘴巴抽死他！要是工作来混的，那就滚回家混去，担保业务是个严谨的事，这样的工作不适合你！三-深入的钻研担保项目说白了，被枪毙掉的项目要比能运作的项目多的多，但项目因风险大而不做了，不代表对项目业务的学习就到此为止了，举个例子：假如一个企业要贷款500万元，需要担保，但因缺乏反担保措施而无法运作，项目就此终止不做了，但你要是作为一个项目经理，对这个项目的业务研究并不能停止，也就是说，要把项目继续的推演下去！接着上面说，这个

5、项目因为缺乏反担保措施而不做了，那你就假设一下，假如这个企业有不错的反担保措施的话，那这个项目可以做，那就继续推演：1、假如企业提供的是一块土地抵押来做为反担保，那如何来确定这块土地的权属是否清晰，是否符合抵押的法律规定，接着往下推演：首先收集该土地的各项权属资料，土地使用权证，土地岀让合同、土地出让金的收据、土地的价值评估报告，接着推演：如何审核这些材料：土地岀让合同仔细审核土地的位置坐落，面积、土地性质（是国有划拨地，还是商业用地、还是工业用地、还是教育用地），土地出让金缴纳的金额及支付期限、土地岀让金收据金额跟合同中是否一致，

6、土地的评估价值是否客观，从而再推演岀，资产评估的知识，因为资产评估一般就用五种方法，而土地的价值评估最常用的是什么方法，按什么标准和评估系数来评估的。2、推演土地抵押登记如何办理那这块地要是办理抵押登记手续的话，去哪办，别只会笼统的知道去国土部门办理，是去县一级的还是去市一级的，办理时需要提供哪些材料，如何填写土地抵押登记申请表，实在不行就哪天抽空去国土部门问一下具体的办理程序及细节，或者打电话号好咨询一下。业务就是这么推演着钻研，深入的分析和学习，想当好一个优秀的项目经理，不是靠嘴皮子功夫，而是不断的从实战角度钻研总结出来的，现在

7、看一些项目经理做了两三年业务了还是菜鸟，就是缺乏深入钻研业务精神！最讨厌的是担保行业里一些所谓的主管领导，项目还没调查前就先给项目定一个能做的调子,作为项目经理一定要核实企业真实情况后再判断是否可以做，切忌先行定调子！依靠自己的调查核实对企业做出判断，否则你永远就是个跟屁虫，担不起大任！