《互联网思维与传统企业转型》课程精彩回顾

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1、作为这个时代最先进的生产力，互联网正在不断的改造每一个垂直行业和业务职能领域。传统企业需要如何做才能顺应互联网时代的发展？互联网+、+互联网哪种模式才是传统企业互联网转型的出路？2017年4月15-16S,1号店商务智1能部副总裁，大数据、电子商务、金融科技资深专家张高峰老师走进卓越总裁EMBA高级研修班的课堂，为企业家同学们解读互联网的本质特征、发展趋势，分享了传统企业互联网转里中一些实际可行的方法，并详细回答了同学们关于互联网商业模式、互联网+教育、互联网+医疗平台建设及发展前景等问题。张高峰老师从互联网的基因及发展历程讲起，结合国内外最先进的案例,详细分析了当下最热“互联网

2、+”利“+互联网”，并结合自身行业经验向同学们介绍了阿里巴巴、京东、腾讯等国内互联网巨头的发展历程及行业定位。母婴产品如何与互联网相结合才能最大限度的减少中间环节？能否实现通过互联网平台帮助建筑工人找工作？保险、医疗、教育等行业要如何与互联网结合？企业有必要做App吗？针对同学们关心的问题，张高峰老师进行了详细解答，并站在业内人士的角度，给出了一些传统企业尤其是传统中小企业拥抱互联网切实可行的做法。通过雕爷牛脯、阿芙精油、韩都衣舍、海尔等企业的具体案例，解析了传统企业传播互联网化、营销互联网化、业务互联网化、企业互联网化的具体做法。课堂重点《互联网思维与传统企业转型》课堂重点互联

3、网时代一一我毁灭你，与你无关传统企业拥抱互联网的两种选择一一互联网+、+互联网互联网七互联网+行业或业务职能领域；靠连接数赚钱，是平台；用户愿意使用达到其他项从而实现赚钱的目的。例如：美团+互联网：传统企业借助互联网（互联网公司）；利用互联网平台优势靠产品或服务赚钱，做头牌；指导传统企业借助于互联网，改造商人做生意的方式。例如：淘宝，滴滴互联网的前世、今生及未来互联网奠基->webl.0,web2.0（PC）-移动互联网（APP）-物联网（UAT）-互联网消失互联网的基因：平等、开放、共享（免费）、联接互联网的传承与发展1995年互联网商业化的开端Amazon>ebay>yaho

4、o^Netscape成立发展webl.0时代连接网站典型案例：yahoo（知识资本时代的到来）互联网+平台建立需具备的行业条件：高频、重复使用；跨越时间、空间限制Web2.0时代一一连接信息典型案例：Google启示：顾客体验（把简单留给用户）;大数据驱动体验提升；商家价值（广告从展示到精准化）Web3.0时代一一移动互联网典型案例：Facebook互联网+平台互联网+基因决定一切：1、做互联网；2、是做平台；3、靠连接数/流量赚钱有没有互联网基因；从0到1的创新和开拓；实力资木（钱）支持；造福社会的情怀行业案例互联网+教育：可汗学院、Coursera互联网+医疗：Pager（A

5、pp线上预约医生）、ZocDocC远程医疗）、CliniWork（从大数据中寻找你的最佳医疗方案）；国内：传太医、微大夫互联网+平台还存在哪些机遇？国外案例分享健身：Classpass（美国）快递：DoorDash（美国）目前市值$10亿；Posunates（美国）目前市值$4亿;家庭宠物寄养：Rover传统企业+互联网+互联网了解之后才可能用好：1、用互联网；2、要做头牌；3、靠产品/服务赚钱。传播/营销互联网化；销售互联网化；业务互联网化；企业互联网化传播互联网化：网络营销从传统营销到互联网营销传统营销（卖掉东西是营销的结束）；互联网营销（卖掉东西是营销的开始）做法：定位+渠

6、道变革（定位）品类很难被生造出来，从现有的品类中寻找空白在网络上营造一种讨论的氛围；给顾客传播的话题成为口碑进行下一步宣传互联网是企业扩大知名度的基本工具，企业要去研究社会化媒体（微博、微信、门户网站……）案例：阿芙精油、雕爷牛脯启示：增强仪式感和精致度（150元吃到五星级的仪式感），提升消费体验销售互联网化：渠道环节电商化（去中间环节）电商销售宝典交易额=流量X转化率X客单量选择流量较大的平台；设法将平台流量转化为门店流量；提高客单价传统企业决定做APP前要思考的三个问题用户为什么要下载；为什么要使用；有没有替代品频次和受众决定市场潜力一商业模式案例：酒仙网（控制了销售木身）三

7、只松鼠（人性化包装：包装创新、服务意识融入产品）业务互联网化两种模式：C2B、020用互联网的思维和技术改造流程和业务执行环境案例：C2B：聚划算万台空调“团购+定制商晶宅配（可以“试穿”的家居）020：南瓜车、金夫人婚纱摄影企业互联网化彻底的价值链重构互联网时代的组织特征：对外媒体化、粉丝化，对内平台化、创客化当用户主权代替厂家主权时，人才主权自然而然代替了企业主权。企业进入网络化、扁平化、无为而治的自组织时代。案例：韩都衣舍：阿米巴模式，自由自在、重复分裂海尔：企业平台化、员