窜货的原因与应对策略

《窜货的原因与应对策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、目录摘要31.绪论51.1研究背景51.2研究目的和意义51.3研究的方法和内容52.1.营销渠道的基础理论62.1.1营销渠道的定义62.1.2营销渠道的功能62.1.3营销渠道的冲突72.2窜货概述72.21窜货的定义及表现形式72.22国内外窜货现状82.窜货的起因102.1商品的价格差102.2销售管理政策失误102.3产品包装没有差别化102.4对经销商的激励政策不恰当102.5渠道管理的窜货漏洞102.6营销员受到利益驱使鼓动经销商违规113.窜货的应对策略123.1签定不窜货乱价协议123.2完善营销的政策123.2.1制定合理的价格体系123.2.2制定合理的激

2、励政策123.2.3制定合理的专营政策133.3完善分销渠道133.3.1合理选择经销商133.3.2合理划分区域市场133.4提高产品包装技术含量，控制货物的流向133.5建立健全窜货控制体系134统一企业饮品窜货分析153.1公司基本信息153.2.调查目的153.3调查方式153.4统一企业饮品窜货的主要原因153.5统一企业饮品窜货的应对策略16致谢18参考文献19窜货的原因及应对策略摘要：随着市场经济的深入进行，国内分销行业得到快速发展和变革，但在其中也出现了部分分销商的不规范做法如窜货，给厂商和其它渠道成员都造成了不小伤害。有市场分割，必然会有窜货行为，窜货被称为“

3、销售渠道的顽疾”。本文的研究从营销渠道和窜货的概述入手；接着，本文又详细分析了出现窜货现象的原因；然后本研究课题重点提出了解决营销渠道中窜货的应对策略。比如实行级差价格体系，建立科学的经销商制度，严明的奖罚制度和全面的激励措施等；最后，通过阐述统一企业饮品案例分析了该公司出现窜货的原因及应对策略。关键词：营销渠道；窜货；原因；策略篇幅不够，且第一段篇幅过多Abstract:Withthefactthatthemarketeconomygodeeplyintodevelop，distributeindustryinChinahasbeendevelopingandtransfor

4、mingrapidly.Butnostandardmethodofworkingdistributingbusinessamongthemhavebeenappearing,whichhavebroughtaboutcertainhurtinginfirmandotherchannelmembers.Wherethereisamarketsegmentation,thereisatrans-regionalsale.Thetrans-regionalsaleiscalledchronicillnessofmarketingchannel.Tobeginwith,thispape

5、rintroducesmarketingchannelandfalsifyinggoods.Moreover,,Itelaboratesthereasonofappearingfalsifyinggoodsinthemarket.Inaddition,Thispaperproposesmanagementstrategiestofigureoutfalsifyinggoodsinthemarket.Forexample,Takingdifferentialpricingsystemtobuildscientificdealersystem,strictrewardandpuni

6、shmentsystem,andcomprehensiveincentivemeasure.Asaresult,ittakestheUni-PresidentEnterprisesforexample,whichanalysisesthereasonwhyitemergesfalsifyinggoodsandputsforwardthemanagementstrategiestosolvefalsifyinggoods.Keyword：Marketingchannel;Falsifyinggoods;Cause;Managementstrategies格式不对，并且有明显的语法

7、错误1.绪论1.1研究背景营销渠道是产品在生产企业与消费者之间流动所必不可少的载体，它连接了生产者和消费者，因此对许多企业而言，营销渠道能够实现一系列重要的经济职能。改革开放三十多年来，中国的商品市场越来越成熟，市场竞争日趋激烈，尤其是在中国市场，销售渠道呈现跳跃式成长，企业必须时刻关注市场的新特点，把握渠道变化的脉搏，有效应对可能随时出现的渠道冲突，才能在市场竞争中处于有利地位[1]。由于渠道剧烈竞争导致企业的分销渠道中存在一些不正当的恶性竞争，窜货是最常见的一种现象，它是指是经商网络中的