窜货的原因及应对策略

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5、窜货漏洞102.6营销员受到利益驱使鼓动经销商违规113.窜货的应对策略123.1签定不窜货乱价协议123.2完善营销的政策123.2.1制定合理的价格体系123.2.2制定合理的激励政策123.2.3制定合理的专营政策133.3完善分销渠道133.3.1合理选择经销商133.3.2合理划分区域市场133.4提高产品包装技术含量，控制货物的流向133.5建立健全窜货控制体系134统一企业饮品窜货分析153.1公司基本信息153.2.调查目的153.3调查方式153.4统一企业饮品窜货的主要原因153.5统一企业饮品窜货的应对策略16致谢18参考文献19窜货的原因及应对策略摘要：随着市

6、场经济的深入进行，国内分销行业得到快速发展和变革，但在其中也出现了部分分销商的不规范做法如窜货，给厂商和其它渠道成员都造成了不小伤害。有市场分割，必然会有窜货行为，窜货被称为“销售渠道的顽疾”。本文的研究从营销渠道和窜货的概述入手；接着，本文又详细分析了出现窜货现象的原因；然后本研究课题重点提出了解决营销渠道中窜货的应对策略。比如实行级差价格体系，建立科学的经销商制度，严明的奖罚制度和全面的激励措施等；最后，通过阐述统一企业饮品案例分析了该公司出现窜货的原因及应对策略。关键词：营销渠道；窜货；原因；策略篇幅不够，且第一段篇幅过多Abstract:Withthefactthatthem

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