美舒通风寒感冒颗粒营销策划

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1、...一、背景环境分析（一）项目来源与意义风寒感冒颗粒解表发汗，疏风散寒。用于风寒感冒，发热，头痛，恶寒，无汗，咳嗽，鼻塞，流清涕。口服，一次1袋，一日3次。不宜在服药期间同时服用滋补性中成药。风热感冒者不适用，其表现为发热重，微恶风，有汗，口渴，鼻流浊涕，咽喉红肿热痛，咳吐黄痰。2018年，在我国披露的上市制药医院中，至少有复星医药、步长制药、恒瑞医药等8家销售费用超过20亿元。誉衡制药、现代制药、科伦制药等6家销售费用同比增长超过100%。2017年初，两票制在全国铺开试点。这项旨在降低虚高药价的改革，引发了中药品流通领域巨震。所谓两票制，指中药品生产医院到流通医院开一次

2、发票，流通医院到医疗机构再开一次发票。除少数偏远地区外，流通环节最多只能开两次发票。但是即便是已经做出了各项措施，仍旧抑制不住中国中药品价格的持续上升。根据《2017年中国卫生统计年鉴》可知，截止到2016年，中国医疗卫生支出13154亿元。2008年，中国医疗改革启动，当年的医疗支出为3182亿元。2016年的医疗卫生支出占财政支出的比例高达7.0%，2008年到2016年，中国以每年16%的速度在增长，但是中国的GDP当前已经进入中常速发展时期，由此可见，医疗卫生支出占据财政支出的比例不断增加。看病难和看病贵的问题依旧是当前几届两会的焦点议题，中药品价格虚高仍旧是一个不可

3、忽视的问题。当下我国在中药品的管理方面相对严格，并将全部中药品进行了整体上的分类，一种是处方药，另外一种是非处方药。要想购买处方药，必须要有相关的医师处方才能有资格购买。依照《处方药与非处方药流通管理暂行规定》中的内容，所有从事中药品批发销后的企业都不能私自向患者销售处方药，任何方式都不可以，并且也不可以在普通的大众媒体上去做广告推荐中药品，再就是也不可使用开架自己选购的方式，或者是礼品销售等方式去销售处方药。对于处方药而言，只能在医学报刊，医学杂志等医学行业内的渠道中去推荐，也能在医学，或者药学的会议上进行重点推广，其推销的重点为医学与药学方向上的整体性公关。毕竟，对处方药

4、的销售属于一种专业性，以及学生性都非常强的特殊工作，必须要参考学习...有十分专业的医学知识作为基础才能进行分辨，并且需要得到医学专家介绍，以及宣传推广后，才能对某种中药品所具有的临床效果进行验证，并给予更为客观的评价。此外，对于处方药的消费具体形式而言，也是相对特殊的，有别于一般商品的消费。根据国家相关统计部门统计，全国约70%的人每年至少感冒一次，这意味着每年大约有10亿人次每年需要服用一次感冒药，同时，受突发性变异流行性感冒的影响，感冒药市场随时会出现迅猛增长。2009年，甲型H1N1流感在全球蔓延，具有抗病毒概念的感冒药市场因此快速上扬。因此，感冒药市场也是药品竞争最

5、为激烈的领域，全国6000多家制药企业中，约有20%在生产感冒药。目前，国内感冒药品种高达百种以上，产品利润率、总产值、销售额等主要经济指标逐年递增，年增长速度在20%以上。纵观整个感冒药市场，不难发现，西药成分的品牌占主导地位，占感冒药品种总数的79%，其次是中西药结合的产品，最后才是纯中药品牌。白加黑、新康泰克、泰诺、感康、百服宁、感叹号、快克、康必得、仁和可立克都占据着巨大的市场份额，并且这些品牌的市场综合占有率的比例正在逐年攀升，并远远领先弱小其他品牌。（一）组织情况分析（1）产品的质量：美舒通风寒感冒颗粒是中西药复方制剂，其中具备西药迅速缓解症状的功效，中药可以抗病

6、毒增强机体免疫力。美舒通风寒感冒颗粒对风寒、风热型感冒起同样的作用。而且“美舒通风寒感冒颗粒”是中西药复方制剂，其中不但具备西药迅速缓解症状的功效，而且中药可以抗病毒增强机体免疫力。（2）产品的价格：感冒药品种中，按价格水平分：价格在10元以下的药品占感冒药总销售量的62%，总销售额的28%；价格在10元～15元的药品占总销售量的33%，总销售额的64%；价格在15元～40元的感冒药占总销售额的8%。而“美舒通风寒感冒颗粒”10元左右的价格，是属于中低档次，质优价廉的OTC感冒药。（3）产品的外观与包装：虽然“美舒通风寒感冒颗粒”的广告在不断调整，但对产品的包装却依然没参考学

7、习...有做出调整。“美舒通风寒感冒颗粒”设计的包装简洁醒目，充满药品的严谨和专业感。绿叶元素的使用，象征品牌的绿色。品牌表达区域和和功能表达区域。2.产品生命周期分析品牌的生命周期可以分为孕育期、成长期、成熟期、衰退期，而“美舒通风寒感冒颗粒”正处于品牌的成熟期拥有广阔的发展前景，并且从长远来说，“美舒通风寒感冒颗粒”只要坚持正确的策略就会永远在成熟期高唱凯歌。3.产品分析总结通过以上对“美舒通风寒感冒颗粒”的分析总结可以得出，现阶段正是该企业发展好时机，这些分析结果对于品牌的进一步发展奠定重要的基础