闽南新CIO群体

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1、闽南新CIO群体李黎--------------------------------------------------------------------------------从厦门到泉州的高速公路全长108公里，路边矗立着九牧王、七匹狼、安踏、劲霸等品牌的广告牌。从广告牌上，不难看出泉州一带的产业集群。据统计显示，泉州的服装制造量占全国10%、运动鞋产量占全国80%，石材、水暖占全国产量的1/3……泉州下辖的晋江则拥有“中国鞋都”“中国纺织产业基地”“中国拉链之都”“中国伞都”等9个国家级区域产业集群。作为多产业的制造基地，闽南制造企业和中国大多数制造业走过的先制造、后做品牌和渠道的道

2、路不同，他们更多的是采取品牌先行、拉动企业发展的策略。大力推广品牌为泉州带来了第一次变革，令这里的草根经济迅速崛起，也成就了中国民营经济4大模式之一的“晋江模式”。目前，泉州拥有中国名牌产品46个，居全国地级市前列。从2005年起，泉州市政府大力推动民营企业上市融资，闽南企业进入第二次变革。迄今为止，泉州的民营企业共有29家在境内外上市，超过150家企业正在改制，做上市前的准备。近年来，以整个泉州地区为重点、以晋江为突破点的“海西板块”在国内资本市场渐成气候。泉州市政府上市办主任吕涌波认为，通过上市可以帮助泉州的民营企业突破家族式管理局限，嫁接现代管理制度。不过，在这波上市热潮中，闽南的民营

3、企业家们越来越感到力不从心——企业有了品牌、规模在迅速扩大，可管理却在逐渐失控。尽管这些草根企业家几乎不懂IT，却在第二波变革的冲击下，不约而同地将信息化提到了企业战略的高度。刚昱亲历了安踏从粗放式管理的民营企业到上市企业的转变新战略和新IT泉州云集了12万家民营企业，白手起家的“传奇”在这里比比皆是。他们中的翘楚几乎都是通过在电视上大做品牌广告，迅速打开了市场。38岁的安踏（中国）公司董事长丁志忠在20多年前创业。当年，他独自背着600多双鞋上北京销售，完成资本的原始积累。1999年，丁志忠请乒乓球国手孔令辉做代言人，投入巨资在中央电视台做广告，自此安踏一飞冲天，销售额从2001年的1亿元

4、迅速增长到2006年的12亿元。同样，特步（中国）公司也在本世纪初请体育明星做代言人，在央视上投放广告，也快速从投资仅1千多元的小公司，成长为销售额近20亿元的企业。相比中国大多数制造企业，闽南的民营企业在品牌塑造上先行了一步，不过他们却陷入了另一个瓶颈——手工式管理支撑不了快速扩张，各地的销售数据迟迟无法汇集到总部、对新区域市场不了解。近一两年，闽南企业开始应对急速扩张带来的后遗症，上市固然可以令他们跻身规范化管理的制度之内，然而诸多的基本功还得从头修炼。其间，IT成为闽南企业由传统的家族管理向现代精细化管理升级的加速器。起点低、需求迫切，是闽南企业IT建设的真实写照。目前，他们几乎都在大

5、力投资IT、重金挖CIO，IT在闽南呈现井喷发展。在闽南，七匹狼实业股份公司算是带头大哥，无论当年请代言人的品牌运营模式，还是通过经销商共同发展市场的渠道模式，都被喜欢跟风的其他闽南企业所效仿。2004年8月，七匹狼在深圳证券交易所中小企业板上市。其2006年年报显示，它的主营业务为4.83亿元，同比增长54.66%，实现净利润5154万元，同比增长45.01%。尽管已经上市，七匹狼在激烈的行业竞争中却不敢有丝毫松懈，仅在闽南地区，就有九牧王、劲霸、利郎等男装企业与之竞争。上市给七匹狼带来了相对充裕的资金，使他有底气提升管理能力，CIO单峰就是冲着“提升七匹狼的IT”而加盟的。2005年之前

6、，七匹狼的IT建设非常薄弱，单峰几乎花了两年才让七匹狼的IT“基本功”到位。稳定的邮件系统、对业务部门进行IT应用培训等，这些看起来非常基础的工作，对于一家己发展了10多年、习惯了手工流程的企业来说，扭转和推广起来难度非常大。尽管不时传来相邻企业上了ERP等系统的消息，单峰仍不为所动，他坚持要夯实IT基础，才能考虑下一步发展。目前，七匹狼的业务信息系统主要有分销、POS和财务等彼此独立的系统。在单峰的规划里，这些系统要在今年整合到一个平台上。依照单峰制定的未来3年的IT规划，七匹狼将在今年分步实施ERP、工作流平台，后者旨在将内部服务支持性部门的工作流完全用IT进行管理和控制。2007年，兴

7、起的服装业电子商务热潮，也给七匹狼的业务带来了冲击，因此电子商务也在单峰的规划之内，目前正在组建团队、设计流程。2006年底在深交所中小企业板上市的福建浔兴拉链科技股份公司，2007年也有了不一样的气象。作为仅次于全球拉链行业龙头YKK的拉链企业，浔兴拉链在2006年的销售收入为6.5亿元，同比增长30%。上市让浔兴增强了资金实力和品牌实力的同时，也令它遭受到了YKK更强的打压。由于中国拉链企业比较分散，且规