论宝洁的品牌战略

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1、论宝洁公司的品牌战略研究摘要：品牌战略在现代营销活动中的重要性，使得品牌战略也成为企业极度重视的一项工作。本文通过对宝洁公司品牌战略的调查和研究，同时与其他企业进行比较，从中可知，宝洁公司的品牌众多，且品牌文化浓厚，其品牌战略主要有多品牌战略，辅之以品牌延伸战略和品牌推广战略等。宝洁公司对品牌战略创新也给予高度的重视，从而使其在同行中更为突出。关健字：宝洁公司；品牌文化；品牌战略；品牌和品牌战略创新；1．品牌的重要性品牌是一个企业产品的标志，品牌也可以说是一个企业形象的象征，品牌是产品名称的代名词，品牌的出现主要用于区

2、分产品的特征和渊源。总之，在企业的发展过程中，品牌起了决定性的作用。同时，品牌也有助于企业更好的宣传产品，对消费者而言，品牌对于他们选择商品则有十分重要的意义。企业通过生产产品从而创造产品的使用价值，但产品只有卖出去才能真正的实现其价值，然而在交换的过程中，企业会处处碰壁，在这种情况下，企业对品牌战略的研究显得突出重要。下面我们以宝洁公司为例来进行品牌战略的探讨。2．宝洁公司品牌介绍宝洁公司的品牌众多，涉面较广，拥有众多子品牌和母品牌，且产品项目较多，其产品组合存在一致性。在宝洁公司的产品组合中，有9个以上的产品的系列

3、，除了极个别之外，基本上围绕“卫生清洁”这一消费者的核心需要，几乎每个产品都有两个以上的品牌。另外，品牌之间也存在功能差异和价格差异，让消费者选择余地较大。同时，产品组合也具有内在的一致性。宝洁公司的经营特点是种类多，从洗发水、洗衣粉、牙膏、尿片等多种行业。另外一个特点是品牌多，以洗发水为例，其品牌主要有海飞丝、潘婷、飘柔等品牌。宝洁公司的核心优势：精细日用品开发能力和营销能力，更多的利用技术优势和营销优势，而非价格优势。其目标市场主要是大部分家庭和单身人士。3．宝洁公司的品牌文化宝洁公司在制定品牌战略时，其非常注重品

4、牌文化。宝洁公司的品牌文化较为浓厚，且其历史较长，所以其品牌决策时，品牌文化考虑的较多。宝洁公司创造和满足了消费者不同的情感诉求和利益诉求，其品牌由内涵到时尚内涵甚至上升到精神内涵，这些都是品牌文化的重要应用。以洗发水飘柔为例，宝洁公司将其定位于自信的品牌精神。宝洁公司主要其品牌战略重在制造概念上，从而给品牌赋予了内涵，这样宝洁公司就充分利用其优势和品牌文化让消费者对产品有了更深层次的了解，从而促使宝洁公司的品牌形象不断升华。4．宝洁公司的品牌战略分析宝洁公司的品牌战略主要有：多品牌战略、品牌延伸战略、品牌推广战略、命

5、名品牌战略、正确的媒体战略。其中占主导的是多品牌战略。4．1、对宝洁多品牌战略分析多品牌战略中宝洁公司主要采用母子品牌组合模式，即一品多牌，这种战略能够帮助企业开拓市场，分散风险，迎合消费者不同层次的需求，突出产品的特色和个性。其多品牌战略主要包括两种情况：一是在不同的目标市场上对同种产品分别使用不同的品牌。二是同一市场对某种产品同时或连续使用不同的品牌。宝洁公司采用多品牌战略，它注重产品的差异性，建立多个品牌，进行多方面经营，从而给企业增色。其多品牌战略是建立在以顾客为导向的精确市场调研基础上形成的。宝洁公司经营的多

6、品牌战略不是把一种简单的贴上某种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异性，包括产品功能、宣传等各方面，从而形成各种品牌的特色，让各个品牌都有自己的发展空间，从而增加其公司的市场份额和市场占有率。通过这种品牌战略，宝洁公司占领了很高的市场份额，这是独个品牌所无法达到的。宝洁公司的品牌战略，如果从市场细分上讲是寻找差距的话，那么从营销组合的另一个角度则是找准了卖点。宝洁公司拥有多个子产品和子市场，这属于一种有选择的专门化目标市场选择战略，这种品牌战略有利于实现企业机会的增长，同样有利于宝洁公司的品牌推广，并且有助于树立良

7、好的企业形象。但多品牌经营也会带来一定的风险，且投资量大，有时候，一个品牌的失败甚至会对该企业的其他品牌产生负面影响。但如果企业的某一个品牌做的好的话也会连锁反应的带动其他品牌的发展。宝洁公司在这方面做的较好，它在开展品牌战略时，正确的决策和准确的把握好当前的市场形势，使其负面影响较小。4．2、宝洁公司品牌延伸战略分析宝洁公司利用品牌延伸战略，将产品定位在不同类别上，宝洁公司的产品类别多样，主要有洗发水、洗衣粉、尿片、香皂、食品等类别，同时又在这些不同类别的产品上进行品牌细分，使每个类别又有许多品牌，如洗发水又分为海飞

8、丝、潘婷、飘柔等多个品牌。宝洁公司的这种品牌延伸战略的优点在于有利于带动其它的品牌的成长和发展，但也容易导致品牌价值降低，易让消费者对产品形象造成混乱，但宝洁公司在这方面处理较好。4．3、宝洁公司品牌推战略分析宝洁公司通过做大某一品牌，从而带动其他品牌的发展和推广其他品牌。宝洁公司在中国推出的第一个产品是海飞丝，海飞丝成为宝洁公司