用务实作风抢抓承接产业转移招商新机遇

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1、用务实作风抢抓承接产业转移招商新机遇近日，省委书记周强在我市调研时强调“进一步扩大开放，加快建设承接产业转移示范区”，掀起了全市上下新一轮招商引资及承接产业转移热潮。我县工业园区是我市辐射两广承接珠三角产业转移、对接东盟最主要的投资平台之一，如何先人一步，在贯彻省、市委新一轮开放思想中抢抓承接产业转移招商新机遇，本人结合在近几年来招商引资工作中的实际，谈几点体会：一、广收信息，做招商引资的有心人充分发挥自己信息资源广、灵活好动、招商技巧娴熟的特点，闻商而动、抢机而行，积极并准确提供客商投资信息，

2、供领导决策参考，做招商引资的有心人。一是通过老乡、同学、朋友、亲戚等关系向外发布招商信息和收集投资信息。二是利用通县籍在外人士、外出经商、务工人员返乡探亲的有利时机，通过登门拜访，开座谈会、发调查问卷等形式积极收集有效投资信息线索。三是充分利用通县的企业驻外业务员常年在外工作，接触面广，了解信息多的优势，与企业驻外业务员采取定期联系、定期座谈和信息反馈等方式，及时收集反馈各种招商引资信息，提高招商引资工作的针对性。四是利用网站、短信、电话、电子邮件、QQ等方式向外地客商发布招商信息，并邀请外地客

3、商到通县工业园参观、考察、投资。五是先后赴长三角及珠三角等地积极联系国内知名企业，在珠三角举办各类推介和拜访活动，通过加强与全国知名外资企业、港商、台商企业协会的接触，拓宽和理清项目信息渠道。六是积极联系专业公司委托代理招商，促进与中国贤泽投资网、中国长三角招商网等专业招商公司签定委托代理招商合同。七是对投资意向较大、较有价值的信息进行跟踪回访。八是收集的招商信息，进行分类梳理，健全档案，汇总形成了“通县工业园招商引资项目库”。截至目前止，通过收集客商项目投资信息，整理分析出准确考察投资信息提供

4、给县委、县政府参考，商谈的意向项目有台达电子、裕维电子、美凯电子、晶辰电子、航嘉电源及韩国的电子数字手写板项目等。二、主动出击，做招商引资的引路人为了进一步落实工业园招商引资工作,更好推进工业园的发展,不断创新招商方式和手段，瞄准重点城市、重点区域和重点客商，积极对接技术含量高、产业链长、带动力强的工业项目。一是采取主动上门招商方式,主动融入珠三角、长三角地区，不辞辛苦，远赴广东珠海、广州、佛山、东莞、顺德、深圳等地开展招商引资活动，广泛接洽了一批有投资意向的项目，为不断提高项目签约率打下基础。

5、二是为不断提高项目签约率，先根据收集的招商信息，分析客商的投资需求，精心筛选出一批符合区内主导产业发展目标的优势产业项目，及时外出招商。三是先后拜访了深圳裕维电子有限公司朱小红总经理，深圳美凯电子股份有限公司郭冰董事长，深圳市双木林电子有限公司曾卫中，东莞市恺骏实业有限公司何建保总经理等30余位企业老板。向企业老板们介绍了湖南省给予永州及道县发展的最新政策和投资环境的最新信息，同时与老板们共同分析了国际金融危机，国家扩大内需，尤其是道县工业园的快速健康发展带来的机遇。近年来，多次主动出击亲赴珠三

6、角上门招商活动，曾在三个月内行程2.3万公里，先后拜会了企业老板30余人次，达成投资意向10个，意向投资项目涉及电子加工制造，塑料包装制品、空气净化器等产业，意向投资总额约4亿元人民币。三、紧盯项目，做招商引资的贴身人为了加快项目推进步伐，不断提高招商引资成功率，对已达成意向的好项目紧盯不放，做招商引资的“钉子户”，力争尽快签约。一是做好协调服务，建立招商引资项目跟踪台帐，随时掌握项目进度，从项目意向开始，到合同签订及开工投产，紧盯不放，跟踪服务，协助企业办理相关证照手续的，提供全方位服务。二是

7、对即将开工项目进行加紧督促，加强对已签约的加工项目落户督促工作，促其早日开工，服务工作做细、做实、做到位，对投资者实行咨询、洽谈、立项、选址、办证等全程跟踪服务。三是积极与各职能部门协调，帮助解决项目开工建设过程中存在的具体问题和困难，保证施工顺畅。建立招商引资项目档案，搞好投资项目的统计工作，分析招商引资工作，找问题，查不足，提出存在的问题和对策建议。就是这样，对意向性项目，紧盯不放，追踪落实，尽快将意向转为合同；对在谈项目，根据外商提出的合理条件，认真研究措施，力争项目早日落户；对已签合同项

8、目，成立跟踪服务小组，帮助办理开工前的有关手续，减少中间阻塞，促进项目早日投产收益。2008年，东圣电子科技有限公司有意将项目落在道县工业区，但不清楚工业区的投资环境。当年10月份，东圣电子科技有限公司董事长欧阳剑波到工业园考察投资环境。当晚上11点半到达道县，我守候在宾馆等候欧阳剑波董事长，并安排好住宿给他们的一行。第二天早在宾馆与欧阳剑波谈话中，详细地介绍了园区的投产环境，还帮助欧阳剑波分析了电路板在该园区的投资前景，并全程陪同参观园区。考察完毕就签订项目意向书，并于当年12月开工建设。对落