1[1].5倍安全库存

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1、1.5倍安全库存压货、断货，都是祸　　主持人：各位嘉宾好，在经营过程中，造成压货、断货的原因很多，但由于库存管理不善而引发的压货、断货是最无谓的“牺牲”，规范制度、加强管理，这种损失是可以避免或者降低的，所以，我们把库存管理问题提了出来。　　张强：货物积压对下线经销商（分销商和终端商）来说，是不能承受之重。它一定程度上可以激发下线经销商的推销力度；但更多的还是负面影响：压力过大可能导致下线经销商低价抛货，对上游和产品产生不好的想法；对陈列品管理不善，蒙尘或者破损，不仅影响继续销售，还会在消费者心中留下不良印象。　　主持人：看来压货真不是好玩的，那断货呢？是造成市

2、场饥渴，还是断送产品前途？　　张强：无绝对差异的产品搞饥渴营销是不理智的。在当今食品行业产品，同质化是普遍现象，替代品很多。比如说果汁饮料，你康师傅鲜的每日C没货，那么我可以销统一鲜橙汁，两种属同类产品，差别不大，消费者的连续购买形成习惯，习惯形成之后是很难改变的。如果一个产品经常断货，就是品质再好，也没有任何一个消费者对你这个产品会“忠贞不渝”。　　断货，不仅会降低消费者购买的满意度和对品牌的忠诚度，还会瓦解分销网络，造成你的下线经销商倒戈。最重要的是，断货损失掉产品的潜在销售机会和利润，给竞争品牌以可乘之机，导致在市场竞争中处于不利地位。　　主持人：那么造成

3、压货、断货的原因是什么呢？　　张强：供应链问题，供货商的销售预测不准确，上下游之间信息沟通阻塞，物流配送不及时，这些都是库存管理中存在的问题。存货保底，进货合理　　主持人：给库存管理一个定义是什么呢？　　魏庆：简单地讲，预售业务代表在拜访客户时关注客户的库存，帮助客户保持合理库存量，减少即期、过期产品出现，并根据产品的流速和库存量提出合理的进货量建议，这就是库存管理。　　张强：我觉得库存管理就是保证一定的库存，以支持销售，进货比例合理，形成进销顺畅的良性循环。　　主持人：那具体讲库存管理包括那些基本内容呢？　　魏庆：1.先进先出：促使客户每次进货都把生产日期早的

4、产品摆在最前面，以减少因摆放不合理造成老产品压在库房里面而过期。2.警示即期品：及时提醒客户即期品的品类、数量、生产日期，一来可替客户创造利益，二来提升你的专业形象，减少产品即期后客户抱怨造成的麻烦。3.保持前期充足度，促进后线空仓：观察小商店老板的进货行为会发现一个有趣的现象，一般情况小商店没有固定仓库、整箱产品一般是堆在门后或老板坐的地方（称为后线），拆箱产品才会放在货架上（称为前线），当你向他推销时，老板会去看后线——看还剩几箱产品，然后决定是否进货，而不会去数货架上还剩几包（瓶）。将后线的产品尽可能多地摆上货架，不但可以增加陈列效果，而且可以给老板造成“

5、存货不多了”的感觉，促成进货意愿。分销商安全库存和补货数量计算法　　主持人：张先生能不能给我介绍一下您的库存管理方法？　　张强：我公司的库存管理也属于探索和完善阶段，不过前几天我看到一个分销商安全库存和补货数量的计算方法，在这里拿出来，供大家参考。　　1.要求分销商将自己各月的销售数量和当前库存数量发给总经销。　　2.经销根据预测公式计算分销商的合理安全库存建议值。具体计算方法为：　　假设我们从1月开始计算，　　A=1月份的安全库存，　　B=月销售量，　　Ci=i月安全库存，　　C1=A　　C2=(C1+B1)×2/3　　C3=(C2+B1+B2)×2/4　　…

6、…　　Ci=(Ci－1+∑Bn－1)×2/(i+1)　　　根据分销商的不同情况，总经销在初始阶段为其设定一个安全库存值，等运作起来之后，总经销计算出安全库存建议，并参考实际情况（如促销或者季节因素）进行相应的修改，下发给分销商。如果分销商许可总经销进行供应商库存管理，则总经销可直接进行补货。　　3.分销商将总经销给定的安全库存建议值作为参考，制定个人的安全库存数量。并计算补货数量，假设为X。补货数量=安全库存建议值+在途库存数量－当前库存－在库未提库存。　　4.总经销接到分销商的补货单后，测算分销商的补货数量是否合理，总经销根据分销商的剩余库存数量以及安全库存建

7、议值计算补货数量，假设为Y。　　Z=(Y－X)/Y×100%　　如果Z在±20%的范围内，则分销商的补货数量是合理的，可继续执行。　　5.总经销继续判断该补货数量是否满足最小补货数量标准，以及分销商的信用状况，如果不满足则不执行。　　主持人：这套计算方法是一个比较详细的流程，在具体执行过程中，一定程度上依赖于总经销和分销商信息系统及时提供的相关数据，总经销要做好业务员管理和下级分销渠道的数据采集。1.5倍安全库存法则　　主持人：分销商安全库存和补货数量计算方法有点复杂，有没有更简便易行的计算方法？　　魏庆：有，1.5倍安全库存法则。举个例子：假如一家商店上次你拜

8、访时他的存货是10箱，然