xxxx花园营销推广策划方案最新版本

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1、xxxx花园营销推广策划方案目录第一部分：前言…………………………………………………（3）第二部分：项目概况…………………………………………（4）第三部分：区域市场分析……………………………………（5）（一）、项目定位中高档（二）、项目价格不断走高（三）、高端客户更认可生活质量（四）、地段升值潜力优势明显（五）、客户群体对居住的品质与文化要求较高（六）、区域完善的配套、和谐的氛围第四部分：周边部分项目的市场调查………………………（10）第五部分：项目SWOT分析…………………………………（21）（一）优势（Strenth）：（二）劣势（weak）精选范本,供参考

2、！（三）机会(Opportunity)（四）威胁（Threaty）第六部分：项目整体策划思路………………………………（25）第七部分：项目市场定位……………………………………（28）（一）项目市场环境调研（二）项目自身定位（三）公寓客户分为以下七类（四）维多利亚花园目标客户定位分析第八部分：项目形象包装……………………………………（38）（一）、项目视觉识别系统核心部分（二）、形象包装（三）、物业服务第九部分：项目营销推广策略………………………………（53）（一）、项目营销推广总体思路（二）、营销推广策略实施第十部分：项目销售策略……………………………………（6

3、9）（一）、项目销售理念精选范本,供参考！（二）、推售策略第十一部分：营销策划总结…………………………………（81）第一部分前言根据本案的建筑设计风格、特点和房地产市场的发展趋势，立足于对北京市高档项目的市场调研和市场分析，结合CBD区域的发展态势和奥运经济等综合因素的影响，从而形成本案有针对性的市场定位和独特的营销推广思路，如此，才是取得制胜的最佳出路。精选范本,供参考！本策划报告，通过对市场环境进行认真的分析，明确了项目的市场定位和营销推广诉求重点，并制定出切实可行的产品包装、市场推广手段和销售策略，有利于项目品牌的迅速扩张和销售目标的顺利实现。第二部分：项

4、目概况维多利亚花园项目位置得天独厚，位于北京市朝阳区公园绿色生活走廊上，在燕莎商圈、盈科商圈、使馆区和CBD的环抱中。东临磅礴大气、亚洲最大规模、素有“北京绿肺”之称的朝阳公园，西依湖景宜人风景如画的家展馆，更有GOLF球场的相伴。维多利亚花园项目总建筑面积48000㎡，共计200余套高级公寓。来自墨尔本BatesSmart和DCM的资深得奖建筑设计大师联袂执笔，为我们精心打造举世瞩目、绝无仅有的建筑珍品。贝兹斯玛特有走过超过150年的历史，其设计杰作遍及世界各地。2003年设计的住宅项目“墨尔本人公寓”更是囊括住宅设计全部金奖。此次贝兹斯玛特全程参与本项目总体

5、规划、建筑风格、世界顶级材料的选择和技术监理，以尊重舒适、私密和品位为基础，充分体现现代豪华公寓的完美。珍珠般晶莹---元宝型建筑，堪称精选范本,供参考！举世瞩目。维多利亚花园系澳洲风情，国际标准，花园住宅。项目在每个细节上都一丝不苟。200套经典杰作，48种人性化户型设计体贴入微，在CBD区域打造纯澳洲居住公寓，营造一种在CBD的街景霓虹灯下，聆听鸟儿声音的优美、和谐生活意境。第三部分：区域市场分析一、策划说明作为项目的策划，我们必须对项目所在区域市场了如指掌，结合区域市场实际情况，我们才能制定更详细、周密、切合项目本身的营销推广策略。二、区域市场分析维多利亚

6、花园项目地处北京最大的公园，素有北京“城市绿肺”之称的朝阳公园区域板块，朝阳公园占地３２０公顷，是北京的中央公园，也是目前亚洲最大的公园。朝阳公园板块集ＣＢＤ、燕莎商圈、第三使馆区三大宠爱于一身，左拥三环右抱四环，交通极为便捷，周边已经密集了棕榈泉、公园大道、东润枫景等２０多个房地产项目，成为备受购房人关注的热点地区。该区域内楼盘品质、档次较高，文化氛围和商业氛围特点突出，另外，整体档次较高，致使该区域正逐步形成“北京富人区”。目前该区域的房地产项目主要呈现以下特点：（一）、项目定位中高档精选范本,供参考！在朝阳公园周围一带，高档公寓、别墅的数量之多，完全可以用

7、得上“密集”一词，在朝阳公园东侧、南侧，集中了公园大道、棕榈泉国际公寓、GOLF公寓等高端产品，售价都在每平方米1万元以上，比如棕榈泉国际公寓的目前均价在每平方米19500元左右，由美国汉斯公司开发的公园大道虽然还没有正式推向市场，据了解其价格在每平方米13000元左右；京达国际公寓、GOLF公寓等项目的售价也都在每平方米13000元和18000元；四环东侧的独栋别墅太合嘉园售价将达每平方米3000美元。相对于北京市整体商品房售价每平方米6000多元的平均水平，以上这些产品显然只是属于少数人的专利。由于居高不下的价格，高档外销公寓的客户群主要是来自燕莎商圈、CB

8、D商圈国际大公司的高级行