创业计划书郑莉

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1、创业计划书班级：11环艺2班学号:1120630姓名:郑莉指导老师：唐翼网店名称美伊开心淘地址上海浦东新区邮编201319网店的主营产业服装一、项目背景随着社会的发展，人们对个性时尚都冇非常敏感，追求前卫。如果穿冇一身时尚、个性的服装，可以让你有一个很好的心情让你快乐，并且，现在大部分的年轻少男少女都会选择符合自己服装來显示自身的个性。早在1999年以前，屮国互联网的先知们就开始建立B2C网站，致力于在屮国推动网络购物的发展。据2008年有关统计显示，我国网上购物发展迅速，在以北京、上海、广州和深圳为代表的全国中心城市，网上购物用户在网民中的渗

2、透率达到了42.5%,网上购物用户总数超过1000万人，网上购物金额超过人民币250亿元。在以武、成都、沈阳和西安为代表的四个区域中心城市，网上购物用八在网民中的渗透率也达到了29.3%,网上购物用户总数253万人，网上购物金额5()亿元。可见，中国网络购物的春天已经到来，发展前景十分广阔。大学牛课余时间较为充足，接受新事物的能力也相对较强，对网络应用也不陌生，所以开网店不是什么难事。近几年，淘宝、易趣、拍拍等C2C网站发展迅速，还提供个人网店平台，而冇很多是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。可以说，开网店己经成为了大学生创业的一

3、条捷径。二、项目介绍经过对网上商店的调查报告。做出以下网上开店的流程：1、开始并不在网上，而是在你的脑了里。你需要想好自己要开一家什么样的，在这点上开网店与传统的店铺没有区别，寻找好的市尝口己的商品有竞争力才是成功的基石。2、选择开店平台或者网站。你需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要。大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候，人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。现在很多平台提供免费开店服务，这一点可以为您省下了不少金子。3、向网站申请开设店铺。你要详细填写口己店铺所提供商品

4、的分类，例如你出售时装手表，那么应该归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类，以便止你的目标用户nJ以准确地找到你。然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字，网友在列表中点击哪个店铺，更多収决于名字是否吸引人。有的网店显示个人资料，应该真实填写，以增加信任度。4^进货。可以从您熟悉的渠道和平台进货，控制成木和低价进货是关键。5、登录产品。你需耍把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。名称应尽量全血，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图

5、片的质量应尽量好一些，说明也应尽量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费。登录时还有一项非常重要的事情，就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假设卖家要出售一件进价100元的衣服，打算卖到150元。如果是个传统的店主，只要先标出150元的价格,如果卖不动，再一点点降低价格。但是网上竞价不同，卖家先要设置一个起始价，买家从此向上出价。起始价越低越能引起买家的兴趣，有的卖家设置1元起拍，就是吸引注意力的好办法。但是起始价太低会有最示成交价太低的风险，所以卖家最好同时设置底价，例如定105元为底价，以保证商品不会低于成本被

6、买走。起始价太低的另一•个缺点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商品，从而使竞拍在很低的价位上徘徊。如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长，町以设置一口价，一旦冇买家愿意出这个价格，商品立刻成交，缺点是如果几个买家都有兴趣，也不可能托高价钱。卖家应根据自己的具体情况利用这些设置。6、营销推广。为了提升自己店铺的人气在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也町以利川不花钱的广告,比如与其它店铺和网站交换链

7、接。7、售中服务。顾客在决定是否购买的时候，很可能盂要很多你没冇提供的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐心地回复。但是需要注意，很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用，会禁止买卖双方在网上提供任何个人的联系方式，例如信箱、电话等，否则将予以处罚。8、交易。成交示，网站会通知双方的联系方式，根据约定的方式进行交易，可以选择见血交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，但是应尽快，以免对方怀疑你的信用。是否提供其它售后服务，也视双方的事先约定。9、评价或投诉。信用是网上交易中很重要的因素，为了共同建设信用环境，如果交易满意，最好给与对方好评，

8、并且通过良好的服务获取对方的好评。如果交易失败，应给予差评，或者向网站投诉，以减少损失，并警示他人。如果对方投诉，应尽快处理，以免为B己的信用留下污点