营销总经理-聘任目标责任书-快消品高管

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1、二○一六年度公司（）聘任合同二〇一六年一月二十三日2016年营销公司聘任合同根据公司2016年销售任务目标，为充分调动各部门人员积极性，以确保公司年度营销目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，双方共同遵守以下约定，严格考核执行。原则：结合市场实际，适应新形势下XX营销公司的发展需求，岗位设置及人员编制与营销策略相匹配，按责、权、利相结合的原则，在定产品、定任务、定人员、定薪酬、定考核的基础上，任务到人，责任到人，保证年度销售目标达成。一、任命职务、期限、职责：1、任命为陕西XX营销有限公司常务副总经理，分管陕西区域工作，兼陕西XX公

2、司董事长，分管XX公司工作；2、任命期限为2016年1月1日至2016年12月31日，任期届满，公司根据陕西区域、XX公司整体销售业绩、各项考核指标达成情况决定是否续聘。3、岗位职责：1）负责对公司制定的陕西区域总任务分解下达各区域，并制定切实有力的保障措施，确保销售任务的完成；2）全面贯彻公司的营销战略和策略，对市场进行产品整合，销售渠道整合、销售人员整合，形成合力开拓市场；3）负责陕西区域大单品打造，建立根据地市场，消化经销商包装材料及成品产品库存；4）负责XX公司产品销售，XX产品打造、消化经销商包装材料及成品产品库存；5）按照属地

3、管理原则，统管陕西区域总体经销商，对其进行全面管理和服务，协助经销商完成区域市场拓展和落地推广；6）研究市场和竞争对手情况，制定切实可行、符合战略的销售政策及促销方案，加快并推进渠道网络建设，启动终端和扩大消费群体，打造和培养样板市场；7）协助整顿和维护市场秩序，负责处理市场遗留问题，严管窜货、低价销售，防止假冒、仿冒、伪劣产品，维护公司和品牌的声誉；8）对陕西区域销售团队进行有效的管理和培训，不断提高销售团队的整体素质和业务能力。二、目标任务：1、2016年陕西区域总体预计完成基础目标175200万（其中，综合产品15200万，品牌经销

4、产品160000万）；预计完成挑战目标182000万（其中，综合产品17000万，品牌经销产品180000万）2、陕西区域总销售目标任务及综合产品目标任务中，包含XX产品基础目标1200万，挑战目标2000万。陕西区域基础任务分解：　一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月基础任务875087508750175001750017500145831458314584175001750017500三、薪酬结构及标准：1、薪资结构：岗位工资+月度业绩奖励工资+季度绩效工资+年度业绩奖励+超额奖2、薪资标准：岗位工资月度业绩奖励季度绩

5、效奖励（元/季度）年度业绩奖励（元）年薪标准（万元）20000100003000012000060三、考核标准（一）岗位工资：按出勤计发；（二）月度业绩奖励：1、按基础任务考核，发放办法：业绩达成考核说明＜75%不予发放75%≤业绩达成比≤100%按比例发放＞100%全额发放2、季度平衡：月度业绩奖励每季度复核一次，分月发放，季度实际销售≥季度基础任务目标的75%，按比例补发，补发金额=季度业绩奖励应发金额-已发金额。3、半年度平衡：月度业绩奖励上半年平衡一次，分月发放，上半年度实际销售≥上半年度任务基础任务目标的75%，按比例补发，补发

6、金额=上半年月度业绩奖励应发金额-已发金额。4、年度平衡：年度完成全年基础任务100%（含）以上的，公司补发全年月度业绩奖励工资的扣除部分，补发金额=全年月度业绩奖励应发金额-已发金额。（三）季度绩效奖励1、考核指标1）综合产品销售任务完成比权重占30%2）陕西区域库存消化（含XX产品）权重占20%3）产品梳理权重占20%4）经销商梳理权重占20%2、各项考核指标发放办法1）综合产品季度基础销售任务分解：一季度二季度三季度四季度2280456938004560ü发放办法：综合产品销售任务完成比=综合产品季度完成额/综合产品季度基础销售任务

7、考核标准发放办法季度综合产品完成比＜80%不予发放80%≤季度综合产品完成比≤100%按比例发放季度综合产品完成比＞100%全额发放3）陕西区域库存消化陕西区域库存消化任务分解：（万元）一季度二季度三季度四季度合计ü发放办法：库存消化率=季度消化产品实际完成额/季度库存产品销售任务；考核标准发放办法产品库存消化率＜80%不予发放80%≤产品库存消化率＜100%发放50%产品库存消化率≥100%全额发放3）产品梳理按照公司产品梳理要求，由陕西区域制定详细的产品梳理计划及具体时间推进表，报公司相关领导批示，根据批示的产品梳理计划及具体时间推进

8、表考核执行。如无特殊规定，产品条码数应减少30%。低于30%，该项考核工资不予发放4）经销商梳理按照公司经销商梳理要求，由陕西区域制定详细的经销商梳理计划及具体时间推进表，报公司相关领导批示，