销售模式浅析

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1、销售模式浅谈口前关于艾灸是个非常热门的话题，在10年左右，对于艾的炒作就开始了。对于艾灸的功能炒作也非常多，但是并没有特别权威的，特别知名的品牌建立起从目前了解的状况看，炒作的最火的就是两个区域的艾，一个是南阳的野生艾，一个是湖北的薪艾•而南阳的野生艾，虽然投入市场的时间比较早，目前占有市场的份额也比较大，但是由于恶性的竞争，大打价格战，造成了市场对于艾的认知度高，但是认可度低,也造成了市场的大面积混乱.而薪艾，目前虽然没冇如同南阳艾那样大打价格战，但是差不多三天诞生一个新品的速度，也让市场混乱无比

2、.整体来说，艾和艾灸的市场是混乱的，没有固定的价格导向，没有形成比较大的品牌效应，形成行业内的品牌和龙头性企业.这对于我们来说，是危险的，但是也是机遇.危险來源于混乱会让品牌的建立很困难，可能一个不经意的市场行为导致品牌的丧失•而机遇也是來源于危险，没有品牌的时期，没有止规部队的操作,那么我们就是正规部队，我们就是品牌第一企业•如何把握就成了我们目前的重中之重.从销售模式上来说，无论是南阳艾述是薪艾，在销售的渠道上都是通过对原材料的收购，在网络上建立销售渠道，以此來达到推广效果.而传统的流通渠道就相

3、对少了很多•通过走访几家按摩店，他们的艾基木都是从网络上购买，而谿房的艾的销量利润高,销量也还可以，但是没冇形成品牌，丿占员推荐什么就是什么•所以，我们目前的销售渠道的建立和完善是我们抢占市场的一大利器.销售模式一带一路的销售模式即，对于我们所开发的每一位代理商，我们都采取扶持带动代理商开发和完善市场的思路，采用保姆式的市场培养方式来完善市场.针对市场，选取典型性的市场来进行榜样市场的建立和模式的规范与确立.从销售模式的实验和验证，到培训的规范化，再者就是店面的规范化等等,通过典型市场的榜样作用，达

4、到刺激性招商的效果.客户群体：流通渠道：1、医药公司2、药房系统3、保健品公司4、连锁店5其他行业客户大客户渠道：1、医院康复中心2、养老院3、疗养院4、美容连锁5、理疗连锁6、礼品公司客户级别：前期建议省级代理：省级代理的作用是资金雄厚，网络比较健全，各省的大的销售渠道一般省级代理都会进入。在而期，可省去我们的部分成本投入，人员投入，可以让我们逐步的深入和扩大市场，也起到练兵的作用。虽然分薄了一部分我们的利润，但是我们本身的产品定位和独有性可以很大的削弱这部分的影响。Z后，地级代理模式：虽然无省级

5、的资金，但是还是比县级强，有一定的资金运作量。而R在整个的市场铺开和市场细化的作用屮，是可以起到无可替代的作用的o省代和地代，在部分省份根据实际的情况来确定是否取消省代，虽然木人建议大部分取消，但是在实际的操作中间，还是会出现一些特殊的情况，所以可以灵活性的控制。后期，连锁，大客户的，地代的分渠道，分行业的存在。不同的供货价格，不同的销售模式，不同的网络，尽量密集化，尽量区别化。实施步骤：1、通过网络寻找客户信息，并通过电话就行首次的拜访。制定搜索关键字，通过网络，例如顺企网等来寻找到初步的信息，获

6、取公司名称和电话，然后进行电话的初步拜访，以此确认电话的真实性。2、收集客户的信息，例如邮箱微信等。通过对客户信息的收集，以此来达到我们对客户市场的一次初判和对客户的初判。通过了解邮箱来发送我们公司的信息和我们的优势。微信联系的建立，达到经常问候，建立朋友关系，让客户不至于在记忆周期的三到七天吋间内将我们彻底的遗忘。3、信息统计，安排实地拜访计划。4、实地拜访。5、拜访步骤：一般情况下，不建议直接拜访当地的最大的儿家客户，从小的，从周边的开始拜访。了解市场，从侧面去了解大客户的真是情况，例如网络情况

7、，销量情况,资金情况等等。以免一叶障目，造成最终的不必要的损失。在选择客户上，一般如果再第一和第二名的差距非常大的状况下，也就是当地市场是一家独大的状况下，我们会选择第一的客户去合作。因为虽然此时他们会强势，但是量的差距会弥补我们的成本投入损失。如果第一第二差距不大，我们一般会选择哪一家客户更愿意把我们的产品作为主推产品，能够更好的去将我们的营销思路贯彻到市场上去。消费者的茫然消费和肓从性消费，促使在大多数状况下，都是听从促销人员的建议而进行购买。6、客户的选定和上货。客户的最终确定，并签订合同。7

8、、人员培训8、试验田的建立试验IU是我们初期工作的重点，一个是将我们的模式在试验地进行实地操作，找出具有可行性强并具有可复制性的销售模式。一个是为后期的榜样区域的建立打下基础。包括销量的榜样、形象的榜样、宣传的榜样等等。充分的利用试验田的作用，在前期的整个过程中夯实基础，为后期的一带一路的成功铺设轨道。9、同期的宣传大方面：公司的广告投入，代理商的广告投入小的方面：一是公众号的建立，一是网站的宣传，一是各大网站软文的投放,一是水军效果的凸显，一是代理商当地网站的软文投