如何撰写商业实施计划书

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1、.....n一天学会计划书BusinessPlaninaDay—Getitdoneright，getitdonefast原著作者蓉达•雅布兰(RhondaAbrams)蓉达•雅布兰是联合供稿专栏作家、作家与演说家，创设并经营顾问公司超过15年，专门服务创业家和小型企业主。雅布兰的每周专栏《成功营运策略》(SuccessfulBusinessStrategies)刊载于130余家报纸与杂志，共有超过2000万名读者，并著有《成功的商业计划书：秘诀与策略》(TheSuccessfulBusinessPlan：S

2、ecrets&Strategies)等5本著作。雅布兰毕业于哈佛大学与加州大学洛杉矶分校，并且成功创立了3家企业。只要事先做好充分准备，撰写一份绝佳的商业计划书，应该只会花费你24小时的时间。不仅如此，你还不必连续奋斗24小时，可以随时喊停、择时再战，或必要时暂停一下，有时间再继续奋斗。要能快速撰写出商业计划书，最重要的就是要按部就班。不要浪费时间“开天辟地”，只要照着以下的模板如法炮制就可以了。这样，就可以用更多时间应用自己的计划书，实现理想。要记得，商业计划书最主要的好处是，强迫自己把注意力放在营运活动

3、上，这对你非常有帮助。商业计划书也以可让你的思考更周详，综合考虑财务、营销与营运等问题动笔前的叮咛l备齐撰写计划书必需的数据。对经营稳健的企业来说，这些资料包括：1.过去的财务报表(通常由会计师准备)2.所有目录3.产业信息4.预算5.营销数据6.以及其他必要的数据l只要事先备齐所有资料就可以节省许多时间，否则时间就会浪费在四处找数据上。l静下心来，制订商业计划书要达成的确切目标。简单列出哪些人会阅读到计划书，以及自己希望对方读后会采取的行动。举例来说，撰写计划书的目的有下列几项：1.向银行或其他放款机构募

4、资；2.接触创投业者等潜在投资人；3.从零开始开创事业；4.扩张现有事业；5.报告作业团队或计划的进度；6.参加竞赛或争取学术声誉；7.运用计划书规划发展策略与方向；学习参考.....l另外还要考虑到计划书的篇幅。一般说来，商业计划书的篇幅扣除财务报表，大多不该超过20页，计划书必须简洁有力。l试着制作一些简单的图表，因为在计划书中加入图表会很有帮助。例如，简单的组织架构图，通常会比长篇大论地叙述公司现有组织结构来得好。同样，在说明所属产业的市场占有率分布时，圆饼图就可以发挥不错的效果。l完成商业计划书的初

5、稿后，就交给文字能力好的人去编辑和校对。除了勘误和润饰之外，也许还可以提供建议，找到更适切的方法来陈述事业构想。l计划书的篇幅如果超过1O页，就要附上目录。目录的位置应落在封面之后，执行摘要之前。l封面应该包括下列几项信息：1.公司名称与企业标志(如果有的话)2.把“商业计划书”几个字放在最明显的地方3.负责人的完整联络方式4.日期(可以只标明年份，不会给人过时的感觉)5.文件编号每一份计划书上都要编号，方便追踪6.法律声明，内容大致如下：“本文件仅供参考，非本公司股权公开销售说明书。本文件内容均为机密，其

6、所有权属本公司，未经本公司书面同意，不得将相关内容透露给第三者知悉。”成功商业计划书的9大关键要素要素l执行摘要要素6营运计划要素2公司简介要素7管理团队要素3目标市场描述要素8发展计划与里程碑要素4竞争对手分析要素9财务说明要素5营销&销售计划学习参考.....要素l执行摘要要点：执行摘要就是整份计划书的精要，必须简洁地强调最重要的状况与概念。大部分潜在投资人会先读执行摘要，再决定要不要阅读整份商业计划书。阐释：虽然执行摘要是列在计划书的开头，但是最好留到最后再撰写。这样，执行摘要才能确切反映计划书的其他

7、部分的内容。执行摘要的内容，必须让阅读的人产生下列印象：l你的基本事业构想是可行的l你已经做好通盘考虑l你已经组成了坚强的管理团队l你的产品或服务是有市场的l你确实具有竞争优势l你的财务预测合理，而且是可以达成的一般说来，执行摘要有个好用的格式，就是把计划书里每个部分，个别浓缩成简洁有力的段落。另外，应该再加上小段说明，解说募资的办法以及打算怎么运用募得的资金。强烈建议你把募资说明放在计划书的开头，不要埋在计划书内文里。可以的话，最好还要说明自己为投资人拟妥了退场策略，这样可以大大提升计划书在潜在投资人心目

8、中的价值。要素2公司简介要点：公司简介是你公司目前实际状况的详细说明。这部分说明，可以让阅读计划书的人了解公司的现状，也可以让他们一窥你所属产业的状况。阐释：1提供基本资料——公司名称、详细的成立资料、有没有经营其他公司、公司网址，以及有没有设立子公司等。只要申请贷款都必须提供上述信息。2提供公司法定所有权的相关信息——是不是股份有限公司，以及现有的股东名单。另外应该还要列出下列几项信息：2.1公司所有已签订的授