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时间:2020-01-12
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1、.....n一天学会计划书BusinessPlaninaDay—Getitdoneright,getitdonefast原著作者蓉达•雅布兰(RhondaAbrams)蓉达•雅布兰是联合供稿专栏作家、作家与演说家,创设并经营顾问公司超过15年,专门服务创业家和小型企业主。雅布兰的每周专栏《成功营运策略》(SuccessfulBusinessStrategies)刊载于130余家报纸与杂志,共有超过2000万名读者,并著有《成功的商业计划书:秘诀与策略》(TheSuccessfulBusinessPlan:S
2、ecrets&Strategies)等5本著作。雅布兰毕业于哈佛大学与加州大学洛杉矶分校,并且成功创立了3家企业。只要事先做好充分准备,撰写一份绝佳的商业计划书,应该只会花费你24小时的时间。不仅如此,你还不必连续奋斗24小时,可以随时喊停、择时再战,或必要时暂停一下,有时间再继续奋斗。要能快速撰写出商业计划书,最重要的就是要按部就班。不要浪费时间“开天辟地”,只要照着以下的模板如法炮制就可以了。这样,就可以用更多时间应用自己的计划书,实现理想。要记得,商业计划书最主要的好处是,强迫自己把注意力放在营运活动
3、上,这对你非常有帮助。商业计划书也以可让你的思考更周详,综合考虑财务、营销与营运等问题动笔前的叮咛l备齐撰写计划书必需的数据。对经营稳健的企业来说,这些资料包括:1.过去的财务报表(通常由会计师准备)2.所有目录3.产业信息4.预算5.营销数据6.以及其他必要的数据l只要事先备齐所有资料就可以节省许多时间,否则时间就会浪费在四处找数据上。l静下心来,制订商业计划书要达成的确切目标。简单列出哪些人会阅读到计划书,以及自己希望对方读后会采取的行动。举例来说,撰写计划书的目的有下列几项:1.向银行或其他放款机构募
4、资;2.接触创投业者等潜在投资人;3.从零开始开创事业;4.扩张现有事业;5.报告作业团队或计划的进度;6.参加竞赛或争取学术声誉;7.运用计划书规划发展策略与方向;学习参考.....l另外还要考虑到计划书的篇幅。一般说来,商业计划书的篇幅扣除财务报表,大多不该超过20页,计划书必须简洁有力。l试着制作一些简单的图表,因为在计划书中加入图表会很有帮助。例如,简单的组织架构图,通常会比长篇大论地叙述公司现有组织结构来得好。同样,在说明所属产业的市场占有率分布时,圆饼图就可以发挥不错的效果。l完成商业计划书的初
5、稿后,就交给文字能力好的人去编辑和校对。除了勘误和润饰之外,也许还可以提供建议,找到更适切的方法来陈述事业构想。l计划书的篇幅如果超过1O页,就要附上目录。目录的位置应落在封面之后,执行摘要之前。l封面应该包括下列几项信息:1.公司名称与企业标志(如果有的话)2.把“商业计划书”几个字放在最明显的地方3.负责人的完整联络方式4.日期(可以只标明年份,不会给人过时的感觉)5.文件编号每一份计划书上都要编号,方便追踪6.法律声明,内容大致如下:“本文件仅供参考,非本公司股权公开销售说明书。本文件内容均为机密,其
6、所有权属本公司,未经本公司书面同意,不得将相关内容透露给第三者知悉。”成功商业计划书的9大关键要素要素l执行摘要要素6营运计划要素2公司简介要素7管理团队要素3目标市场描述要素8发展计划与里程碑要素4竞争对手分析要素9财务说明要素5营销&销售计划学习参考.....要素l执行摘要要点:执行摘要就是整份计划书的精要,必须简洁地强调最重要的状况与概念。大部分潜在投资人会先读执行摘要,再决定要不要阅读整份商业计划书。阐释:虽然执行摘要是列在计划书的开头,但是最好留到最后再撰写。这样,执行摘要才能确切反映计划书的其他
7、部分的内容。执行摘要的内容,必须让阅读的人产生下列印象:l你的基本事业构想是可行的l你已经做好通盘考虑l你已经组成了坚强的管理团队l你的产品或服务是有市场的l你确实具有竞争优势l你的财务预测合理,而且是可以达成的一般说来,执行摘要有个好用的格式,就是把计划书里每个部分,个别浓缩成简洁有力的段落。另外,应该再加上小段说明,解说募资的办法以及打算怎么运用募得的资金。强烈建议你把募资说明放在计划书的开头,不要埋在计划书内文里。可以的话,最好还要说明自己为投资人拟妥了退场策略,这样可以大大提升计划书在潜在投资人心目
8、中的价值。要素2公司简介要点:公司简介是你公司目前实际状况的详细说明。这部分说明,可以让阅读计划书的人了解公司的现状,也可以让他们一窥你所属产业的状况。阐释:1提供基本资料——公司名称、详细的成立资料、有没有经营其他公司、公司网址,以及有没有设立子公司等。只要申请贷款都必须提供上述信息。2提供公司法定所有权的相关信息——是不是股份有限公司,以及现有的股东名单。另外应该还要列出下列几项信息:2.1公司所有已签订的授
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